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单选题
谈判者策略运用的基础是（）。
A

环境

B

文化

C

知识

D

经验

参考答案

参考解析
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考题 ()是促成谈判成功的三个基础条件。 A、产品的声誉B、企业的声誉C、谈判者自己的声誉D、谈判者自己的诚意
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考题 在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。 A.先苦后甜策略B.声东击西策略C.投石问路策略D.得寸进尺策略
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考题 ?学习策略的掌握和运用是以对知识的掌握为基础的。（　　）?
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考题 （）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。A、浑水摸鱼策略B、疲劳轰炸策略C、化整为零策略D、大智若愚策略
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考题 谈判者策略运用的基础是（）。A、环境B、文化C、知识D、经验
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考题 力求在客户的心目中树立一种独特的观念，并以这种独特性为基础，将它运用到市场竞争中的策略是（）。A、分层营销策略B、专业化策略C、产品差异策略D、单一营销策略
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考题 谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、疲劳轰炸策略
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考题 在谈判中，谈判者试探着前进，不断的巩固阵地，不动声色的推行自己的方案，让人难以察觉，收到以小换大、得寸进尺之功效。这种策略是（）。A、吊筑高台策略B、步步为营策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
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考题 谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。A、谈判技巧B、谈判风格C、谈判行为D、谈判决策
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考题 谈判者的策略选择和运用（）。A、包含了创造价值因素B、包含了索取价值的内容C、既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容D、既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容
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考题 谈判目标是谈判者行动的（）A、具体内容B、具体步骤C、指针和方向D、谈判策略
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考题 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）A、以弱制强B、以强制强C、合作D、折衷
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考题 简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
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考题 试述谈判者创造共享利益协议的策略。
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考题 将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略（）。A、最后立场策略B、折衷进退策略C、总体条件交换策略D、以谈判者发出的信号来判定
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考题 谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。
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考题 国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
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考题 在谈判中谈判者运用客观标准时，应注意的五方面问题。
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考题 底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。
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考题 单选题谈判者策略运用的基础是（）。A 环境B 文化C 知识D 经验
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考题 问答题试述谈判者创造共享利益协议的策略。
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考题 单选题力求在客户的心目中树立一种独特的观念，并以这种独特性为基础，将它运用到市场竞争中的策略是（）。A 分层营销策略B 专业化策略C 产品差异策略D 单一营销策略
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考题 单选题谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。A 谈判技巧B 谈判风格C 谈判行为D 谈判决策
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考题 单选题谈判目标是谈判者行动的（）A 具体内容B 具体步骤C 指针和方向D 谈判策略
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考题 单选题（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。A 浑水摸鱼策略B 疲劳轰炸策略C 化整为零策略D 大智若愚策略
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考题 问答题简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
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考题 单选题谈判者的策略选择和运用（）。A 包含了创造价值因素B 包含了索取价值的内容C 既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容D 既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容
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考题 判断题底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。A 对B 错
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