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在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，简述关键意见领袖和关键人之间的关系。
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考题
关于中国国家知识产权局专利检索与分析系统的检索,描述错误的是哪项?()
A.在“发明人”中输入多个空格分隔的关键词，多个关键词之间是“OR”的关系B.在“检索要素”中输入多个空格分隔的关键词，多个关键词之间是“OR”的关系C.在“自动识别”中输入多个空格分隔的关键词，多个关键词之间是“OR”的关系D.在“申请号”中输入多个空格分隔的关键词，多个关键词之间是“OR”的关系
考题
关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）A、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。B、在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。C、在采购活动中承担着较大的个人风险的人员比其他人员更可能成为关键人。D、组织中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息汇聚的中心人物。E、专家具有渊博的学识，因此在大规模采购活动具有较大的话语权。
考题
销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。A、倡导者B、影响者C、关键人D、关键意见领袖
考题
关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）A、在《消费者行为学》一书中，对"意见领袖"的解释是：群体内为他人过滤、解释或提供信息的人。B、在现实生活中，电视上经常见到的某种产品的形象代言人，电视、报纸和杂志上做评论的专家，都可以称为意见领袖。C、在集团客户采购中，关键意见领袖必须首先是关键人。D、关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员，只有关键人才能成为关键意见领袖。E、没有其它关键人的信赖，关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。
考题
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。A、摸清组织中每个成员的采购角色B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度D、找出关键人和关键意见领袖
考题
关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A、针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C、采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。E、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
考题
意见领袖的特征是（）A、意见领袖对某种产品具有浓厚的兴趣和丰富的知识B、意见领袖通常也是消费创新者C、意见领袖偏爱专业性的趣味读物D、意见领袖在个性、社会阶层和人口统计特征方面也具有一定的共性
考题
多选题根据数字出版产品的特性，用户可分为（ ）。A付费用户B关键意见领袖C核心用户D普通用户E非付费用户
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