2021年银行从业资格考试《个人贷款(初级)》章节练习(2021-02-22)
发布时间:2021-02-22
2021年银行从业资格考试《个人贷款(初级)》考试共115题,分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题,附答案解析,供您备考练习。
1、银行营销人员的基本要求包括( )。【多选题】
A.诚信
B.具备良好的沟通能力
C.掌握相关的顾客知识
D.具备良好的观察分析能力
E.自信
正确答案:A、B、C、D、E
答案解析:营销人员的基本要求一般包括品质、技能和知识三个方面。品质特征一般包括诚信、自信心、豁达大度、坚韧性和进取心等;销售技能主要是观察分析能力、应变能力、组织协调能力和沟通能力等;除具备良好品质和销售技能外,营销人员还需要掌握一定的专业知识,具体地说,营销人员应掌握相关的企业知识、产品知识、市场知识、客户知识和法律知识等。
2、下面属于总行的主要职责的有()。【多选题】
A.进行市场细分
B.客户管理系统、客户服务和产品开发
C.实施对营销人员的管理
D.推动全行营销
E.协调、推动营销
正确答案:A、B、D
答案解析:ABD三项是总行的主要职责,CE项“协调、推动营销,实施对营销人员的管理”是分行的主要职责。
3、下列关于二手个人住房贷款的说法,正确的是( )。【单选题】
A.房地产经纪公司与商业银行两者之间是代理人与被代理人的关系
B.一家经纪公司只能代理一家银行的二手房贷款业务
C.一家银行只能选择一家代理人作为长期合作伙伴
D.在放贷过程中,代理人起到全程担保的作用
正确答案:A
答案解析:对于二手个人住房贷款,商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司,两者之间其实是贷款产品的代理人和被代理人的关系。一家经纪公司通常是几家银行二手房贷款业务的代理人,银行也会寻找多家公司作为长期合作伙伴。在房贷过程中,代理人起到阶段性担保的作用。
4、银行一般选择资信度高、规模大、有较稳定二手房交易量的经纪公司作为二手个人住房贷款合作单位,并与其建立长期合作关系,两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。【判断题】
A.正确
B.错误
正确答案:A
答案解析:对于二手个人住房贷款,商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司,两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。一般来说,资信度高、规模大的经纪公司具备稳定的二手房成交量,经手的房贷业务量也相应较大,往往能与银行建立起固定的合作关系。
5、根据4Ps理论,银行常用的个人贷款主要的营销策略不包括( )。【单选题】
A.产品策略
B.营销渠道策略
C.定位策略
D.促销策略
正确答案:C
答案解析:根据4Ps理论,银行常用的个人贷款营销策略主要包括产品策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略。
下面小编为大家准备了 银行从业 的相关考题,供大家学习参考。
国家风险可以划分为:( )。
A.政治风险
B.社会风险
C.文化风险
D.经济风险
以下指标中属于流动性监管指标的是( )。
A.流动性比例
B.超额备付金比率
C.核心负债比例
D.以上都是
解析:此外,流动性缺口率也属于流动性监管指标。
金融远期合约中,将来卖出资产的一方称为“多方”。( ) A.对 B.错
金融远期合约中,将来卖出资产的一方称为“空方”,买进资产的一方称为“多方”。
商用房贷款的还款方式比较常用的不包括( )
A.等额本息还款法
B.等额本金还款法
C.一次还本付息法
D.等额变更还款法
解析:商用房贷款的还款方式比较常用的是等额本息还款法、等额本金还款法和到期一次还本付息三种。
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