考题
企业利益与客户利益不可能同时满足,推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。()
A、错误B、正确
考题
客户购买保险产品最核心、最基本的利益和价值是（ ）。
考题
一个产品包含的利益是（）的，推销员不能面面俱到，而应抓住客户最感兴趣的事情作重点介绍。
考题
如一位电信产品推销员介绍宽带上网业务时说：“本产品是一种宽带上网业务”。她向客户表达的是其（）A、特点B、直接得益C、延伸利益D、宽带业务
考题
服务就是帮助客户，推销员能够提供给客户的帮助之处是多方面的，并不仅仅局限于通常所说的（）。
考题
推销员在向客户推销产品时，最应该向客户介绍的产品特征是（）：A、客户最感兴趣的特征B、产品最优秀的特征C、产品最独有的特征D、客户询问的特征
考题
推销员在向客户推销产品是，不应该发生的是哪些（）A、鼓励客户发表意见B、引导客户发表意见C、请客户动手试用产品D、推销员谈客户听
考题
推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面（）A、向客户传递电信产品信息B、告知客户产品的价格C、激发客户的兴趣D、推销自己E、刺激客户的购买欲望
考题
推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）
考题
推销员在推销洽谈失败时，不宜再做努力，而应该及时去寻找新的潜在客户
考题
企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。
考题
推销员对客户作详细的自我介绍是客户对其产品感兴趣的前提
考题
推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。（）
考题
推销员在向客户推销产品是，应该（）A、推销员谈客户听B、鼓励客户发表意见C、引导客户发表意见D、请客户动手试用产品E、自己演示就好
考题
推销员提供客户的利益包括两个方面：一是让客户得到（），二是让客户减少或避免（）。
考题
推销员向客户介绍电信产品，能使客户对该产品有全面的了解和认识，从而激发客户的兴趣。（）
考题
推销员在給客户进行产品演示的时候，客户不能从其示范中获得的是哪些（）A、对产品更直观的了解B、复杂的电信产品清晰化C、产品的不足直观显现D、更容易接受产品
考题
当推销员像客户推销产品的时候，一定要注意什么（）A、与客户聊家常，重点联络感情B、夸大产品的优点，避开缺点C、片面的宣传D、实事求是
考题
推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。
考题
推销员在进行现场演示时，应面面俱到，全方位展示产品。
考题
推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？
考题
推销员必须掌握的基本知识包括客户知识，产品知识和公司知识三部分，而在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的？
考题
金融产品介绍的关键点，是（）。A、客户经理能否熟练地介绍产品B、客户经理能否熟练地将金融产品的特性转换成客户实在的特殊利益C、客户经理能否从各种角度发现金融产品的特性D、客户经理能否发现客户最关心的利益点
考题
客户经理拜访客户时，应注意的几点是（）。A、第一步实际上是营销你自己B、营销重点是银行服务能为客户带来的利益C、抓住时机向客户大量介绍银行产品D、不要过多地介绍银行产品的具体特征
考题
判断题推销员在推销洽谈失败时，不宜再做努力，而应该及时去寻找新的潜在客户A
对B
错
考题
判断题企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。A
对B
错
考题
判断题推销员在进行现场演示时，应面面俱到，全方位展示产品。A
对B
错