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名词解释题
常规式谈判

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考题 将确定的各项议题综合起来,齐头并进循环反复的谈判是() A、原则式谈判B、从属式谈判C、横向谈判D、纵向谈判
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考题 根据谈判理论,评价标准的不同,商务谈判可分为()。 A、国内谈判和国际谈判B、一对一谈判，小组谈判和大型谈判C、主座，客座和主客座轮流谈判D、输赢式谈判和双赢式谈判
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考题 按商务谈判的观念分类,商务谈判可分为()。 A.软式谈判B.硬式谈判C.原则式谈判D.软硬结合式谈判E.非原则式谈判
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考题 软式谈判即（）A从属式谈判B独立式谈判C立场式谈判D温和式谈判
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考题 多用于价格谈判的方式是（）A温和式谈判B立场式谈判C独立式谈判D从属式谈判
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考题 以正面的对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是（）A常规式谋略B利导式谋略C迂回式谋略D冲激式谋略
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考题 按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
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考题 谈判的座次 第一、双边谈判。一是（）式；二是（）式。 第二、多边谈判。一是（）式；二是（）式。
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考题 谈判的平等互利原则适用于（）A、横向谈判，纵向谈判B、从属式谈判，独立式谈判C、软式谈判，硬式谈判D、原则式谈判E、电话谈判，电函谈判
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考题 在具体谈判过程中常用的“针锋相对”、“最后通碟”、“规定期限”、“唇枪舌剑”等策略属于何种谋略的表现形式。（）A、冲激式B、常规式C、利导式D、迂回式
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考题 在具体谈判过程中常用的“投其所好”、“将计就计”、“略施小惠”、“适当让步”等策略属于何种谋略的表现形式。（）A、利导式B、迂回式C、冲激式D、常规式
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考题 把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）。A、分析式谈判B、横向式谈判C、纵向式谈判D、迂回式谈判
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考题 原则式谈判又叫：（）A、公平式谈判B、获利式谈判C、价值式谈判D、对等式谈判
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考题 常规式谈判
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考题 价值式谈判又叫让步式谈判。
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考题 根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。
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考题 单选题按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A 纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B 纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C 软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D 软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
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考题 单选题把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）。A 分析式谈判B 横向式谈判C 纵向式谈判D 迂回式谈判
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考题 填空题谈判的座次 第一、双边谈判。一是（）式；二是（）式。 第二、多边谈判。一是（）式；二是（）式。
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考题 判断题价值式谈判又叫让步式谈判。A 对B 错
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考题 多选题谈判的平等互利原则适用于（）A横向谈判，纵向谈判B从属式谈判，独立式谈判C软式谈判，硬式谈判D原则式谈判E电话谈判，电函谈判
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考题 判断题根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。A 对B 错
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考题 单选题以正面的对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是（）A 常规式谋略B 利导式谋略C 迂回式谋略D 冲激式谋略
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考题 单选题软式谈判即（）A 从属式谈判B 独立式谈判C 立场式谈判D 温和式谈判
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考题 单选题在具体谈判过程中常用的“循规照旧”、“按章行事”、“以往惯例”、“客观标准”等策略属于何种谋略的表现形式。（）A 常规式B 利导式C 迂回式D 冲激式
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考题 单选题多用于价格谈判的方式是（）A 温和式谈判B 立场式谈判C 独立式谈判D 从属式谈判
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考题 单选题原则式谈判又叫：（）A 公平式谈判B 获利式谈判C 价值式谈判D 对等式谈判
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