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D 公司是一家上海的大型民营企业,成立于 20 世纪 80 年代。主要经营的业务是电子产品和家用电器,主要产品有手机;电脑、电池;微波炉、吸尘器。经营的手机品牌在市场中的增长率和相对市场占有率都比较高。该品牌有着很高的市场渗透率和占有率,强势品牌特征非常明显,绝对优势,而且拥有了稳定的顾客群。经营的电脑、电池业务具有较低的销量增长率,但是相对市场占有率较高。微波炉、吸尘器在人们心中的含量都不是很高,因为含金量更高的同样作用的商品大有所在。该品牌销售增长率低,竞争对手强大,相对市场占有率也偏低。鉴于以上的情况,公司针对这几类产品计划采取如下的战略:
(1)针对手机业务采用发展战略,加大投资,支持其迅速发展。
(2)针对电脑、电池业务采用发展战略,进一步扩大投资,争取进一步扩大市场份额。
(3)针对微波炉、吸尘器采用保持战略,维持现在的经营状态,争取在稳定的情况下取得增长。
要求:
(1)分析D 公司采用的发展战略类型(如果能细分请具体细分),并简述其含义及分类。
(2)根据波士顿矩阵分析D 公司经营的几种产品的类型,并分析该公司针对这几种产品采取的战略是否正确,并说明理由。


参考答案

参考解析
解析:(1)该公司采用的发展战略是相关多元化战略。(0.5 分)电子产品和家用电器在生产、技术上有一定的相关性,所以采用的是相关多元化战略。多元化战略指企业进入与现有产品和市场不同的领域。(0.5分)多元化战略又以分为两种:相关多元化和非相关多元化。相关多元化也称同心多元化,是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。非相关多元化也称离心多元化,是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。(1 分)
(2)手机在市场中的增长率和相对市场占有率都比较高,属于明星产品。电脑、电池具有较低的销量增长率,但是相对市场占有率较高,属于现金牛产品。微波炉、吸尘器销售增长率低,相对市场占有率也偏低,属于瘦狗产品。(1 分)
针对手机业务采用发展战略,加大投资,支持其迅速发展是正确的。手机业务属于明星业务,适宜采用的战略是积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。(1 分)
针对电脑、电池业务采用发展战略,进一步扩大投资,争取进一步扩大市场份额是不正确的。该类产品属于现金牛产品,应该采取保持战略,投资维持现状,保持现有业务单位现有的市场占有率。(1 分)
针对微波炉、吸尘器采用保持战略,维持现在的经营状态,争取在稳定的情况下取得增长是不正确的。该类产品属于瘦狗产品,这类商品在人们心中的含量都不是很高,销售增长率低,竞争对手强大,相对市场占有率也偏低,应该采用撤退战略,首先应减少批量,逐渐撤退,对那些还能自我维持的业务,应缩小经营范围,加强内部管理;而对那些市场增长率和企业市场占有率均极低的业务则应立即淘汰。其次是将剩余资源向其他产品转移。最后是整顿产品系列,最好将“瘦狗”产品与其他事业部合并,统一管理。(1 分)
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