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单选题
谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。
A

不确定性

B

冲突性

C

多边性和随机性

D

博弈性

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考题 SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于（）。A、合理安排谈判所付出的精力B、评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁C、确定采购项目的定位与类型D、以上都不对
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考题 一次性让步策略的特点是（）。A、态度诚恳、务实、坚定、坦率B、此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力C、有利于提高谈判效率，降低谈判成本D、一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判
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考题 （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。A、劣势定位法B、机会定位法C、优势定位法D、均势定位法
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考题 谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。A、不确定性B、冲突性C、多边性和随机性D、博弈性
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考题 均势条件下有哪些谈判策略？各有何特点？
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考题 提高谈判语言的针对性，要求做到（）A、根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言B、根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言C、根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言D、根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言E、根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言
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考题 谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。A、反对意见B、僵局C、劣势D、优势
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考题 单选题（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。A 劣势定位法B 机会定位法C 优势定位法D 均势定位法
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考题 多选题制定谈判策略时必须考虑的问题是（）A所要谈判的问题的顺序；B谈判战术的应用；C双方相对的优势和劣势；D自己的谈判目标；E对方的立场和可能的利益；
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