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80：20法则作为一种评估方法，将引导销售人员锁定（）的客户，即20%的客户带来80%的利润。

  • A、现有
  • B、潜在
  • C、关键
  • D、中心

参考答案

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考题 自由现金流作为一种企业价值评估的新概念、理论方法和体系最早由（ ）于20 世纪80年代提出。 A.詹森 B.夏普 C.拉巴波特 D.布莱克
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考题 大量统计资料表明，“20/80法则”也同样适用于零售店经营活动中，即卖场里80％商品的销售额只占总销售额的20％，而20％的小部分商品的销售额却占总销售额的80％。
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考题 营业厅销售过程中，开放式的提问主要目的是哪一个？（）A、引导客户需求B、表示赞同C、让客户自由发挥D、锁定客户需求
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考题 展厅销售人员在引导客户时的标准是什么？
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考题 20%的客户带来公司80%的营收和利润符合帕列托法则。
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考题 在销售上，80/20法则就是说，80%的生意是由20%的人创造的。
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考题 为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）A、EAN法则B、FAN法则C、CAN法则D、MAN法则
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考题 总结和锁定顾客的购车需求后应该引导客户进入的销售流程是（）。A、试乘试驾B、报价成交C、产品介绍D、异议处理
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考题 所有的公司都在一定程度上知道它们的客户在获利水平上是不同的，特别是少量客户却提供了最高的销售或利润比例，即被称为（）A、“70/30”法则B、“90/10”法则C、“80/20”法则D、“60/40”法则
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考题 帕累托法则就是公司80%的赢利来自（）的客户。A、10%B、20%C、25%D、30%
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考题 在销售理念中有个著名的二八定律，具体指的是？（）A、20％的时间创造了80％的业绩B、20％的营销人员服务了80％的客户C、20％的客户创造了80％的业绩D、20％的人占有了全社会80％的财富
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考题 评估客户吸引力的方法：在评估客户吸引力方面有两类方法可以结合使用，即（）和（）。
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考题 在80/20法则中80/20指的是什么（）A、企业80%销售收入和利润来自客户总数的20%客户B、努力向80%人推销成功率为20%C、努力向80%人推销20%人会购买D、努力向80%人推销20%人会考虑购买
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考题 把80%的精力放在20%的关键工作上，产生80%的效益，把20%的精力放在做好80%的常规的工作上，产生20%的效益，这个原理称作：（）。A、80/20法则B、80法则C、20法则D、柏拉图
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考题 保险代理人在评估客户保费支出预算时，常用的评估方法有（）A、遗属需求法B、20％法则C、倍数法则D、资产比例法E、生命价值法
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考题 （）是一种网点在没有库存时，客户通过先付款来锁定当天产品销售价格的销售方式。A、定金销售B、VIP销售C、白条销售D、正常销售
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考题 单选题所有的公司都在一定程度上知道它们的客户在获利水平上是不同的，特别是少量客户却提供了最高的销售或利润比例，即被称为（）A “70/30”法则B “90/10”法则C “80/20”法则D “60/40”法则
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考题 多选题保险代理人在评估客户保费支出预算时，常用的评估方法有（ ）。A遗属需求法B20%法则C倍数法则D资产比例法E生命价值法
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考题 单选题在80/20法则中80/20指的是什么（）A 企业80%销售收入和利润来自客户总数的20%客户B 努力向80%人推销成功率为20%C 努力向80%人推销20%人会购买D 努力向80%人推销20%人会考虑购买
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考题 单选题为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）A EAN法则B FAN法则C CAN法则D MAN法则
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