2020年房产经纪人考试《经纪实务》考试试题：强化(7)

发布时间：2020-09-23

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多项选择题 下列关于核心商圈的说法中，错误的是（）。

A.该商圈内的客户占客户总数的80%~85%

B.客户的集中度高

C.大型商场的核心商圈在5km以内

D.小型商店的核心商圈在0.5km以内

E.消费额较高

正确答案：A、D

答案解析:根据客户的比率或距离的范围，商圈可分为：①核心商圈；②次级商圈；③边缘商圈。其中，核心商圈的客户占客户总数量的70%~80%，客户的集中度高，消费额也高；一般来说，小型商店的核心商圈在0.8km之内，客户步行来店在10min以内；大型商场的核心商圈在5km以内，无论使用何种交通工具来店，不超过20min。

多项选择题 业态定位需考虑的因素有（）。

A.项目整体市场需求

B.商圈融合性

C.项目整体功能组合、单层功能组合设计

D.项目的经营特色

E.各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求

正确答案：A、B、C、E

答案解析:业态定位，是指商业地产项目引进什么样的零售业态，业态定位准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。业态定位考虑因素有：①项目整体功能组合、单层功能组合设计；②各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求；③项目整体市场需求；④商圈融合性。

多项选择题 房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。

A.房地产项目针对哪些不同的消费群体

B.如何让消费者理解产品的内涵

C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为

D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么

E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么

正确答案：A、D、E

答案解析:商业地产项目的客户定位有三类：①消费者定位；②经营者定位；③投资者定位。ADE三项是消费者定位应该回答的问题；B项属于产品定位应该回答的问题；C项属于形象定位要回答的问题。

多项选择题 商业地产项目的招商代理的招商工作原则有（）。

A.商户的业务量

B.商户的首选原则为高知名度主力商户

C.利润最大化

D.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

E.核心主力店先行，辅助店随后的原则

正确答案：B、D、E

答案解析:商业地产项目的招商代理的招商工作原则包括：①招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补；②商户的首选原则为高知名度主力商户；③核心主力店先行，辅助店随后的原则。

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