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单选题
在亚洲的啤酒市场上，真正领先的是本地的企业，由于这一市场日趋繁荣和复杂，外国啤酒公司只能采取的战略是（）。
A
市场主导者战略
B
市场补缺者战略
C
市场追随者战略
D
市场进攻者战略
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考题
日本Kirin啤酒公司啤酒的销售额占总销售额的92%,中国常州柴油机厂的柴油机销售额占总销售额的81%,这种企业战略属于()。
A、单一产品战略B、优势产品战略C、技术相关产品战略D、市场相关产品战略
考题
根据下列案例，回答{TSE}题： (2010年)某知名啤酒生产企业，为满足市场需求，不断研发啤酒新品种，开发适合不同顾客群体的啤酒，走差异化战略道路。2010年该企业在市场调研的基础上，推出一款专门针对年轻人口味的啤酒。生产该品种啤酒年固定成本为600万元，单位变动成本为2．5元，产品售价为4元／瓶。该企业采用盈亏平衡点法进行产量决策。同时，在战略实施的进程中，管理人员及时比较、分析实际绩效与目标的差距，并据此采取恰当的控制行动。 {TS}该企业实施的战略适用于（ ）。 A．具有很强研发能力的企业 B．市场营销能力较弱的企业 C．产品或服务具有领先声望的企业 D．具有很强市场营销能力的企业
考题
共用题干
某知名啤酒生产企业，为满足市场需求，不断研发啤酒新品种，开发适合不同顾客群体的啤酒，走差异化战略道路。2014年该企业在市场调研的基础上，推出一款专门针对年轻人口味的啤酒。生产该品种啤酒年固定成本为600万元，单位变动成本为2.5元，产品售价为4元/瓶。该企业采用盈亏平衡点法进行产量决策。同时，在战略实施的进程中，管理人员及时比较、分析实际绩效与目标的差距，并据此采取恰当的控制行动。该企业进行的战略控制属于()。A:事后控制B:回避控制C:事先控制D:实时控制
考题
共用题干
某知名啤酒生产企业，为满足市场需求，不断研发啤酒新品种，开发适合不同顾客群体的啤酒，走差异化战略道路。2014年该企业在市场调研的基础上，推出一款专门针对年轻人口味的啤酒。生产该品种啤酒年固定成本为600万元，单位变动成本为2.5元，产品售价为4元/瓶。该企业采用盈亏平衡点法进行产量决策。同时，在战略实施的进程中，管理人员及时比较、分析实际绩效与目标的差距，并据此采取恰当的控制行动。该企业生产该品种啤酒的盈亏平衡点产量为()万瓶。A:90B:150C:240D:400
考题
要解决“在消费者需求复杂多变，市场竞争：日趋激烈的错综复杂的市场环境中，制定符合实际的市场营销组合战略的依据是什么？”这一问题时，必须采取下列哪种战略？A.市场营销战略
B.市场细分战略
C.市场组合战略
D.产品定价战略
考题
甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50%的市场占有率。为通过保证质量、再降生产成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的（）。A.横向一体化战略
B.纵向一体化战略
C.前向一体化战略
D.后向一体化战略
考题
“滨江啤酒”是一家在中国东部沿海城市A市成功经营了十二年的啤酒厂，由于广大消费者的认可和忠实购买，滨江啤酒在A市以90%的市场占有率占据了绝对垄断地位，在全省的市场占有率也达到了70%以上，其品牌“滨江啤酒”更被评为全国驰名商标。但是由于经营时间过长，滨江啤酒也具有一些老牌国有企业的共有缺点，比如，在产品的开发上存在问题，产品创新不足，已经很久没有推出新的啤酒种类，同时在营销上也后劲不足，营销部门认为即使不采取营销措施，由于客户对其品牌的认知度，也能保证其市场占有率不受威胁。
然而，在2015年上半年，本来是A市一家原本规模很小的“超越啤酒”公司异军突起，先是引进境外投资者，吸收了大量投资资本，之后花费大量资金聘请了世界著名酒厂的专家进行技术指导，开发出一系列新的啤酒种类，并投入巨额资金进行广告宣传和促销，吸引了广大消费者的眼球，短时间内迅速抢占了滨江啤酒在A市的部分市场，大有取而代之的趋势。
面对竞争，滨江啤酒在检讨失利的同时，决定作两个方面的战略调整：
（1）通过采取奖励措施，鼓励内部人员创新，积极研究开发新的啤酒品种，以与超越公司进行竞争；
（2）利用公司闲置的现金收购了甲饮料公司，甲饮料公司成立时间不是很久，拥有良好的生产线和饮料产品，但由于品牌知名度不强，以及缺乏销售渠道，公司出现财务困难，原有投资者急需转让公司，滨江啤酒通过协商购买了甲饮料公司的全部股权。
滨江啤酒利用甲饮料公司的生产和产品优势，并与其产品进行结合，开发出一系列果味啤酒，同时利用原有的销售渠道积极将甲饮料公司的原有产品推向市场。滨江公司采取啤酒和饮料捆绑促销的形式，又抢回了一部分市场，在竞争过程中，超越啤酒因前期投入资金过大，经营难以维系，最终宣告破产。
、结合以上资料，运用SWOT分析法，分析滨江啤酒在战略调整前后的优势、劣势以及面临的机会和威胁。
考题
2011年2月16日下午，Q啤酒股份有限公司举行第七届董事会第一次会议。在媒体见面会上，公司董事长告诉记者，新一届在董事会的战略规划是，未来3年，Q啤酒在保持销售收入和利润率行业第一的同时，产销量达到1000万升，全面保持行业领先地位。公司在发布会上透露的另一个重磅消息也备受关注，新一届董事会任期内，计划多年的海外建厂也将破题——计划今年下半年在泰国建厂，助推Q啤酒国际化战略稳健前行。
2008～2010年间，Q啤酒产销量增长18%，销售收入增长24%，净利润增长90%，成为世界第六大啤酒厂商。Q啤酒向股东交出了一份令人满意的答卷。3年迈上3个台阶，这缘于Q啤酒在董事会制定的品牌带动发展战略的指引下，持续变革和创新商业模式，通过整合与扩张并举的“双轮驱动”战略，发挥自身品牌、品质、管理、技术等优势。坚定不移地围绕发展啤酒主业，不断做强并且做大。
数字仅仅是过去3年变化的缩影，背后是Q啤酒持续发力的既定战略，既有搬迁扩建、兼并重组等低成本扩张模式，又有股权托管、持股参股等创新之举，逐步完善了Q啤酒在全国的战略布局。近年来，在日照、厦门、福州、扬州、宿迁、廊坊、珠海、武威、石家庄等地，Q啤酒完成了一大批搬迁、扩建、新建项目，实现了产能与整体装备水平的双双提升。同时，对国内多个二线啤酒等品牌采取了收购、兼并举措，让Q啤酒的战略布局生动而完美。
有专家如此点评Q啤酒过去3年的发展：“这种由内而外的变化，是Q啤人对愿景和战略的坚守。在对内部深入实施组织变革等系统整合后，Q啤酒战略的实施有了更好保障，走出一条有Q特色的稳健发展之路。”
总结成绩，数字令人振奋；展望未来，前景更加可期。在首次披露的未来3年Q啤酒战略发展规划中，Q啤酒产销量跃升千万升和走出去实施海外建厂备受关注。Q啤酒董事长解释说，新的战略目标是基于对宏观经济形式和啤酒产业发展格局的预判确定的。“我国已经连续9年成为世界最大的啤酒产销国，市场竞争进一步加剧，未来中国啤酒行业的集中度将进一步提升。”
有专家表示，行业发展集中度的提升是市场的进一步洗牌过程，只有不断适应市场变化，提升和壮大自己，才能在价值链和市场竞争中拥有更多的话语权。记者从Q啤酒新3年战略规划中看到，未来Q啤酒将一方面加快收购兼并、技改、搬迁扩建等步伐，迅速提升产能配置水平和资产质量，进一步加大市场建设；另一方面，将紧抓“三位一体”的品牌推广模式，通过运营整合，品牌提升，不断开拓产品市场，形成竞争优势，着力提升公司市场份额。Q啤酒股份有限公司所选择的未来三年发展的总体战略属于（）。A、成长型战略B、稳定型战略C、收缩型战略D、差异化战略
考题
2011年2月16日下午，Q啤酒股份有限公司举行第七届董事会第一次会议。在媒体见面会上，公司董事长告诉记者，新一届在董事会的战略规划是，未来3年，Q啤酒在保持销售收入和利润率行业第一的同时，产销量达到1000万升，全面保持行业领先地位。公司在发布会上透露的另一个重磅消息也备受关注，新一届董事会任期内，计划多年的海外建厂也将破题——计划今年下半年在泰国建厂，助推Q啤酒国际化战略稳健前行。
2008～2010年间，Q啤酒产销量增长18%，销售收入增长24%，净利润增长90%，成为世界第六大啤酒厂商。Q啤酒向股东交出了一份令人满意的答卷。3年迈上3个台阶，这缘于Q啤酒在董事会制定的品牌带动发展战略的指引下，持续变革和创新商业模式，通过整合与扩张并举的“双轮驱动”战略，发挥自身品牌、品质、管理、技术等优势。坚定不移地围绕发展啤酒主业，不断做强并且做大。
数字仅仅是过去3年变化的缩影，背后是Q啤酒持续发力的既定战略，既有搬迁扩建、兼并重组等低成本扩张模式，又有股权托管、持股参股等创新之举，逐步完善了Q啤酒在全国的战略布局。近年来，在日照、厦门、福州、扬州、宿迁、廊坊、珠海、武威、石家庄等地，Q啤酒完成了一大批搬迁、扩建、新建项目，实现了产能与整体装备水平的双双提升。同时，对国内多个二线啤酒等品牌采取了收购、兼并举措，让Q啤酒的战略布局生动而完美。
有专家如此点评Q啤酒过去3年的发展：“这种由内而外的变化，是Q啤人对愿景和战略的坚守。在对内部深入实施组织变革等系统整合后，Q啤酒战略的实施有了更好保障，走出一条有Q特色的稳健发展之路。”
总结成绩，数字令人振奋；展望未来，前景更加可期。在首次披露的未来3年Q啤酒战略发展规划中，Q啤酒产销量跃升千万升和走出去实施海外建厂备受关注。Q啤酒董事长解释说，新的战略目标是基于对宏观经济形式和啤酒产业发展格局的预判确定的。“我国已经连续9年成为世界最大的啤酒产销国，市场竞争进一步加剧，未来中国啤酒行业的集中度将进一步提升。”
有专家表示，行业发展集中度的提升是市场的进一步洗牌过程，只有不断适应市场变化，提升和壮大自己，才能在价值链和市场竞争中拥有更多的话语权。记者从Q啤酒新3年战略规划中看到，未来Q啤酒将一方面加快收购兼并、技改、搬迁扩建等步伐，迅速提升产能配置水平和资产质量，进一步加大市场建设；另一方面，将紧抓“三位一体”的品牌推广模式，通过运营整合，品牌提升，不断开拓产品市场，形成竞争优势，着力提升公司市场份额。Q啤酒股份有限公司2008～2010年间所实施的战略属于（）。A、纵向一体化战略B、横向一体化战略C、稳定型战略D、市场渗透战略
考题
某知名啤酒生产企业，为满足市场需求，不断研发啤酒新品种，开发适合不同顾客群体的啤酒，走差异化战略道路。今年该企业在市场调研的基础上，推出一款专门针对年轻人口味的啤酒。生产该品种啤酒年固定成本为600万元，单位变动成本为2.5元，产品售价为4元／瓶。该企业采用盈亏平衡点法进行产量决策。同时，在战略实施的进程中，管理人员及时比较、分析实际绩效与目标的差距，并据此采取恰当的控制行动。该企业实施的战略适用于（）。A、具有很强研发能力的企业B、市场营销能力较弱的企业C、产品或服务具有领先声望的企业D、具有很强市场营销能力的企业
考题
问答题综合题：甲保健啤酒总厂位于N省C市，是一个年产量不过40万吨的中小型啤酒企业。虽然该厂地处祖国西北，地理位置偏僻，经济条件和消费水平与东部地区相比差距较大，但这并没有制约企业的发展。该企业不因规模小而寻求与大型啤酒企业兼合、合作，而是坚持走内部发展之路。近年来，该厂经过科研人员艰苦攻关，利用当地特有的优质矿泉水资源，通过特殊的酿造工艺，开发出具有特殊保健功能的“大川保健啤酒”。该产品经过中国预防医学科学院、中国医学科学院、北京医科大学附属人民医院等权威医疗机构的临床实验认定：对胃肠道疾病、心血管疾病、失眠、皮疹、皮炎等均有明显的疗效，特别对胃溃疡的抑制率高达33.9%，对慢性萎缩性胃炎的总有效率达65%，还有利尿、抗疲劳等功能。该产品荣获三项吉尼斯世界纪录，获得国家专利。一家美国公司曾多次协商要求合资共同发展，该厂经过认真分析研究后，果断拒绝了美国公司的要求，坚持走自力更生之路。经过几年的努力，终于名声雀起，享誉国内外。目前该产品品牌价值近5亿元人民币，产品远销全国各地，并开始出口。近年来虽然我国啤酒工业规模化的步伐加快，但我国啤酒工业产业集中程度与美、日等发达国家相比仍相当低。全国600多家中小型啤酒企业规模化优势不突出，整体竞争力不强，一大部分企业技术、设备落后，管理水平低下，产品科技含量低，市场竞争力不强，经济效益低下，有的甚至严重亏损，在大型啤酒集团和洋啤酒的打压之下，竞争进一步加剧。甲保健啤酒总厂避开与大型啤酒企业在普通啤酒市场上正面交锋的不利局面，独辟蹊径。针对消费者保健意识增强，对保健饮料的需求增加的特点，开发出功能独特的保健啤酒，如苹果啤酒、沙棘啤酒、菠萝啤酒、枸杞啤酒、螺旋藻啤酒等，迎合了消费者的消费需求，也赢得了自己的生存空间，在特色市场上找到了一个竞争程度相对较低的生存空间。甲保健啤酒总厂非常注重产品的质量管理和品牌建设，因此深得消费者的好评，产品价格、市场占有率、品牌美誉度都比较高。渠道创新是啤酒营销创新的重要方面，缩短渠道链，实现渠道扁平化，增强企业对终端渠道的掌握力是渠道创新的方向。但甲保健啤酒总厂还在延续“企业→一级商→二级商→零售终端”的传统渠道模式，渠道链长，物流效率低，终端控制力低，渠道成员利润率低，渠道稳定性低，影响和制约着甲保健啤酒总厂啤酒市场竞争力的快速提升。甲保健啤酒总厂的投资回报率和资本成本分别为22%和8%，预计销售增长率和可持续增长率分别为30%和16%，预计销售的高增长态势可以延续。 要求：（1）运用SWOT分析法对甲保健啤酒总厂进行分析； （2）简述市场营销组合的主要构成变量，并简要评价甲保健啤酒总厂的营销策略及改进建议； （3）简述目标市场涵盖战略的类型，并简要分析甲保健啤酒总厂选择的目标市场涵盖战略的类型以及该市场涵盖战略的特点； （4）简述发展战略的实施途径，并简要分析甲保健啤酒总厂所采用的实施途径； （5）简要分析甲保健啤酒总厂主要采用的发展战略的类型、采用该战略的原因以及该战略的适用情形；（6）简要分析甲保健啤酒总厂采用的竞争战略类型，以及该战略的适用情形； （7）依据“价值创造／增长率矩阵”，分析甲保健啤酒总厂所采用的财务战略以及应该采取的措施。
考题
单选题某知名啤酒生产企业，为满足市场需求，不断研发啤酒新品种，开发适合不同顾客群体的啤酒，走差异化战略道路。今年该企业在市场调研的基础上，推出一款专门针对年轻人口味的啤酒。生产该品种啤酒年固定成本为600万元，单位变动成本为2.5元，产品售价为4元／瓶。该企业采用盈亏平衡点法进行产量决策。同时，在战略实施的进程中，管理人员及时比较、分析实际绩效与目标的差距，并据此采取恰当的控制行动。该企业生产该品种啤酒的盈亏平衡点产量为（）万瓶。A
90B
150C
240D
400
考题
多选题甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50％的市场占有率。为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的( )。A横向一体化B纵向一体化C前向一体化D后向一体化
考题
单选题2011年2月16日下午，Q啤酒股份有限公司举行第七届董事会第一次会议。在媒体见面会上，公司董事长告诉记者，新一届在董事会的战略规划是，未来3年，Q啤酒在保持销售收入和利润率行业第一的同时，产销量达到1000万升，全面保持行业领先地位。公司在发布会上透露的另一个重磅消息也备受关注，新一届董事会任期内，计划多年的海外建厂也将破题——计划今年下半年在泰国建厂，助推Q啤酒国际化战略稳健前行。
2008～2010年间，Q啤酒产销量增长18%，销售收入增长24%，净利润增长90%，成为世界第六大啤酒厂商。Q啤酒向股东交出了一份令人满意的答卷。3年迈上3个台阶，这缘于Q啤酒在董事会制定的品牌带动发展战略的指引下，持续变革和创新商业模式，通过整合与扩张并举的“双轮驱动”战略，发挥自身品牌、品质、管理、技术等优势。坚定不移地围绕发展啤酒主业，不断做强并且做大。
数字仅仅是过去3年变化的缩影，背后是Q啤酒持续发力的既定战略，既有搬迁扩建、兼并重组等低成本扩张模式，又有股权托管、持股参股等创新之举，逐步完善了Q啤酒在全国的战略布局。近年来，在日照、厦门、福州、扬州、宿迁、廊坊、珠海、武威、石家庄等地，Q啤酒完成了一大批搬迁、扩建、新建项目，实现了产能与整体装备水平的双双提升。同时，对国内多个二线啤酒等品牌采取了收购、兼并举措，让Q啤酒的战略布局生动而完美。
有专家如此点评Q啤酒过去3年的发展：“这种由内而外的变化，是Q啤人对愿景和战略的坚守。在对内部深入实施组织变革等系统整合后，Q啤酒战略的实施有了更好保障，走出一条有Q特色的稳健发展之路。”
总结成绩，数字令人振奋；展望未来，前景更加可期。在首次披露的未来3年Q啤酒战略发展规划中，Q啤酒产销量跃升千万升和走出去实施海外建厂备受关注。Q啤酒董事长解释说，新的战略目标是基于对宏观经济形式和啤酒产业发展格局的预判确定的。“我国已经连续9年成为世界最大的啤酒产销国，市场竞争进一步加剧，未来中国啤酒行业的集中度将进一步提升。”
有专家表示，行业发展集中度的提升是市场的进一步洗牌过程，只有不断适应市场变化，提升和壮大自己，才能在价值链和市场竞争中拥有更多的话语权。记者从Q啤酒新3年战略规划中看到，未来Q啤酒将一方面加快收购兼并、技改、搬迁扩建等步伐，迅速提升产能配置水平和资产质量，进一步加大市场建设；另一方面，将紧抓“三位一体”的品牌推广模式，通过运营整合，品牌提升，不断开拓产品市场，形成竞争优势，着力提升公司市场份额。Q啤酒股份有限公司2008～2010年间的战略实施模式是（）。A
合作型模式B
变革型模式C
增长型战略D
文化型模式
考题
问答题资料一：甲公司是一家民营机械企业，经过多年的发展，企业拥有了较强的学习和内部能力来开拓市场，分摊成本。但在谋求企业发展的过程中，苦于在市场上无法找到合作伙伴及适合的收购机会。资料二：乙公司是国内排名前两位的啤酒企业，2003年乙公司与国内另一家啤酒企业A公司的发起人股东签署《股权转让合同》，A公司的发起人股东将手中持有的A公司全部国家股（占总股本的38.148%）转让给乙公司。通过本次股权转让，乙公司扩大了包括福建及其他华东沿海地区在内的市场份额，提高了行业竞争力。要求：（1）根据资料一可以判断适合该公司的战略发展方法是什么？（2）乙公司采取什么方式来实现其成长战略？（3）简述企业并购的动机。
考题
单选题武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于（）战略。A
市场开发B
产品开发C
规模经营D
市场渗透
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