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单选题
谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。
A
心灵相通
B
相互尊重
C
润滑
D
精诚所至
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考题
谈判过程中的谈判小组需要集体商量对策回答对方问题或协调本方各成员的意见和行为,下面哪些做法对已方保密是不利的?()
A. 用暗语B. 用约定的动作、手势C. 在谈判桌上小声商量D. 写一张纸条在桌上传递给每个人看
考题
以下符合谈判礼仪的有()。
A.会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手B.如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员C.握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意D.当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言E.谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气
考题
()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。
A.主谈人B.谈判组长C.谈判手
考题
中方a公司与美方b公司就某项条款进行谈判,由于美方b公司就该项条款与a方始终未达成协议,且始终不愿作出进一步的让步,因此,在进一步的谈判中,a方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求,并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步,但,b方人员却含糊其词,顾左右而言它,一会儿说对a方的有关要求还是不够明确,一会儿又借口有急事需要处理,希望谈判能够继续拖延,要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。下列说法正确的是()A.B方人员的做法欠妥B.若B方不改变谈判方式,这种软磨硬抗、顾左右而言它的拖延很可能会使对方产生反感情绪,甚至导致谈判陷入僵局或谈判的破裂，从而影响双方以后进一步的合作。C.B方人员若是对进一步的谈判失去兴趣,应该选择比较礼貌的方式向A方委婉提出,以求选择更好的解决方式。D.B方的态度则会使A方觉得B方对自己不够尊重,这样有可能激怒对方,给谈判带来不利影响。
考题
在外事洽谈中，所谓的不开先例策略是指：（）A、出现僵局时宣布休会，设法消除紧张气氛B、向对方开诚布公，坦诚相间，使双方在诚恳坦率的气氛中完成各自使命C、向对方表明某种做法是破例的，不能破此例，否则今后难以对付同样情况D、以马拉松式的谈判，对付盛气凌人的对方
考题
在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？A、争取承诺策略B、攻心策略C、疲劳战术策略D、先苦后甜策略
考题
当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）A、饿虎扑食策略B、底限设置策略C、最后通牒策略D、设定期限策略
考题
以下符合谈判礼仪的有（）。A、会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手B、如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员C、握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意D、当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言E、谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气
考题
下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。A、谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的B、谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静C、谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人D、谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚
考题
多选题下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。A谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的B谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静C谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人D谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚
考题
单选题在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？A
争取承诺策略B
攻心策略C
疲劳战术策略D
先苦后甜策略
考题
多选题以下符合谈判礼仪的有（）。A会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手B如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员C握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意D当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言E谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气
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