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判断题
谈判还价的方式根据价格评论的不同，分为按分析比价还价和按分析成本还价两种。（）
A
对
B
错
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考题
商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。
A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
考题
如果卖方价格解释不足,买方掌握的价格材料少,但卖方有成交的信心,然而又性急,时间也紧时,采用哪种还价的方式对双方都有利。()
A.分组还价B.单项还价C.按分析成本还价D.按分析比价还价
考题
再谈判的形式可演变出几种?()
A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构D.还价--解释与评论结构
考题
商务谈判,还价前的筹划不包括()。
A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成
考题
终端调价、返还价保时稽核依据是（）A、按市公司文件执行B、在需要返还价保时，以市场部文件规定方式进行价保返还；如有终端调价，则按新营销案规定价格进行稽核C、以领导通知为准D、在需要返还价保时，以市公司文件规定进行调价及返还价保
考题
单选题谈判阶段第二种划分：（）A
开局、报价、还价、调整B
开局、报价、还价、收尾C
开局、还价、调整、收尾D
开局、报价、还价、拍板
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