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商机管理阶段主要包括客户的商机识别、商机评估、汇总管控和（）。
- A、商机派发
- B、推进转化
- C、跟踪引导
- D、配置资源
参考答案
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考题
GCD工程的含义（）A、一是以销售方法论为依托，精准定位直销团体客户，属于直销渠道范畴B、二是通过收集客户信息、建立商机、商机推进、在线核保咨询、提交核保等流程C、实现团体客户业务的开拓D、运用GCD行销系统进行客户管理、商机管理和活动管理等
考题
销售过程管理是CRM非常核心的功能，它能够实现的功能是（）。A、详细记录商机的售前跟进情况、客户方的关键联系人信息、报价情况、最终签单信息、售后的服务信息等，均可以全面查看B、统计商机总量及其推进情况，形成商机漏斗，借助漏斗有针对性分析销售进展C、对推进缓慢的商机，给出系统预警提示，设置商机回收机制，推动业务员快速跟单，确保商机资源信息合理利用D、记录购销合同或服务合同的信息，对于分期付款的情况，支持到期提醒
考题
商机的营销团队和客户的营销团队的区别错误的是（）。A、商机的营销团队成员只能看到此商机相关信息，看不到客户信息B、客户的营销团队成员能够看到客户信息，不能看到该客户所以的商机信息C、商机的可视人可以随便添加全行任何一个人到商机的营销团队D、客户的营销团队添加的难度大于商机的营销团队
考题
对客户标签与商机描述准确的是（）。A、标签就是商机，流程一致B、商机是对客户属性的一个认定C、标签是一个可以跟进与追踪的指标D、标签可以筛选根据客户筛选个性化客群，并针对个性化客群生成指定类型商机下发，支持商机追踪和跟进。
考题
多选题销售过程管理是CRM非常核心的功能，它能够实现的功能是（）。A详细记录商机的售前跟进情况、客户方的关键联系人信息、报价情况、最终签单信息、售后的服务信息等，均可以全面查看B统计商机总量及其推进情况，形成商机漏斗，借助漏斗有针对性分析销售进展C对推进缓慢的商机，给出系统预警提示，设置商机回收机制，推动业务员快速跟单，确保商机资源信息合理利用D记录购销合同或服务合同的信息，对于分期付款的情况，支持到期提醒
考题
单选题休闲城市的创新投资所延伸的产业与商机包括现代农业投资基金创新所带来的商机和（）。A
生态资产投资基金创新所带来的商机B
工业资产投资基金创新所带来的商机C
旅游资产投资基金创新所带来的商机D
传统农业投资基金创新所带来的商机
考题
单选题商机的营销团队和客户的营销团队的区别错误的是（）。A
商机的营销团队成员只能看到此商机相关信息，看不到客户信息B
客户的营销团队成员能够看到客户信息，不能看到该客户所以的商机信息C
商机的可视人可以随便添加全行任何一个人到商机的营销团队D
客户的营销团队添加的难度大于商机的营销团队
考题
单选题对客户标签与商机描述准确的是（）。A
标签就是商机，流程一致B
商机是对客户属性的一个认定C
标签是一个可以跟进与追踪的指标D
标签可以筛选根据客户筛选个性化客群，并针对个性化客群生成指定类型商机下发，支持商机追踪和跟进。
考题
单选题休闲城市的创新投资所延伸的产业与商机包括现代农业投资基金创新所带来的商机和（）。A
生态资产投资基金创新所带来的商机B
工业资产投资基金创新所带来的商机C
旅游资产投资基金创新所带来的商机
考题
( 难度：中等)根据系统集成项目管理办法要求，项目管理流程中，项目跟踪包括3个环节，分别是商机跟踪、（）、意向评审。A.提交项目意向B.商机审批C.商机洽谈D.商机筛选
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