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单选题
为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是（）。
A

声东击西策略

B

挡箭牌策略

C

最后通牒策略

D

货比三家策略

参考答案

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考题 商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是()。 A、让步的起点比较恰当、适中B、不易让买主轻易占了便宜C、洽谈中富有活力D、能够保住己方的较大利益
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考题 率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。 A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力,让他能够做出相应的让步,进行有选择性的比较的策略是: A、声东击西策略B、挡箭牌策略C、最后通牒策略D、货比三家策略
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考题 将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较,在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量,这就是()。 A.ISO质量体系B.服务蓝图C.标准跟进
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考题 面对竞争对手，与对方相比，找出差异并确定自己的定位。如与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场；如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户。这种定位策略是( )。A．客户定位策略B．产品定位策略C．利益定位策略D．竞争定位策略
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考题 甲公司A产品的销售额是1．8亿元，最大竞争对手的销售额是4．5亿元，市场增长率是14％。根据波士顿矩阵进行判断，A产品可以采用的策略是（ ）。 A.选择性投资策略 B.收获策略 C.撤退策略 D.保持策略
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考题 不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。A、谈判对手所处的行业B、准备采取什么样的谈判方针和策略C、期望让步后对方给予我们何种反应D、谈判对手的地位
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考题 与进取型谈判对手谈判时应（）。A、支配他、控制他B、压迫他做出让步C、向他提出苛刻条件D、在必要的情况下，对他做出让步
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考题 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映
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考题 为了提供能够保持顾客忠诚度的服务，以下哪项对于航空公司至关重要：（）A、制定一项飞行常客奖励计划B、更好地了解顾客及其需要C、了解竞争对手提供的产品和服务D、制定竞争性的定价策略
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考题 （）指企业将自己的产品、服务和市场营销过程与竞争对手尤其是最好的竞争对手的标准进行对比，在比较和检验的过程中，逐步从策略，经营和业务管理等方面确立自己的目标。A、有效沟通策略B、品牌的维持策略C、标准跟进策略D、服务领先策略
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考题 对竞争对手信息分析的目的是为了确保本餐厅的（）。A、市场营销能够取得预期的目标B、产品质量能够超过竞争对手C、服务质量能够更好D、市场促销能够取得更好的效果
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考题 企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。A、垄断竞争B、差别产品C、完全竞争D、同质产品
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考题 使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）A、无损性让步B、受利性让步C、合作性让步D、互惠式让步
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考题 企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__________市场。A、同质产品市场B、差别产品市场C、完全竞争D、寡头
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考题 在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）A、慢四步让步策略B、诱敌深入策略C、铁公鸡扮君子让步策略D、戒急用忍慢慢来的说服策略
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考题 “竞争比较价格”的含义是：在定价时，通常要（）A、比竞争对手同类产品（服务）的价格高B、与竞争对手同类产品（服务）的价格相同C、比竞争对手同类产品（服务）的价格低D、使自己的产品（服务）的价格具有竞争力
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考题 解决竞争对手导致的异议，采用的策略有（）。A、赞扬竞争对手B、通俗讲解性价比C、定位D、让步
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考题 单选题为了提供能够保持顾客忠诚度的服务，以下哪项对于航空公司至关重要：（）A 制定一项飞行常客奖励计划B 更好地了解顾客及其需要C 了解竞争对手提供的产品和服务D 制定竞争性的定价策略
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考题 单选题使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）A 无损性让步B 受利性让步C 合作性让步D 互惠式让步
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考题 单选题与进取型谈判对手谈判时应（）。A 支配他、控制他B 压迫他做出让步C 向他提出苛刻条件D 在必要的情况下，对他做出让步
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考题 单选题企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。A 同质产品市场B 差别产品市场C 完全竞争D 寡头
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考题 多选题商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A洽谈对手的洽谈经验B准备采取什么样的洽谈方针和策略C对手的谈判人数D期望让步后对方给予我们何种反映
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考题 单选题率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。A 坚定的让步策略B 一开始就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 单选题在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）A 慢四步让步策略B 诱敌深入策略C 铁公鸡扮君子让步策略D 戒急用忍慢慢来的说服策略
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考题 单选题企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__________市场。A 同质产品市场B 差别产品市场C 完全竞争D 寡头
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考题 单选题企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。A 垄断竞争B 差别产品C 完全竞争D 同质产品
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