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单选题
有效沟通使销售人员不仅全面了解客户的需要，而且可以发现顾客的（）
A
真实想法
B
实际感受
C
潜在需求
D
反馈意见
参考答案
参考解析
解析：
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考题
以下关于客户回访的描述中，错误的是()。A、客户回访可以只针对新单销售B、客户回访可以加深公司与客户之间的联系和沟通C、客户回访可以及时发现销售人员展业中的违规行为D、客户回访是加强客户服务质量管理、监控和防范销售误导行为发生的重要措施
考题
作为一个优秀并称职的前台接待人员应能做到接待时能与客户进行良好的沟通。一般具备哪些条件（）A、有丰富的销售经验并熟悉企业的业务流程B、熟悉各车型的报价组成C、了解顾客的心理，善于与顾客沟通D、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造
考题
沟通和协调的基本结论有（）。A、沟通无处不在B、狭义沟通仅指人际沟通C、有沟通比没有沟通要好，积极的沟通比消极的沟通要好D、沟通不仅需要有强烈的愿望，而且需要有科学有效的方法E、要和有效的人沟通
考题
销售人员综合意见法的优点不包括（）。A、销售人员对购买者有深刻的了解B、使他们对销售配额的完成产生信心C、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测D、销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解
考题
网络客户不仅需要了解信息、接触人员和要求公司帮助解决问题，有些顾客还常常参与产品的设计、制造、运送等。公司满足网络客户了解网络营销全过程的要求，实际上就意味着企业和顾客之间“（）” 关系的建立。
考题
加油站要提高服务质量，就要加强与顾客的沟通，同时，也要加强加油站内部的沟通，及时传达客户的需求信息，使管理人员能够了解和真正理解客户的真实需求，从而建立更为符合客户期望的服务质量标准。
考题
单选题销售机构为客户提供优质、满意的客户服务，可以树立起良好的品牌形象，提升销售机构的市场竞争力，使销售机构拥有一批稳定、忠诚、具有高附加值的客户，不仅能为企业带来巨大的经济效益，而且可以有效防止客户流失。以下不属于基金客户服务的特点的选项是（）。A
专业性B
规范性C
持续性D
适用性
考题
多选题沟通和协调的基本结论有（）。A沟通无处不在B狭义沟通仅指人际沟通C有沟通比没有沟通要好，积极的沟通比消极的沟通要好D沟通不仅需要有强烈的愿望，而且需要有科学有效的方法E要和有效的人沟通
考题
单选题销售机构为客户提供优质、满意的客户服务，可以树立起良好的品牌形象，提升销售机构的市场竞争力，使销售机构拥有一批稳定、忠诚、具有高附加值的客户，不仅能为企业带来巨大的经济效益，而且可以有效防止客户流失。以下关于基金客户服务方式的说法错误的是（）。A
互联网的应用B
自动传真、电子信箱与手机短信C
电话服务中心D
派专人服务
考题
填空题网络客户不仅需要了解信息、接触人员和要求公司帮助解决问题，有些顾客还常常参与产品的设计、制造、运送等。公司满足网络客户了解网络营销全过程的要求，实际上就意味着企业和顾客之间“（）” 关系的建立。
考题
单选题网络促销不仅需要营销人员熟悉传统的营销技能，还需要有（）A
与顾客信息沟通的知识B
现代销售渠道知识C
先进的工商管理知识D
相应的计算机和网络技术知识
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