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单选题
利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。
A

请求成交法

B

假定成交法

C

小点成交法

D

异议成交法

参考答案

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考题 打动顾客的原则中没有()。 A、人们从他们所信赖的推销员那里购买B、人们从他们所敬重的推销员那里购买C、人们希望由推销员来做决定D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买
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考题 推销人员问顾客:“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢?”他的方法是( ) 。 A、请求成交法B、选择成交法C、谈判成交法D、小点成交法
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考题 保证成交法是指销售人员向顾客提供某种成交保证来促成交易的方法。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 最后成交法是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的方法。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 利用顾客的自尊自强心理敦促顾客立即购买所推销的产品，这种促成交易的()方法只要运用得当，它产生的效果是非常明显的。A.直接请求B.假设成交C.从众成交D.激将成交
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考题 小点成交法是推销员利用交易活动中的重要方面来间接促成交易的成交方法。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 当销售人员与顾客有许多次接触，彼此间已经建立了较好的信任关系时，要让顾客更容易坚定决心，可采用（）方法引导顾客成交A、直接要求法B、暗示成交法C、坦诚促进法D、假设成交法
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考题 推销人员利用一定的言语技巧刺激已具备一事实上购买的客人，使客人在逆反心理作用下完成交易的推销技巧和方法是（）。A、把握成交法B、利益引诱法C、激将成交法D、心理暗示法
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考题 插花员通过向顾客提示最后成交机会，促使顾客立即购买商品的一种成交方法称为（），通过插花员提示成交机会，限制成交内容、成交条件和成交时间，利用机会心理效应，增强成交的说服力。A、相关群体法B、机会成交法C、特定成交法D、从众成交法
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考题 次要重点促成法的主要优点是可以减轻客户成交的心理压力
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考题 在推销活动中，推销人员在坚持主要成交条件不变的情况下，在次要条件上做出让步，以促成交易的方法，是（）成交法。A、激将B、退让C、提示D、异议
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考题 利用顾客的自尊自强心理敦促顾客立即购买所推销的产品，这种促成交易的（）方法只要运用得当，它产生的效果是非常明显的。A、直接请求B、假设成交C、从众成交D、激将成交
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考题 （）是插花员利用商品特点和顾客特性的巧妙结合促成交易的方法。每个人都有自己的特性。当客观事物与人的特性相吻合时，往往会引起人们的认同感，此种成交法正是利用人的这种心理，把特别的花卉商品推销给特别的顾客。A、相关群体法B、机会成交法C、特定成交法D、从众成交法
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考题 （）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。
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考题 使用请求成交法时，必须注意（）问题。A、不要向顾客提那些容易做出否定回答的问题B、要给顾客提供优惠C、要把握好成交的时机D、要敢于开口请求顾客成交E、注意不要给顾客施加过大的压力
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考题 成交的障碍中，（）是比较隐蔽，容易忽视的障碍。A、顾客异议B、推销人员的心理态度C、产品缺陷D、企业服务问题
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考题 以下对成交的说法正确的是：（）。A、成交是推销工作的关键环节和目标B、成交是衡量推销人员实际能力的最重要的标准C、在影响成交的诸因素中，顾客是关键的因素D、是否能够成交取决于推销员的努力E、推销员没有必要主动提出成交问题
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考题 利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。A、请求成交法B、假定成交法C、小点成交法D、异议成交法
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考题 来自（）的对待成交的心理障碍比较隐蔽，是影响成交的易被忽视的障碍。A、企业B、顾客C、推销人员D、旁观者
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考题 推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（）。A、请求成交法B、选择成交法C、优惠成交法D、机会成交法
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考题 多选题以下对成交的说法正确的是：（）。A成交是推销工作的关键环节和目标B成交是衡量推销人员实际能力的最重要的标准C在影响成交的诸因素中，顾客是关键的因素D是否能够成交取决于推销员的努力E推销员没有必要主动提出成交问题
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考题 单选题在推销活动中，推销人员在坚持主要成交条件不变的情况下，在次要条件上做出让步，以促成交易的方法，是（）成交法。A 激将B 退让C 提示D 异议
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考题 多选题使用请求成交法时，必须注意（）问题。A不要向顾客提那些容易做出否定回答的问题B要给顾客提供优惠C要把握好成交的时机D要敢于开口请求顾客成交E注意不要给顾客施加过大的压力
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考题 单选题推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（）。A 请求成交法B 选择成交法C 优惠成交法D 机会成交法
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考题 判断题次要重点促成法的主要优点是可以减轻客户成交的心理压力A 对B 错
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考题 单选题成交的障碍中，（）是比较隐蔽，容易忽视的障碍。A 顾客异议B 推销人员的心理态度C 产品缺陷D 企业服务问题
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考题 填空题（）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。
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