区域市场管理动作分解

问题保证经销商给超市送货不断货要做到（）A、先进先出B、专项库存，卖场优先C、动态盘点D、以上都包括

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问题高频率订货会会导致（）A、销量增加B、库存积压C、伴随着充砸价D、价格下跌

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问题说服老经销商做超市的绝招是（）A、好吃B、必须吃C、以为他会吃D、以上都包括

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问题关于终端销售的观点错误的是（）A、通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商B、零店定单太小不值得覆盖C、大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店D、零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费

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问题售行业的特点是（）A、销售行业很辛苦B、销售行业没有安全感C、销售行业不公平D、以上都包括

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问题超市促销，厂家要什么时候发货比较合适（）A、你的货一定要赶在邮报后面发B、你的货一定要赶在邮报前面发C、什么时候发都无所谓D、以上都不正确

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问题经销商应对采购强势风格应该（）A、以硬碰硬B、放弃C、让他牛，让他有满足感D、以上都不正确

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问题特权客户的特点是（）A、销量大B、脾气大C、从来不把区域经理放眼里D、以上都包括

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问题瞎分后要说的最重要的一句话是（）A、我的任务量肯定不准B、完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月C、任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西D、以上都不正确

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问题中国乡镇市场通路的特点是（）A、穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差B、穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好C、穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别D、以上都不正确

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问题精减表单要考虑的是（）A、表单的可执行性，计算填表时间B、有没有资讯价值C、由谁来填报表单D、以上都包括

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问题假大款的特点是（）A、销量大B、所在城市终端一塌糊涂C、八吨车专门往外放货D、以上都包括

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问题赊销行业的特点是（）A、层层赊销B、只有厂家只赊给经销商C、只有经销商赊给批发商D、只有批发商赊销零售店

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问题打冲货中最难的一种是（）A、死充货B、仇家冲货C、倒鸡毛D、空白区冲货

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问题 “过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念（）A、可口可乐B、百事可乐C、宝洁D、联想

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