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商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。
- A、要给对方以希望
- B、要给对方以利益
- C、要给对方以礼节
- D、要给对方以诱饵
参考答案
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考题
使最后通牒策略成功所必须的条件有()。
A. 送给对方最后通牒的方式和时间要恰当B. 送给对方最后通牒的言辞要委婉C. 拿出一些令人信服的证据D. 送给对方最后通牒的内容应有弹性E. 送给对方最后通牒,要给对方留有考虑或请示的时间
考题
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。A.让对方感到是重大让步B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动C.以让步换取对方等速同幅让步D.声东击西的妥协让步
考题
对于知识性问题或决策性问题,反馈时应注意( )
A. 不要给对方似是而非、含糊不清的回答
B. 自己不懂的,可以含糊回答
C. 搞清对方问题的核心,不要答非所向
D. 了解对方的意图,针对问题的实质给予解答
E. 了解对方的意图,系统全面地给予解答
考题
对待怀疑型客户主要用以下哪些方法()A、充分展示你的自信心,不要受到客户的影响,要对产品充满信心。B、提供某些专业数据或专家评论。C、先发制人,不要给他表示拒绝的机会D、要防止对方提出额外要求,不要给对方突破口。E、以你的口才取胜
考题
多选题商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。A要给对方以希望B要给对方以利益C要给对方以礼节D要给对方以诱饵
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