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单选题
开发新市场，联系新客户时通常采用的人员推销方式是（）
A

试探推销

B

预约推销

C

呈现推销

D

公关拜访

参考答案

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考题 推销人员的职责包括() A、收集反馈信息B、制定推销计划并进行产品推销C、开发和管理客户D、提供应有服务
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考题 该房地产开发企业开展的客户酒会活动属于哪种促销方式?（　　）A.广告 B.营业推广 C.公共关系 D.人员推销
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考题 开发新市场，联系新客户时通常采用的人员推销方式是（）A、试探推销B、预约推销C、呈现推销D、公关拜访
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考题 一般来说，推销人员采用逐户访问法成功开发客户的数量与走访的人数呈（）。A、正比B、反比C、不成比例D、不一定
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考题 请简述推销人员采用“逐户访问法”寻找客户的优、缺点。
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考题 人员推销既是一种（）推销方式，也是现代企业广泛采用的一种重要促销方式。
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考题 推销员在推销洽谈失败时，不宜再做努力，而应该及时去寻找新的潜在客户
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考题 推销人员通过进行市场研究，搜集国际市场信息，并及时反馈给企业。企业可以根据推销人员的这些信息，制定营销策略，开发新产品，开拓新市场，使企业赢得市场竞争优势，这属于国际市场人员推销的（）主要功能。A、信息传递和沟通B、市场调研和预测C、拓展市场与处理客户关系D、销售产品与售后服务
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考题 针对本*企业推销人员采取的方法，目的是鼓励推销人员积极工作、开拓市场、发展新客户。
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考题 以下哪些属于GB/T19001-2015标准中所说的“机遇”？（）A、采用新实践B、推出新产品C、开辟新市场D、赢得新客户
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考题 下列商品中，适宜采用寄售方式的有（）。A、推销新产品B、推销鲜活产品C、开拓新市场D、推销滞销产品E、以上都不适合
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考题 对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（）A、推销记录B、推销报告C、客户意见D、同事意见
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考题 针对组织客户，推销的促销方式是（）A、人员推广B、公共关系C、广告D、营业推广
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考题 期货从业人员的下列行为中，不能构成不正当竞争行为的是（）。A、开发客户时暗示与有关组织具有特殊关系B、在投资者不知情的情况下给投资者代理人返还佣金C、以低于本公司其它客户手续费标准开发新客户D、采用容易引起误解的宣传方式进行自我夸大
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考题 开发潜在顾客的方法中，无限连锁法的优点是（）A、事先可以制订完整的推销访问计划B、推销人员处于主动地位C、可以避免推销人员寻找客户的盲目性D、成功率比较低
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考题 （）型推销开始设立负责推销的机构，并采用“走出去，说服顾客”的积极推销方式，新的推销技术和推销观念逐步形成。A、古老的B、生产C、销售D、现代
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考题 支行个人客户经理每月客户开发工作中开发工作目标为（）A、每月开发2个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户1户；电话联系或上门拜访40个新客户B、每月开发2个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户3户；电话联系或上门拜访60个新客户C、每月开发5个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户2户；电话联系或上门拜访42个新客户D、每月开发6个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户1户；电话联系或上门拜访30个新客户
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考题 填空题人员推销既是一种（）推销方式，也是现代企业广泛采用的一种重要促销方式。
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考题 多选题下列商品中，适宜采用寄售方式的有（）。A推销新产品B推销鲜活产品C开拓新市场D推销滞销产品E以上都不适合
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考题 单选题支行个人客户经理每季客户开发工作中开发工作目标为（）A 每月开发2个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户1户；电话联系或上门拜访40个新客户B 开发pos商户或特惠商户1户；开发贵宾户5户；开发一个批量代发项目。电话联系或上门拜访50个新客户C 开发pos商户或特惠商户1户；开发贵宾户3户；开发一个批量代发项目。电话联系或上门拜访100个新客户D 开发pos商户或特惠商户1户；开发贵宾户10户；开发一个批量代发项目。电话联系或上门拜访50个新客户
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考题 单选题如果产品是新的，市场也是新的，企业应采用哪种策略？（）A 渗透策略B 多样化、多元化、多角化的策略C 开发新市场D 开发产品线
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考题 单选题适合一些刚成立的物流企业或已有物流企业打开新市场的情况的方式是（　　）。A 广告开发客户 B 电话开发客户 C 传真开发客户 D 网络开发客户
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考题 判断题针对本*企业推销人员采取的方法，目的是鼓励推销人员积极工作、开拓市场、发展新客户。A 对B 错
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考题 多选题以下哪些属于GB/T19001-2015标准中所说的“机遇”？（）A采用新实践B推出新产品C开辟新市场D赢得新客户
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考题 单选题支行个人客户经理每月客户开发工作中开发工作目标为（）A 每月开发2个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户1户；电话联系或上门拜访40个新客户B 每月开发2个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户3户；电话联系或上门拜访60个新客户C 每月开发5个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户2户；电话联系或上门拜访42个新客户D 每月开发6个个贷客户；开发1个贵宾客户；推荐POS商户或特惠商户1户；电话联系或上门拜访30个新客户
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考题 单选题推销人员通过进行市场研究，搜集国际市场信息，并及时反馈给企业。企业可以根据推销人员的这些信息，制定营销策略，开发新产品，开拓新市场，使企业赢得市场竞争优势，这属于国际市场人员推销的（）主要功能。A 信息传递和沟通B 市场调研和预测C 拓展市场与处理客户关系D 销售产品与售后服务
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