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【单选题】下列哪种还价方式是按照谈判中还价的依据进行的?()
A.总体还价
B.分别还价
C.按可比价还价
D.单项还价
参考答案和解析
C
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考题
商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。
A.还价起点要高,力求使自己的还价给对方造成压力,影响或改变对方的判断B.还价起点的确定,从原则上讲,是既要低,但又不能太低,要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定,还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后,其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件,其高低直接关系到自己的利益,也反映出谈判者的谈判水平
考题
如果卖方价格解释不足,买方掌握的价格材料少,但卖方有成交的信心,然而又性急,时间也紧时,采用哪种还价的方式对双方都有利。()
A.分组还价B.单项还价C.按分析成本还价D.按分析比价还价
考题
再谈判的形式可演变出几种?()
A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构D.还价--解释与评论结构
考题
终端调价、返还价保时稽核依据是()A、按市公司文件执行B、在需要返还价保时,以市场部文件规定方式进行价保返还;如有终端调价,则按新营销案规定价格进行稽核C、以领导通知为准D、在需要返还价保时,以市公司文件规定进行调价及返还价保
考题
单选题谈判阶段第二种划分:()A
开局、报价、还价、调整B
开局、报价、还价、收尾C
开局、还价、调整、收尾D
开局、报价、还价、拍板
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