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多选题
推销人员对顾客采取试探摸底的做法通常有两种类型（）。
A

选择性试探

B

超越式试探

C

渐进式试探

D

预测式试探

E

观察式试探

参考答案

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考题 开发新市场，联系新客户时通常采用的人员推销方式是（）A、试探推销B、预约推销C、呈现推销D、公关拜访
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考题 推销人员对顾客采取试探摸底的做法通常有两种类型（）。A、选择性试探B、超越式试探C、渐进式试探D、预测式试探E、观察式试探
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考题 对顾客异议的不正确态度有（）。A、顾客提出异议是推销介绍的必然结果B、顾客异议是推销的障碍C、顾客异议是成交的前奏与信号D、推销人员应尽量科学地预测顾客异议
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考题 推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
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考题 企业对可能的顾客了解不够充分时，使用（）推销策略。A、试探式B、创造性C、针对性D、教育式
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考题 关于处理顾客异议的原则，以下说法正确的是（）。A、从推销人员的角度讲，顾客永远都是对的B、当顾客提出异议时，首先要学会倾听C、顾客的反对意见是推销成功的路标D、对顾客提出的异议推销人员一定要立即答复
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考题 判断题推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。A 对B 错
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考题 单选题推销员问顾客“您喜欢用什么包装它？”这种试探摸底的方法叫做（）。A 选择性试探B 超越式试探C 错误结论试探法D 刺猬效应试探法
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考题 单选题企业在适当的地点设置固定的门市，由营业人员接待进入门市的顾客并推销商品，这种做法属于（　　）。[2011年真题]A 上门推销B 柜台推销C 会议推销D 重点推销
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考题 单选题企业对可能的顾客了解不够充分时，使用（）推销策略。A 试探式B 创造性C 针对性D 教育式
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考题 多选题关于处理顾客异议的原则，以下说法正确的是（）。A从推销人员的角度讲，顾客永远都是对的B当顾客提出异议时，首先要学会倾听C顾客的反对意见是推销成功的路标D对顾客提出的异议推销人员一定要立即答复
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考题 多选题饭店人员销售的类型（）A试探推销B强行推销C公关拜访D预约推销E呈现推销
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考题 多选题推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。A顾客进一步了解产品B提高洽谈效率C诱发顾客的购买动机D顾客加深对推销品的印象
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