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销售人员在风险选择中的作用可以表现在以下几个方面？（）
- A、排除道德风险
- B、指导投保方准确填写投保单等投保资料
- C、了解被保险人收入情况
- D、要求客户提供核保资料
参考答案
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考题
关于保险销售人员指导准保户填写投保单的说法不正确的一项是()。A.投保人在填写投保单时，应当遵守《中华人民共和国保险法》所规定的基本原则，如实填写各项内容，确保所填写的资料完整、内容真实B.投保单需要特别约定时，要特别说明或注明C.投保单填写完毕并仔细核对后，投保人应当在投保单上亲自签名或盖章D.在投保人允许的情况下，投保人可以代被保险人签字，保险代理从业人员代投保人签字
考题
“和投保人、被保人直接见面,了解投保人的投保动机,指导投保人填写投保单、健康告知及声明书,明确投保人、被保人需亲笔签名。“是指销售人员核保的()环节。
A、面晤B、观察C、询问D、报告
考题
保险销售人员在展业过程中，以下( )是符合监管要求的展业行为。①在投保人填写投保单时，说明填写投保单的注意事项，帮助投保人阅读并充分理解投保资料②在投保人填写投保单前，应提示投保人认真阅读并亲笔签署投保提示书③不得阻碍客户履行告知义务或诱导客户不如实告知④不得代替投保人填写投保资料⑤不得诱导投保人在空白或未填妥的投保单上签字A.①③④⑤B.①③⑤C.①②③④D.①②③④⑤
考题
以下关于出单操作阶段各岗位职责，描述不正确的是（）A、销售人员：负责协助客户准备真实、完整、规范的投保资料B、综合柜员：负责将真实、完整、规范的投保资料快速、准确的录入核心业务系统C、核保岗：负责按照核保要求，及时、准确审核投保单D、出纳岗：负责按照收付费管控要求进行收款、付款及打印发票
考题
投保资料填写、使用、上传的规范性主要应体现在（）A、投保单应有投保人签章，投保人名称为全称，与投保人签章的名称一致，团体业务的被保险人清单应与投保单一起加盖骑缝章B、对于特殊业务有专用投保单的应使用专用投保单，通用投保单应具有普遍适用性，故投保单填写时必须写明使用条款及具体的责任名称，特别对于保险责任可选的，尤其要注意在特别约定中明确仅承礑诚畋Ｏ赵鹑？C、各项要素填写完整、准确、无涂改，如有涂改，则不得提交核保或上传系统D、核保手册规定了各险种业务投保或批改时时需要提供的申请资料，以及上传、上报时应具备的资料，各级机构可按照险种的具体要求协助投保人正确填写、准确提供、呈报或上传系统
考题
客户投保告知既往有住院史的，核保处理原则有（）。A、无论疾病种类、病史长短均应尽可能要求提供相关病历，原则上应包含整套住院资料B、视告知疾病种类、病史长短来判断要求提供相关病历，原则上提供出院小结即可C、被保险人的投保动机D、客户提供的病历资料距投保时间半年以上者，需填写相关病史问卷，必要时进行针对性体检，了解当前情况E、如病史年供久远或确实无法提供的，应通过问卷等形式请客户明确告知具体治疗及预后情况，必要时可进行针对性体检，排除风险，了解情况
考题
星级销售人员存在以下任一行为的，一经发现立即取消星级资格（）A、保险监管机构、保险行业协会、公司客户服务部、个险销售部等机构或部门认定的有效投诉或扣分B、销售人员为自己投保，或者销售人员与投、被保险人为直系亲属（父母、配偶、子女），投保时未如实告知风险足以影响核保决定的C、销售人员明知客户既往健康方面存在问题（包括体检指标异常、已住院或门诊治疗）或身体残疾的，但投保时仍未要求客户如实告知或阻碍客户如实告知的D、两次及以上投保单填写不规范（如：将客户的异常告知项填写在投保备注栏，但告知事项选择“否”），足以影响核保决定的
考题
星级销售人员存在以下任一行为的，一经发现立即取消星级资格：（）A、保险监管机构、保险行业协会、公司客户服务部、个险销售部等机构或部门认定的有效投诉或扣分。B、销售人员为自己投保，或者销售人员与投、被保险人为直系亲属（父母、配偶、子女），投保时未如实告知风险足以影响核保决定的。C、销售人员明知客户既往健康方面存在问题（包括体检指标异常、已住院或门诊治疗）或身体残疾的，但投保时仍未要求客户如实告知或阻碍客户如实告知的。D、两次及以上投保单填写不规范（如：将客户的异常告知项填写在投保单备注栏，但告知事项选择“否”），足以影响核保决定的。
考题
团单投保填写规则要求正确的是（）。A、投保单证填写，可随意更改B、投保资料只需投保书加盖投保单位公章，其他投保资料不用加盖投保单证公章C、投保时需要提交投保书、被保险人名清单、核保资料、客户身份识别资料和其他相关投保资料D、投保单证填写，不能勾划
考题
营销人员一定要面见投保人、被保险人，进行第一次风险选择，营销人员在销售过程中核保的要点是（）。 ①观察被保险人的体态特征判断健康情况 ②对被保险人的健康风险进行“医学选择” ③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义 ④认真填写业务员报告书A、①②③④B、①②C、①③④D、②③④
考题
以下关于投保单填写与投保资料审核，说法正确的是（）A、客户上门的，出单人员负责指导客户填写投保单。B、投保单填写必须字迹清楚，如有更改，投保人应在更正处签字或签章。C、投保人对投保单各项内容核对无误并对投保险种对应的保险条款（包括责任免除和投保人义务、被保险人义务）明白理解后须在“投保人签名/签章”处签名或签章。D、投保人为自然人的原则上必须由投保人亲笔签字，特殊情况下，也可由业务人员代签。
考题
关于保险销售人员指导准保户填写投保单的说法不正确的一项是（ ）。A、投保人在填写投保单时，应当遵守《中华人民共和国保险法》所规定的基本原则，如实填写各项内容，确保所填写的资料完整、内容真实B、投保单需要特别约定时，要特别说明或注明C、投保单填写完毕并仔细核对后，投保人应当在投保单上亲自签名或盖章D、在投保人允许的情况下，投保人可以代被保险人签字，保险代理从业人员代投保人签字
考题
客户（投保人）在填写投保单的时候应注意（）。A、根据自身实际情况在投保单上选择投保的产品、保额、缴费方式B、亲自填写投保单，要如实完整填写投保单，不要在空白或未填妥的投保单上签字C、一定在投保单上亲笔签名，还要亲笔抄录风险提示语句D、在交通银行银保通投保确认书中的风险告知栏亲笔签字
考题
对代理销售保险业务投保环节的正确表述是（）A、经办人员对有保险需求的客户需详细讲解保险条款内容，并协助客户确定需要的投保范围并为其制定保险计划B、经办人员要及时，主动为客户提供保险宣传资料，为销售产品可适当夸大保险产品功能C、经办人员可指导投保人正确填写投保单，在投保人不识字的情况下，在征得投保人的许可后可代其填写投保单并签名D、投保人办理委托银行批量代扣业务时，投保人应提供或开立可转账个人结算账户
考题
多选题以下关于投保单填写与投保资料审核，说法正确的是（）A客户上门的，出单人员负责指导客户填写投保单。B投保单填写必须字迹清楚，如有更改，投保人应在更正处签字或签章。C投保人对投保单各项内容核对无误并对投保险种对应的保险条款（包括责任免除和投保人义务、被保险人义务）明白理解后须在“投保人签名/签章”处签名或签章。D投保人为自然人的原则上必须由投保人亲笔签字，特殊情况下，也可由业务人员代签。
考题
单选题营销人员一定要面见投保人、被保险人，进行第一次风险选择，营销人员在销售过程中核保的要点是（）。①观察被保险人的体态特征判断健康情况②对被保险人的健康风险进行“医学选择”③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义④认真填写业务员报告书A
①②③④B
①②C
①③④D
②③④
考题
单选题团单投保填写规则要求正确的是（）。A
投保单证填写，可随意更改B
投保资料只需投保书加盖投保单位公章，其他投保资料不用加盖投保单证公章C
投保时需要提交投保书、被保险人名清单、核保资料、客户身份识别资料和其他相关投保资料D
投保单证填写，不能勾划
考题
多选题客户（投保人）在填写投保单的时候应注意（）。A根据自身实际情况在投保单上选择投保的产品、保额、缴费方式B亲自填写投保单，要如实完整填写投保单，不要在空白或未填妥的投保单上签字C一定在投保单上亲笔签名，还要亲笔抄录风险提示语句D在交通银行银保通投保确认书中的风险告知栏亲笔签字
考题
单选题保险核保信息的来源中，（）是核保的第一手资料。A
投保人所作的口头陈述B
通过实际查勘获取的信息C
销售人员和投保人提供的情况D
投保人填写的投保单
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