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单选题
一个经常被引用的比例是大约（）的渠道成员约占销售额的
A

80；20

B

30；70

C

70；30

D

40；60

E

20；80

参考答案

参考解析
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考题 下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A、渠道成员的现有的销售额B、行业销售C、制造商的销售配额D、其他渠道成员的销售额E、其他渠道成员的配额成绩
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考题 （）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
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考题 一个经常被引用的比例是大约（）的渠道成员约占销售额的A、80；20B、30；70C、70；30D、40；60E、20；80
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考题 下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？A、渠道成员现在的销售额到历史销售额B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比C、每个销售人员的销售产品量D、今年的销售额与去年的销售额
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考题 一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）A、渠道成员的满意度B、渠道成员的经济型满意C、渠道成员的行为D、渠道成员的心理能力E、渠道成员的奉献
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考题 某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
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考题 单选题如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A 终结渠道成员B 分析渠道成员的需求和问题C 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D 减少对渠道成员的可提供折扣E 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
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