2022年中级经济师考试《工商管理》章节练习(2022-05-17)

发布时间：2022-05-17

2022年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。


1、渠道冲突有时是潜伏性冲突，有时却是虚假冲突，这种渠道冲突分类依据的是（）。【单选题】

A.是否存在利益冲突和是否具有对抗性

B.渠道冲突程度

C.渠道成员的层级关系类型

D.渠道冲突对企业发展的影响方向

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。根据利益冲突与对抗性行为的关系进行划分：冲突、潜伏性冲突、虚假冲突、不冲突。

2、生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（）。【单选题】

A.厂家直供模式

B.独家经销模式

C.多家代理模式

D.平台式销售模式

正确答案:C

答案解析:本题考查日用消费品分销渠道模式。多家代理模式（经销）是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

3、（）是指生产者通过互联网直接把产品销售给顾客的销售渠道。【单选题】

A.网络直销渠道

B.网络间接分销渠道

C.网络双渠道

D.网下销售

正确答案:A

答案解析:本题考查网络分销渠道类型。网络直销渠道是指生产者通过互联网直接把产品销售给顾客的销售渠道。

4、当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，出现（）。【单选题】

A.激励不足

B.激励恰当

C.激励过分

D.激励不当

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分的情况。结果是商品流通企业的销售量提高而利润下降。

5、反映企业发展状况的基本指标是（），它在一定程度上反映了分销效果与以往同期相比增长的情况。【单选题】

A.市场占有率

B.利润额

C.销售增长额

D.销售增长率

正确答案:C

答案解析:本题考查分销渠道管理目标。销售增长额是反映企业发展状况的基本指标，它在一定程度上反映了分销效果与以往同期相比增长的情况。该指标与市场占有率指标密切相关。

下面小编为大家准备了 中级经济师 的相关考题，供大家学习参考。

下列关于风险回避的说法中，正确的是（ ）。

A.风险回避是指对风险单位进行分隔、限制，以免互相波及发生连锁反应

B.风险回避是一种积极的防范手段

C.工程分包是回避风险的有效手段

D.转包工程是回避风险的有效手段

正确答案：D
[答案]D
[解析]：A选项错误，风险回避主要是中断风险源；B选项错误，风险回避是一种消极的防范手段。
[试题点评]：本题考核的是风险回避的相关内容。参见教材P215-216

增加债权资本对提高公司价值是有利的，但债权资本规模必须适度的观点是( )。

A．净收益观点

B．净营业收益观点

C．传统观点

D．MM观点

正确答案：C
解析：传统观点认为增加债权资本对提高公司价值是有利的，但债权资本规模必须适度。如果公司负债过度，综合资本成本率就会升高，并使公司价值下降。

(三)

某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权，土地出让年限50年。根据土地使用权出让合同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅。经过运用比较定价法测算，商品住宅均价确定为4 500元/平方米。项目采用一次性开发的方式，预计建设期2年，第一年开始预售。在营销策划过程中，确定营销活动由房地产开发企业自行组织，采用低开高走的价格策略，并根据项目进展，采用不同的促销组合进行促销。

89．根据房地产开发企业确定的营销渠道，销售队伍规模的确定一般采用( )。

A．代理费用估算法 B．收入比例法

C．工作量法 D．竞争对比法

正确答案：C

【解析】房地产开发企业拟采用企业自行销售的策略。确定销售队伍规模经常采用的是工作量法。

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