2022年注册会计师考试《会计》模拟试题(2022-03-30)

发布时间：2022-03-30

2022年注册会计师考试《会计》考试共26题，分为单选题和多选题和综合题（主观）和计算分析题。小编为您整理精选模拟习题10道，附答案解析，供您考前自测提升！


1、布莱克—斯科尔斯期权定价模型中的输入值包括（ ）。【多选题】

A.即期价格

B.行权价格

C.合同期限

D.无风险利率

正确答案:A、B、C、D

答案解析:莱克斯—科尔斯期权定价模型中的输入值包括：即期价格、行权价格、合同期限、预计或内含波动率、无风险利率、期望股息率等。

2、2017年1月1日，甲公司的子公司乙公司以银行存款900万元购入甲公司所持丙公司的80%股权，取得对丙公司的控制权。丙公司是甲公司2015年1月1日以银行存款1200万元从集团外部购入的全资子公司，购买日，丙公司可辨认净资产的公允价值为1000万元，账面价值为900万元；2015年1月1日至2016年12月31日，丙公司按照购买日可辨认净资产公允价值计算实现的净利润为240万元；按照购买日可辨认净资产账面价值计算实现的净利润为300万元，无其他所有者权益变动。假设不考虑其他因素，乙公司购入丙公司股权应确认的长期股权投资初始投资成本为（　　）万元。【单选题】

A.1000

B.900

C.1192

D.1152

正确答案:C

答案解析:甲公司收购丙公司时产生的商誉=1200-1000×100%=200（万元）；乙公司与丙公司同为甲公司的子公司，则乙公司取得丙公司股权属于同一控制下企业合并，乙公司购入丙公司的长期股权投资初始投资成本=（1000+240）×80%+200（商誉）=1192（万元）。 

3、甲公司以定向增发股票的方式购买乙公司持有的A公司30%的股权，能够对A公司施加重大影响。为取得该股权，甲公司增发2000万股普通股股票，每股面值为1元，每股公允价值为5元；支付承销商佣金50万元。取得该股权时，A公司可辨认净资产账面价值为30000万元、公允价值为40000万元。假定甲公司和A公司的会计期间和采用的会计政策相同，不考虑其他因素，甲公司取得该股权时应确认的资本公积为（　　）万元。【单选题】

A.9950

B.8000

C.6950

D.7950

正确答案:D

答案解析:发行权益性证券发生的佣金等，应当冲减资本公积（股本溢价），资本公积（股本溢价）不足冲减的，依次冲减盈余公积和未分配利润；所以，甲公司取得该股权时应确认的资本公积=2000×5-2000×1-50=7950（万元）。 

4、在采用间接法将净利润调节为经营活动的现金流量时，下列各调整项目中，属于调增项目的有（　）。【多选题】

A.递延所得税负债的增加

B.资产减值损失

C.公允价值变动收益

D.无形资产的摊销

E.长期待摊费用的摊销

正确答案:A、B、D、E

答案解析:公允价值变动收益并没有影响经营活动的现金流量，但是增加了净利润，所以应该调减。

5、企业计算稀释性潜在普通股转换为已发行普通股而增加的普通股股数的加权平均数时,下列说法中正确的有()。【多选题】

A.以前期间发行的稀释性潜在普通股,应当假设在当期期初转换

B.当期发行的稀释性潜在普通股,应当假设在发行日转换

C.不考虑以前期间发行的稀释性潜在普通股

D.当期发行的稀释性潜在普通股,应当假设在当期期初转换

正确答案:A、B

答案解析:计算稀释性潜在普通股转换为已发行普通股而增加的普通股股数的加权平均数时,以前期间发行的稀释性潜在普通股,应当假设在当期期初转换;当期发行的稀释性潜在普通股,应当假设在发行日转换。

6、甲公司于2×16年3月1日以银行存款12000万元取得乙公司30%的股权，对其采用权益法核算，取得投资时乙公司可辨认净资产公允价值为42000万元（与账面价值相等）。甲、乙公司均按净利润的10%提取盈余公积。 2×16年乙公司实现净利润2400万元（假定各月的利润是均衡实现的），甲公司取得乙公司股权投资后乙公司未分配现金股利，无其他影响所有者权益的事项，投资双方未发生任何内部交易。 2×17年1月1日，甲公司又以银行存款15000万元取得乙公司30%的股权，当日乙公司可辨认净资产公允价值为46000万元（与账面价值相等）。取得该部分投资后，甲公司能够对乙公司实施控制，形成非同一控制下企业合并，因此将对乙公司的投资转为成本法核算。 甲公司未对持有乙公司的长期股权投资计提减值准备，假定不考虑其他相关因素的影响。下列各项关于甲公司对乙公司长期股权投资的表述中，正确的有（　　）。【多选题】

A.甲公司因此项投资对其2×16年度利润总额的影响金额为1200万元

B.甲公司此项投资由权益法转为成本法核算属于会计政策变更

C.甲公司2×17年1月1日追加投资后个别财务报表中长期股权投资账面价值为28200万元

D.甲公司2×17年1月1日追加投资后个别财务报表中长期股权投资账面价值为27000万元

正确答案:A、C

答案解析:甲公司2×16年3月1日投资时应确认营业外收入的金额=42000×30%-12000=600（万元），2×16年应确认投资收益金额=2400×10/12×30%=600（万元），甲公司因此项投资对其2×16年利润总额的影响金额=600+600=1200（万元），选项A正确；此项投资由权益法转为成本法属于对不同的业务采用不同的会计处理方法，不属于会计政策变更，选项B错误；2×17年1月1日原投资账面价值=12000+（42000×30%-12000）+2400×10/12×30%=13200（万元），追加投资金额为15000万元，甲公司2×17年1月1日追加投资后达到控制，属于多次交易分步实现非同一控制下控股合并，个别财务报表中长期股权投资账面价值=13200+15000=28200（万元），选项C正确，选项D错误。

7、甲公司2×17年1月1日按面值发行分期付息、到期还本的公司债券100万张，另支付发行手续费25万元。该债券每张面值为100元，期限为5年，票面年利率为4%。下列会计处理中正确的是（　　）。【单选题】

A.发行公司债券时支付的手续费直接计入财务费用

B.应付债券初始确认金额为9975万元

C.2×17年应确认的利息费用为400万元

D.发行的公司债券按面值总额确认为负债

正确答案:B

答案解析:发行公司债券时支付的手续费计入应付债券的初始入账金额，选项A错误；应付债券初始确认金额=100×100-25=9975（万元），选项B正确，选项D错误；2×17年应确认应付利息400万元（面值10000×票面利率4%），利息费用应按期初摊余成本和实际利率计算确认，选项C错误。发行债券的账务处理：借：银行存款9975　　应付债券—利息调整25　贷：应付债券—面值 10000 

8、该企业在2011年利润表本期基本每股收益和2012年利润表上年基本每股收益列示的金额分别是()元/股。【单选题】

A.0.80，0.70

B.0.80，0.50

C.0.70，0.60

D.0.70，0.72

正确答案:D

答案解析:2011年基本每股收益=5950/（8000+1000×6/12）=0.70（元/股）；2012年利润表上年基本每股收益=8568/[（8000+1000×6/12）×1.4]=8568/11900=0.72（元/股）。

9、甲股份有限公司委托证劵公司发行股票1 000万股，每股面值1元，每股发行价格为8万元，向证劵公司支付佣金500万元。该公司应记入“股本”科目的金额为（　）。【单选题】

A.7 500万元

B.1 000万元

C.8 000万元

D.6 500万元

正确答案:B

答案解析:发行股票时应该按照股票面值总额贷记“股本”科目，本题计入股本的金额为1 000×1＝1 000（万元）。

10、甲股份有限公司(以下简称甲公司)于2014年1月1日正式动工兴建一栋办公楼,工期预计为1年,工程采用出包方式,合同约定分别于2014年1月1日、7月1日和10月1日支付工程进度款1500万元、3500万元和2000万元。甲公司为建造办公楼借入两笔专门借款:(1)2014年1月1日借入专门借款2000万元,借款期限为3年,票面年利率为8%,利息按年支付;(2)2014年7月1日借人专门借款2000万元,借款期限为5年,年利率为10%,利息按年支付。闲置的专门借款资金用于固定收益债券的短期投资,月收益率为0.5%。甲公司为建造办公楼占用了两笔一般借款:(1)2012年8月1日向某商业银行借入长期借款1000万元,期限为3年,年利率为6%,按.年支付利息,到期还本;(2)2013年1月1日按面值发行公司债券10000万元,期限为3年,票面年利率为8%,按年支付利息,到期还本。假设甲公司该建造办公楼如期达到预定可使用状态,除了该项目外,没有其他符合借款费用资本化条件的资产购建或者生产活动,全年按360天计算应予以资本化的利息金额。甲公司2014年为建造该办公楼的借款利息资本化金额是()万元。【单选题】

A.322.6

B.323.2

C.347.6

D.348.2

正确答案:B

答案解析:一般借款的借款费用资本化率=(1000×6%+10000×8%)/(1000+10000)=7.82%,所占用一般借款本金加权平均数=[1500+3500-(2000+2000)]×6/12+2000×3/12=1000(万元),一般借款应予资本化的金额=1000×7.82%=78.2(万元),2014年专门借款应予资本化的金额=2000×8%+2000×10%/2-500×0.5%×6=245(万元),则甲公司2014年为建造该办公楼的借款利息资本化金额=245+78.2=323.2(万元)。

下面小编为大家准备了 注册会计师 的相关考题，供大家学习参考。
M公司以人民币为记账本位币，采用交易发生当月1日的即期汇率作为外币业务的折算汇率。2013年12月1日，银行存款（美元）科目余额为500万美元。当月发生业务如下：12月1日预付A公司账款100万美元；12月8日购入原材料一批，价值80万美元，款项未支付；12月26日将500万美元兑换为人民币，当日美元买入价为1美元＝6.08元人民币。12月1日、12月31日美元对人民币汇率分别为1：6.05、1:6.06。不考虑其他因素，上述业务因期末调整对2013年12月营业利润的影响为（　）。

A.－13.2万元
B.－12.2万元
C.－0.8万元
D.－10.2万元
答案：C
解析：
上述业务因期末调整对2013年12月营业利润的影响＝－80×（6.06－6.05）＝－0.8（万元）
货币性项目，是指企业持有的货币资金和将以固定或可确定的金额收取的资产或者偿付的负债。货币性资产包括库存现金、银行存款、应收账款、其他应收款、长期应收款等。货币性负债包括短期借款、应付账款、其他应付款、长期借款、应付债券、长期应付款等。
非货币性项目，是指货币性项目以外的项目，包括存货、长期股权投资、固定资产、无形资产、预付账款、预收账款等。
本题中，对于应付账款，期末汇率大于业务发生日的即期汇率，形成汇兑损失，影响营业利润的金额＝－80×（6.06－6.05）＝－0.8（万元）；因为本题要求计算的是因期末调整对2013年12月营业利润的影响，货币兑换产生的汇兑损益仅影响交换当日，不影响期末，且兑换之后期末银行存款（美元）科目余额为0，不产生汇兑差额；预付账款以后以商品进行结算，不是货币性项目，不需要计算汇兑差额。
阅读外部信息可能有助于注册会计师了解被审计单位及其环境，下列各项不属于外部信息的是（　　）。

A.贸易与经济方面的报纸期刊
B.证券分析师分析的行业经济情况报告
C.银行对被审计单位出具的信用评价报告
D.被审计单位签订的销售合同
答案：D
解析：
外部信息包括证券分析师、银行、评级机构出具的有关被审计单位及其所处行业或市场环境等状况的报告，贸易与经济方面的报纸期刊，法规或金融出版物，以及政府部门或民间组织发布的行业报告和统计数据等。
下列关于主要市场或最有利市场的说法中，不正确的是（　）。

A.最有利市场就是主要市场
B.通常情况下，如果不存在相反的证据，企业正常进行资产出售或者负债转移的市场可以视为主要市场或最有利市场
C.对相同资产或负债而言，不同企业可能具有不同的主要市场
D.企业应当以主要市场上相关资产或负债的价格为基础，计量该资产或负债的公允价值
答案：A
解析：
选项A，主要市场，是指相关资产或负债交易量最大和交易活跃程度最高的市场；最有利市场，是指在考虑交易费用和运输费用后，能够以最高金额出售相关资产或者以最低金额转移相关负债的市场。企业以公允价值计量相关资产或负债，应当假定出售资产或者转移负债的有序交易在该资产或负债的主要市场进行，不存在主要市场的，企业应当假定该交易在相关资产或负债的最有利市场进行。
（2016年）资料一
威远公司早期是C国一家IT金融服务企业。最近几年，由于IT金融行业的竞争愈演愈烈，威远公司在IT金融服务业中的利润空间不断收窄，面临着很大的压力。
2010年，威远公司总经理王涛开始为公司寻找转型的出路。一次他到国外旅游，在下榻的酒店中第一次接触到G国D公司生产的B滤水壶，这个产品一下子吸引了他。
事实上，经过40多年的发展，G国B滤水壶已经是壶式滤水器领域中的世界第一品牌。D公司以“为大众提供健康水源”为宗旨，将B滤水壶产品定位于低端的健康产品。因此，B滤水壶进入低端零售渠道。随着使用产品的用户越来越多，B滤水壶发展成为G国普通家庭的“家用水源”。
B滤水壶产品在世界各地陆续获得了成功。根据调查，普通用户平均每天使用B滤水壶过滤自来水3～4升，并对产品的滤水性能和质量感到满意。
B滤水壶产品成功的核心在于独有的双重滤芯技术，其采用的材质如椰壳活性炭、无钠离子交换树脂等均采用了世界级的自有专利技术，从材质到技术在业内均有非常高的认可度。
人们发现使用B滤水壶过滤后的水制作的食品、饮料味道更好。因此，一些商业企业例如酒店、快餐店、咖啡厅以及食品加工厂等也开始使用B滤水壶。后来，D公司运用成熟的滤水技术进军工业市场，例如为部分家电企业提供一体化滤水解决方案，以及为汽车制造企业提供生产用的蒸馏水等。
王涛看到，滤水器在C国具有巨大的潜在需求。一方面，C国城市自来水处理的工艺及技术标准还处于一个相对不高的水平。2009年，有关机构组织的水质调查发现，有1000余家的城市自来水厂家在出厂时水质不合格，农村饮用水水质状况更令人担忧。有关机构宣布，《生活饮用水卫生标准》将在国内强制性实施。然而，由于技术原因，自来水厂供水管道的二次污染问题还未能根本解决，水质达标还需要一个比较长的时间。另一方面，经过长时期的改革开放，C国的经济得到了迅速发展，普通消费者的生活重点已经从追求温饱渐渐过渡到寻求健康的新阶段。在目前的商业领域中，能够满足人民群众日益增长的对健康和品质生活追求的产品通常都有较好的市场表现。
王涛回国后，很快找到了D公司驻C国区总代理办事处。2010年威远公司与D公司驻C国区总代理办事处签订了D市B滤水壶产品独家代理协议。
资料二
王涛开始认真考虑B滤水壶产品在C国的定位问题。事实上，B滤水壶在不同国家定位不尽相同。比如在G国、P国和R国，人们选择B滤水壶的一个主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水主要用来冲茶和泡咖啡；在X国、F国和Y国，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。而在进入C国市场时，D公司驻C国区的总经理认为有必要将B滤水壶作为一个高端、时尚、健康的产品概念推向市场。根据产品的这种定位，王涛决定进入高端商场渠道。
B滤水壶产品在D市几家主要高端商场设立了品牌专柜，以高端、高价的形象出现。D市高端消费者对这些高端商场有着深厚的认同感和信任度，加上B滤水壶系列产品是G国原装进口产品，在国外销售了几十年，积累了可靠的声誉。进入这些渠道以后，在高端消费者群体中迅速建立了良好的口碑，销售额一直在稳步增长。在2010年至2013年的时间里，产品基本上覆盖了D市的高端商场渠道。
威远公司在B滤水壶产品的营销上相继建立了会员微信平台和消费者数据库，定期邀请新老顾客参加商场会员日、公司会员日等营销活动。此外，公司还经常性地参加一些社会论坛、会展赞助、会议体验等活动，取得了良好的效果。
威远公司建立了一支非常专业的销售团队，定期请D公司驻C国区总经理进行专业技术方面的知识培训、销售人员对商业零售业务的把握能力，以及对柜台形象和产品陈列的理解能力均达到较高的水平。各高端商场对威远公司的业务能力普遍给予较高的评价。
经过三年的渠道深耕，B滤水壶品牌已经在D市市场站稳了脚跟。然而，经过一段时间的发展，G国D公司对其产品在C国的高端定位有了不同的看法。他们认为C国是一个新兴市场，消费者的健康意识刚刚兴起，市场上竞争对手相对不多。而高端定位与公司“为大众提供健康水源”的经营宗旨相悖，也影响公司占领C国巨大市场目标的实现。2013年G国D公司在C国申请设立销售子公司，全面接手管理C国市场。B滤水壶产品在C国产品定位的调整已成必然。
此外，随着线上电子商务平台的迅速发展和大型零售集团的连锁化经营，家用滤水器市场的渠道扁平化趋势越来越明显，经销商、零售商的利润空间被不断压缩，市场竞争越来越激烈。
资料三
威远公司面临着新的战略变革。公司内部有两种截然不同的意见。一种意见认为，应当保留公司原有的高端渠道。这种意见的理由是，公司已经在高端渠道上做了巨大的投入，积累了相当的资源和能力，具备较强的竞争地位与优势，现在如果放弃，则前期的资金及其他各种投入、积累的客户群体、人际关系等就会丧失。他们认为，虽然在高端渠道不能再经营B滤水壶了，但公司可以选择其他高端品牌的同类产品，比如U国M公司的M管道式滤水器和U国的S牌空气净化器。应当利用这次渠道调整机会，引进这两个产品，扩大公司的产品线。
另一种意见则认为，应该放弃高端渠道，继续经营B滤水壶品牌，并借着G国D公司在C国市场的调整，进入低端渠道。他们的理由是，B滤水壶品牌长期以来一直在世界及C国壶式滤水器市场占据着第一的位置，几乎没有成规模的竞争对手。特别是在技术独特性方面，世界范围内尚没有能和D公司相提并论的企业。由于B滤水壶的规模经济效应，产品成本已经十分低廉，且由于D公司在知识产权和生产技术方面的优势，新进入者面临着严峻的成本挑战和知识壁垒。此外，虽然管道式滤水器有大量品牌产品可供选择，但管道式滤水器在使用的方便程度和维护的简易性方面明显不如壶式滤水器。因而在滤水器领域，短期内尚无人可以挑战B滤水壶。这种意见还认为，公司进入低端渠道已经是大势所趋，而低端渠道不同于高端渠道，它包括的范围非常广，例如各种百货商店、超市、妇婴用品店等，开发这些渠道会花费公司很大的人力、物力和财力，如果再保留高端渠道，那么公司将面临太大的压力。
王涛明白，高端渠道是威远公司在区域市场中立足的重要资源，如果轻易放弃，产生的后果很可能是致命的。但是要保留公司原有的高端渠道，需要从整体上对公司下一步的战略进行新的策划。
在威远公司高端渠道中引入新产品，并不是简单地把B滤水壶从高端市场转向低端市场，再将M滤水器和S牌空气净化器加进去，而是通过经营运作，把一个产品体系加入到高端渠道中。比如，可以将滤水器和空气净化器产品整合，设计成一个健康生活概念馆，按照不同产品的技术特点、产品特性、品牌特征等培训一线销售人员及业务人员，使得整个团队的成员都能对产品及品牌形成深刻、专业的认知。
对于B滤水壶即将进入的低端渠道，由于有既往出色的销售业绩，各大超市一般比较容易接受B滤水壶产品。目前，威远公司开始与D市的零售超市接触，相关谈判正在进行中，低端渠道的开拓和发展，将成为威远公司整个渠道工作的有效延展和补充。
要求：
（1）运用核心能力的3个关键性测试标准，简要分析B滤水壶能够在G国取得成功的原因；
（2）运用市场营销战略中消费者市场的细分变量，简要分析B滤水壶进入C国市场早期的定位；
（3）运用PEST分析，说明威远公司在C国引入B滤水壶的原因；
（4）简要分析威远公司两次战略变革的类型；
（5）运用产业五种竞争力模型，简要分析威远公司仍然不放弃B滤水壶的原因；
（6）运用市场营销战略中“产品组合策略类型”，简要分析威远公司对第二次战略变革的考虑。

答案：
解析：
（1）根据核心能力的概念，企业的能力应同时满足以下3个关键性测试才可称为核心能力：
①它对顾客是否有价值 “根据调查，普通用户平均每天使用B滤水壶过滤自来水3～4升，并对产品的滤水性能和质量感到满意”“人们发现使用B滤水壶过滤后的水制作的食品、饮料味道更好。因此，一些商业企业例如酒店、快餐店、咖啡厅以及食品加工厂等也开始使用B滤水壶。后来，D公司运用成熟的滤水技术进军工业市场，例如为部分家电企业提供一体化滤水解决方案，以及为汽车制造企业提供生产用的蒸馏水等”。
②它与竞争对手相比是否有优势 “G国B滤水壶已经是壶式滤水器领域中的世界第一品牌”“从材质到技术在业内均有非常高的认可度”。
③它是否很难被模仿或复制 “B滤水壶产品成功的核心在于独有的双重滤芯技术，其采用的材质如椰壳活性炭、无钠离子交换树脂等均采用了世界级的自有专利技术”。
综上，B滤水壶同时满足以上3个关键性测试，是D公司的核心能力，这是B滤水壶能够在G国取得成功的原因。
（2）B滤水壶进入C国市场早期的定位，属于市场营销战略中消费者市场细分变量中的地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
①地理细分。“B滤水壶在不同国家定位不尽相同。比如在G国、P国和R国，人们选择B滤水壶的一个主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水主要用来冲茶和泡咖啡；在X国、F国和Y国，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。而在进入C国市场时，D公司驻C国区的总经理认为有必要将B滤水壶作为一个高端、时尚、健康的产品概念推向市场”。
②人口细分。“进入C国市场时，D公司驻C国区的总经理认为有必要将B滤水壶作为一个高端、时尚、健康的产品概念推向市场”（体现人口收入水平）。
③心理细分。“进入C国市场时，D公司驻C国区的总经理认为有必要将B滤水壶作为一个高端、时尚、健康的产品概念推向市场”。
④行为细分。“B滤水壶产品在D市几家主要高端商场设立了品牌专柜，以高端、高价的形象出现。D市高端消费者对这些高端商场有着深厚的认同感和信任度，加上B滤水壶系列产品是G国原装进口产品，在国外销售了几十年，积累了可靠的声誉。进入这些渠道以后，在高端消费者群体中迅速建立了良好的口碑”。
（3）①政治和法律因素。“有关机构宣布，《生活饮用水卫生标准》将在国内强制性实施”。
②经济因素。“经过长时期的改革开放，C国的经济得到了迅速发展”。
③社会和文化因素。“普通消费者的生活重点已经从追求温饱渐渐过渡到寻求健康的新阶段。在目前的商业领域中，能够满足人民群众日益增长的对健康和品质生活追求的产品通常都有较好的市场表现”。
④技术因素。“C国城市自来水处理的工艺及技术标准还处于一个相对不高的水平”“由于技术原因，自来水厂供水管道的二次污染问题还未能根本解决，水质达标还需要一个比较长的时间”。
PEST分析表明，威远公司在C国引入B滤水壶面临很多机会。
（4）第一次变革的类型：
①产品和服务变革。从“IT金融服务企业”转向“壶式滤水器产业”。
②结构和体系变革。“B滤水壶产品在D市几家主要高端商场设立了品牌专柜，以高端、高价的形象出现”“威远公司在B滤水壶产品的营销上相继建立了会员微信平台和消费者数据库”“威远公司建立了一支非常专业的销售团队”“公司还经常性地参加一些社会论坛、会展赞助、会议体验等活动”（属于政策变化）。
③人员变革。“定期请D公司驻C国区总经理进行专业技术方面的知识培训、销售人员对商业零售业务的把握能力，以及对柜台形象和产品陈列的理解能力均达到较高的水平”。
第二次变革的类型：
①产品和服务变革。“B滤水壶即将进入的低端渠道”“在威远公司高端渠道中引入新产品”。
②结构和体系变革。“在威远公司高端渠道中引入新产品，并不是简单地把B滤水壶从高端市场转向低端市场，再将M滤水器和S牌空气净化器加进去，而是通过经营运作，把一个产品体系加入到高端渠道中”“低端渠道的开拓和发展，将成为威远公司整个渠道工作的有效延展和补充”。
③人员变革。“按照不同产品的技术特点、产品特性、品牌特征等培训一线销售人员及业务人员，使得整个团队的成员都能对产品及品牌形成深刻、专业的认知”。
（5）①潜在进入者的进入威胁。“由于B滤水壶的规模经济效应，产品成本已经十分低廉，且由于D公司在知识产权和生产技术方面的优势，新进入者面临着严峻的成本挑战和知识壁垒”表明潜在进入者的进入威胁小。
②替代品的替代威胁。“虽然管道式滤水器有大量品牌产品可供选择，但管道式滤水器在使用的方便程度和维护的简易性方面明显不如壶式滤水器。因而在滤水器领域，短期内尚无人可以挑战B滤水壶”表明替代品的替代威胁小。
③供应商的讨价还价能力。“B滤水壶系列产品是G国原装进口产品，在国外销售了几十年，积累了可靠的声誉”表明作为B滤水壶供应商的G国D公司讨价还价能力较强。
④购买者的讨价还价能力。“由于B滤水壶的规模经济效应，产品成本已经十分低廉”“由于有既往出色的销售业绩，各大超市一般比较容易接受B滤水壶产品”表明购买者的讨价还价能力较弱。
⑤产业内现有企业的竞争。“B滤水壶品牌长期以来一直在世界及C国壶式滤水器市场占据着第一的位置，几乎没有成规模的竞争对手。特别是在技术独特性方面，世界范围内尚没有能和D公司相提并论的企业”表明产业内现有竞争对手很少。
（6）属于产品组合策略类型中的扩大产品组合和产品延伸中的向下延伸。
①扩大产品组合。包括拓展产品组合的宽度、长度和加强产品组合的深度。威远公司主要是拓展产品组合的宽度，增加新的产品大类。“公司可以选择其他高端品牌的同类产品，比如U国M公司的M管道式滤水器和U国的S牌空气净化器。应当利用这次渠道调整机会，引进这两个产品，扩大公司的产品线”。
②产品延伸中的向下延伸，指企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品。该企业在原来的高端市场的基础上又增加了一个低端市场。

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