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在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
参考答案
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考题
“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。A、陪谈人B、主谈人C、谈判负责人D、后勤人员
考题
大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A、必须达到的基本目标B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
考题
单选题大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A
必须达到的基本目标B
谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃C
在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提D
在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
考题
单选题“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。A
陪谈人B
主谈人C
谈判负责人D
后勤人员
考题
判断题往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。A
对B
错
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