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单选题
销售经理的作用非常重要，除了给销售人员分配公共事务及定岗之外，还要进行上岗培训、考核等，在定岗之前，销售人员先向销售经理反馈各自的（ ）。
A
能力和性格
B
经验和能力
C
性格和绩效
D
性格和特长
参考答案
参考解析
解析：
房地产销售工作的环节很复杂，销售过程会产生各种公共事务，销售人员要有条不紊的处理好各项事宜，同时保证开发商及购房客户的利益。因此，销售经理的作用非常重要，除了给销售人员分配公共事务及定岗之外，还要进行上岗培训、考核等。在定岗之前，销售人员先向销售经理反馈各自的性格和特长；销售经理的管理主要是根据销售人员情况、优势和工作类型调整分工。
房地产销售工作的环节很复杂，销售过程会产生各种公共事务，销售人员要有条不紊的处理好各项事宜，同时保证开发商及购房客户的利益。因此，销售经理的作用非常重要，除了给销售人员分配公共事务及定岗之外，还要进行上岗培训、考核等。在定岗之前，销售人员先向销售经理反馈各自的性格和特长；销售经理的管理主要是根据销售人员情况、优势和工作类型调整分工。
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考题
(2015年5月)某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。
请分析这种调整可能存在的问题。（10分）
考题
下列哪种情况不需要销售经理直接参与销售（）。A、主要客户跨越了多个销售人员的区域范围B、为了减少因销售人员的不同性格带来不同销售方式的冲突C、公司正在同某一客户进行谈判，刚刚开始不久D、一些主要客户需要在其自身的市场策略和供应商的市场策略之间达到更高程度的一致性
考题
单选题关于基金销售机构人员的管理和培训，以下说法中错误的是（ ）。A
基金销售机构应建立科学合理的销售绩效评价体系健全激励约束机制B
基金销售机构应加强对销售人员的日常管理，建立档案管理对销售人员诚信奖励等情况进行记录C
对通过证券投资基金业协会资质考核并获得基金销售资格的基金销售人员，应自行办理执业注册和执业年检D
基金销售机构应完善销售人员招聘程序，明确资格条件，审慎考虑应聘人员
考题
单选题基金销售机构对基金销售人员的（ ）和业务培训等进行日常管理，建立健全基金销售人员管理档案，登记基金销售人员的基本资料和培训情况等。A
销售行为B
流动情况C
获取从业资质D
以上都是
考题
单选题渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）A
人事政策B
销售能力C
真实性D
销售绩效E
激励政策
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