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单选题
哪一个属于整合性谈判（）
A

已威胁迫使服从

B

将冲突看做非输即赢

C

强调另一方的服从

D

公开、诚恳、准确的沟通

参考答案

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考题 分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。()
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考题 关于整合性谈判,下列说法错误的是()。 A、将冲突看做双方的问题B、追求自己团队的结果C、创立使双方满意的协议D、避免威胁造成的防范
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考题 谈判中简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图,属于商务谈判的哪一个谈判阶段?()A准备阶段B开局阶段C磋商阶段D终结阶段
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考题 哪一个属于分配性谈判() A.追求自己团体的结果B.将冲突看做双方的问题C.避免威胁造成防范D.观点立场的自由交流
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考题 二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：A.分配性谈判 B.整合性谈判 C.增值谈判 D.共赢
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考题 在谈判时，应尽量与有决定权的人进行谈判。这种技巧属于下面哪一个选项（）A、战前准备B、首脑对话C、地利人和D、主动出击
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考题 费舍（Fisher）和尤利（Ury）在《谈判力》一书中列出整合性谈判的关键原则有（）。A、就事论事B、把注意力聚焦于利益而非立场C、为共同受益创造条件D、坚持客观标准E、第三方参与
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考题 谈判中只要一方采取整合性谈判战略谈判就会达成双赢的结果。
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考题 哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）A、着眼于利益，而不是立场B、把人与问题分开C、把蛋糕做大D、坚持使用客观标准
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考题 整合性谈判的四个步骤中哪一个的重要工作包括缩小选择方案的范围（）A、识别定义问题B、评估和优化选择C、全面理解问题，是利益和需求表面化D、产生可选择的解决问题的方法
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考题 整合性谈判的第一步是理解利益。
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考题 哪一个属于分配性谈判（）A、追求自己团体的结果B、将冲突看做双方的问题C、避免威胁造成防范D、观点立场的自由交流
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考题 使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段（）。A、准备阶段B、开局阶段C、磋商阶段D、终结阶段
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考题 哪一个属于整合性谈判（）A、已威胁迫使服从B、将冲突看做非输即赢C、强调另一方的服从D、公开、诚恳、准确的沟通
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考题 （）的差异会导致整合性谈判成为可能。A、价值偏好B、概率预测上的差别C、风险厌恶D、以上都有
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考题 哪一个不是阵地式谈判的特点（）A、结果不够理想B、谈判没有效率C、给友谊带来危险D、多方参与效果更好
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考题 下列哪一个不属于谈判的过程？（）A、界定基本规则B、阐述与辩论C、讨价还价和解决问题D、过程评价E、准备和计划
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考题 二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：（）A、分配性谈判B、整合性谈判C、增值谈判D、共赢
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考题 单选题一般来说，报价属于谈判的哪一个阶段（）A  成交阶段B  讨论阶段C  开局阶段D  磋商阶段
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考题 单选题使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段（）。A 准备阶段B 开局阶段C 磋商阶段D 终结阶段
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考题 单选题二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：（）A 分配性谈判B 整合性谈判C 增值谈判D 共赢
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考题 单选题关于谈判的叙述中，不正确的是（）.A 互易性在谈判中容易让对方知道自己的底牌，因此要尽量避免。B 谈判双方要做的不是“改变”彼此的偏好，而是在偏好差异之间创造性地架起一座“桥”来寻求达成整合性协议。C 在谈判中要避免归因错误和民族中心主义D 来自高语境文化的谈判者擅长分析“潜台词”
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考题 单选题哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）A 着眼于利益，而不是立场B 把人与问题分开C 把蛋糕做大D 坚持使用客观标准
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考题 判断题谈判中只要一方采取整合性谈判战略谈判就会达成双赢的结果。A 对B 错
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考题 单选题哪一个属于分配性谈判（）A 追求自己团体的结果B 将冲突看做双方的问题C 避免威胁造成防范D 观点立场的自由交流
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考题 单选题在谈判时，应尽量与有决定权的人进行谈判。这种技巧属于下面哪一个选项（）A 战前准备B 首脑对话C 地利人和D 主动出击
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