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埃达模式、迪伯达模式、埃德帕模式是由海因兹·姆·戈德曼根据自身推销经验总结的，费比模式是由中国台湾中兴大学郭昆漠教授总结出来的。

参考答案和解析
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考题 迪伯达模式是一种主要用于推销洽谈的推销模式。它尤其适用向以下哪一种对象推销?() A.个人推销B.组织推销C.家庭推销D.内部推销
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考题 爱达模式(AIDA)的提出者是() A.爱因兹·姆·戈德曼B.E.K.Strong等人C.郭昆漠博士D.大卫·奥格威
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考题 被誉为现代推销法则的模式是() A.爱达(AIDA)模式B.迪伯达(DIPADA)模式C.爱得帕(IDEPA)模式D.费比(FABE)模式
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考题 适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是()。 A、“爱达”模式B、“迪伯达”模式C、“埃德伯”模式D、“费比”模式
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考题 迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向家庭推销。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在下列推销模式中,适用于具有明确购买意愿和目标的顾客的是______。 A. 艾达模式B. 爱德帕模式C. 费比模式D. 随即制宜模式
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考题 首次将“噪声”概念引入的信息传播交流基础模式是()。 A.拉斯韦尔模式B.申农-韦弗模式C.奥斯古德施拉姆模式D.马莱兹克模式
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考题 美国社会工作学者埃德森提出了几种学校社会工作模式,分别是()。 A、传统临床模式B、学校变迁模式C、社会互动模式D、社区学校模式
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考题 在推销过程中,常见的几种推销模式是什么?() A、爱达模式B、迪伯达模式C、费比模式D、推销三角模式
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考题 提出“五W传播模式”的美国学者是（）A拉斯韦尔B奥斯古德C施拉姆D伯阿兹
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考题 迪伯达模式将推销过程划分为（）个阶段。
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考题 简述“迪伯达”模式的六阶段。
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考题 “埃德帕”模式适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客，是（）的适用模式。
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考题 （）是针对有明确购买需求的客户。A、销售模式B、FABE模式C、埃德帕模式D、客户模式
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考题 认为行动研究是由若干个螺旋式行动研究循环圈构成的，每一个圈中又都是相互联系并具有内在反馈机制的计划、实施计划、观察和反思四个环节构成的模式是（）A、迪金大学的行动研究模式B、埃伯特的行动研究模式C、埃里奥特的行动研究模式D、勒温的四环节模式
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考题 医患关系的三种模式是由以下谁提出（　）A、萨斯—荷伦德B、布朗斯坦C、奥勒姆D、弗艾德E、迪肯
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考题 属于社会系统模式的有赖利夫妇模式和（）。A、马莱克兹模式B、拉斯韦尔模式C、德弗勒模式D、施拉姆模式
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考题 埃德温·洛克和加里·P·莱瑟姆提出的“制定和达到目标的模式”包括（）A、指定目标B、自身能力的预期C、个人目标D、工作绩效
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考题 AIDA模式是国际推销专家（）总结的推销模式。A、海英兹·姆·戈得曼B、克鲁斯C、亚当密斯D、克鲁克
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考题 适应性很强的推销模式是指（）。A、爱达模式B、迪伯达模式C、埃德帕模式D、成功模式
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考题 适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（）。A、爱达模式B、迪伯达模式C、埃德帕模式D、成功模式
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考题 问答题简述“迪伯达”模式的六阶段。
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考题 单选题适应性很强的推销模式是指（）。A 爱达模式B 迪伯达模式C 埃德帕模式D 成功模式
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考题 单选题提出“五W传播模式”的美国学者是（）A 拉斯韦尔B 奥斯古德C 施拉姆D 伯阿兹
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考题 单选题医患关系的三种模式是由以下谁提出（　）A 萨斯—荷伦德B 布朗斯坦C 奥勒姆D 弗艾德E 迪肯
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考题 单选题适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（）。A 爱达模式B 迪伯达模式C 埃德帕模式D 成功模式
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考题 单选题“AIDA”模式是国际推销专家（）总结的推销模式。A 伯恩德·H·施密特B 阿曼德·哈默C 海英兹·姆·戈得曼D 布雷特·麦克福尔
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考题 单选题（）是针对有明确购买需求的客户。A 销售模式B FABE模式C 埃德帕模式D 客户模式
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