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利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。

  • A、请求成交法
  • B、假定成交法
  • C、小点成交法
  • D、异议成交法

参考答案

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考题 下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。 A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功
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考题 在推销人员的五种典型推销心态中,最不理想的是:____。 A. 事不关己型B. 顾客关系型C. 强行推销型D. 解决问题型
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考题 在推销人员的五种典型推销心态中,最为理想的是:______。 A. 事不关己型B. 顾客关系型C. 强行推销型D. 解决问题型
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考题 打动顾客的原则中没有()。 A、人们从他们所信赖的推销员那里购买B、人们从他们所敬重的推销员那里购买C、人们希望由推销员来做决定D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买
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考题 考评人员是鉴定活动的（），其考评行为直接决定着鉴定的质量。A、次要因素B、主导因素C、主要条件D、次要条件
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考题 矛盾的发展是不平衡的，事物的矛盾有主要矛盾和次要矛盾之分。正确表述二者辩证关系的有（）A、即使客观条件不变，主次矛盾也可能相互转化B、在事物发展过程中，主要矛盾通过次要矛盾起作用C、将要矛盾处于从属地位，解决不好会影响主要矛盾的解决D、主要矛盾处于支配地位，对次要矛盾及事物的发展起决定作用
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考题 根据重要程度可将区域政策目标分为主要目标和次要目标，主要目标是解决区域问题的（），是首先次要目标的前提，而次要目标是对主要目标的补充。
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考题 存储层次要解决的4个问题是（）。
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考题 管理者要处理大量不同类型的问题，顾客退货属于（）A、长期问题B、短期问题C、琐碎问题D、次要问题
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考题 （）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。
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考题 解决问题导向型的推销员善于研究顾客的购买心理，发现顾客的真正需要。（）
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考题 成交的障碍中，（）是比较隐蔽，容易忽视的障碍。A、顾客异议B、推销人员的心理态度C、产品缺陷D、企业服务问题
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考题 推销人员处理顾客异议最基本的方法是（）。A、真诚倾听法B、逐日核算法C、肯定否定法D、问题引导法
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考题 （）方法是推销人员直接以询问的方式，向顾客提出问题，引导顾客在不知不觉中回答自己提出的异议。A、真诚倾听法B、逐日核算法C、肯定否定法D、问题引导法
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考题 推销方格理论将推销员的心理分为（）类型。A、事不关己型B、顾客导向型C、推销技术导向型D、强力推销型E、解决问题导向型
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考题 推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。A、顾客进一步了解产品B、提高洽谈效率C、诱发顾客的购买动机D、顾客加深对推销品的印象
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考题 单选题人员推销的灵活性表现在（　　）。A 与客户进行双向沟通B 不必规定操作规范C 不必培训推销人员D 不必问顾客解决问题
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考题 填空题推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为，这是人员推销的（）策略。
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考题 单选题成交的障碍中，（）是比较隐蔽，容易忽视的障碍。A 顾客异议B 推销人员的心理态度C 产品缺陷D 企业服务问题
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考题 多选题推销方格理论将推销员的心理分为（）类型。A事不关己型B顾客导向型C推销技术导向型D强力推销型E解决问题导向型
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考题 判断题解决问题导向型的推销员善于研究顾客的购买心理，发现顾客的真正需要。（）A 对B 错
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考题 单选题（）方法是推销人员直接以询问的方式，向顾客提出问题，引导顾客在不知不觉中回答自己提出的异议。A 真诚倾听法B 逐日核算法C 肯定否定法D 问题引导法
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考题 多选题推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。A顾客进一步了解产品B提高洽谈效率C诱发顾客的购买动机D顾客加深对推销品的印象
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考题 单选题利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。A 请求成交法B 假定成交法C 小点成交法D 异议成交法
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考题 填空题根据重要程度可将区域政策目标分为主要目标和次要目标，主要目标是解决区域问题的（），是首先次要目标的前提，而次要目标是对主要目标的补充。
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考题 填空题存储层次要解决的4个问题是（）。
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考题 填空题（）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。
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