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单选题
当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）
A
积极假设促成法
B
询问停顿促成法
C
特别优惠促成法
D
建议促成法
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考题
如果您是某家洗涤用品公司的推销员,在您成功地为顾客做了表演示范,打消了顾客对产品的疑虑,并消除了各种异议后,接着您应该()。
A、保持沉默，等待顾客表态;B、递上买卖合同;C、重申有关推销要点;D、试探性地提出成交。
考题
当推销员询问了一个与推销有关的问题后,保持沉默,静静地等待客户的回答,此种方法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为()
A.积极假设促成法B.询问与停顿促成法C.特别优惠促成法D.建议促成法
考题
二八法则对推销工作的意义是:()
A.要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品B.推销员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向C.要准确掌握拥有购买决策权的人D.推销员要掌握对方的经济实力
考题
请看以下一组对话： 推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？” 客户：“嗯，我比较喜欢白色的。” 推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？” 客户：“既然要买，就越快越好吧。” 请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？
考题
哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（）A、客户认识不到堆推销品的需求，因而表示拒绝B、意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口C、客户确实不存在对推销品的需求D、希望获得谈判的主动权
考题
当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）。A、积极假设促成法B、询问停顿促成法C、特别优惠促成法D、建议促成法
考题
问答题请看以下一组对话： 推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？” 客户：“嗯，我比较喜欢白色的。” 推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？” 客户：“既然要买，就越快越好吧。” 请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？
考题
多选题多种接受方案促成法的正确描述有（）A提供多种方案供客户选择B利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法C这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许D推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品
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