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单选题
为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）
A

EAN法则

B

FAN法则

C

CAN法则

D

MAN法则

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更多 “单选题为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）A EAN法则B FAN法则C CAN法则D MAN法则” 相关考题
考题 以下说法错误的是（）。A.对于销售人员而言，其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段B.销售人员为达到销售目标，应该充满热情并寻求足够的潜在顾客C.一般潜在顾客具有三个前提，即购买能力、购买欲望和购买的必要性D.潜在顾客无需要管理
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考题 评估时，应该使用评估对象( )的价格资料。A.销售地B.所在地C.出厂地D.库存地
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考题 FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。
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考题 准确评估潜在顾客的方法有哪些？
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考题 （）是为了更好地辅助卖场的销售活动，使顾客能更多地享受品牌超值的服务。A、导入部分B、营业部分C、服务部分D、展示器具
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考题 销售人员接近潜在顾客需要掌握哪四种技巧？
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考题 销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A、准顾客B、潜在顾客C、目标顾客D、现实顾客
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考题 销售人员应如何更好地激发潜在顾客的兴趣？
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考题 销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？
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考题 为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）A、EAN法则B、FAN法则C、CAN法则D、MAN法则
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考题 80：20法则作为一种评估方法，将引导销售人员锁定（）的客户，即20%的客户带来80%的利润。A、现有B、潜在C、关键D、中心
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考题 关于正确处理目标不可与现有客户的关系，下列说法正确的是（）A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责。B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责。C、在工作时间的安排上，亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例。D、销售业务的开拓，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着手。销售人员应该尽力想办法，做出努力，增加对现有客户的销售数量。
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考题 （）则可以帮助销售人员提高适应环境变化的能力，帮助他们更好地调整自己。A、监督B、指导C、辅导D、评估
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考题 销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行（）A、调整B、创新C、协调D、保留
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考题 为了准确地进行销售预测，必须完整地了解所有的直接用户和潜在顾客。
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考题 为了保证评估质量，应对评估人员进行培训，使他们掌握评估原则，熟悉评估标准，掌握评估方法，克服常见偏见（）
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考题 评估时，应该使用评估对象（）的价格资料。A、销售地B、所在地C、出厂地D、库存地
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考题 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。A、单个销售人员对单个顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售小组对一组顾客D、销售会议
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考题 单选题为防范授信风险，客观、准确地掌握押品价值，原则上，对贷后评估报告失效的押品内部评估要求是（）。A 集中评估B 即到即评C 批量评估D 年底评估
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考题 问答题销售人员接近潜在顾客需要掌握哪四种技巧？
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考题 问答题销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？
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考题 判断题为了保证评估质量，应对评估人员进行培训，使他们掌握评估原则，熟悉评估标准，掌握评估方法，克服常见偏见（）A 对B 错
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考题 单选题评估时，应该使用评估对象（）的价格资料。A 销售地B 所在地C 出厂地D 库存地
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考题 单选题一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。A 单个销售人员对单个顾客B 单个销售人员对一组顾客C 销售小组对一组顾客D 销售会议
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考题 单选题销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A 准顾客B 潜在顾客C 目标顾客D 现实顾客
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考题 问答题准确评估潜在顾客的方法有哪些？
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考题 问答题销售人员应如何更好地激发潜在顾客的兴趣？
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