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单选题
SPIN中,解决型问题的关键是()?
A
能解决问题
B
客户表示认同
C
让客户说出你想说的话
D
了解客户的需求。
参考答案
参考解析
解析:
暂无解析
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考题
SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问,P-探究提问,I-暗示提问,N-需求提问,以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话,其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项?()A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些,了解客户的潜在需求,这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果,让客户意识到问题的严重性,是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满,发掘潜在需求,是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息,是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
考题
单选题在SPIN技巧中,()的提问策略主要是解决型提问。A
询问现状问题B
发现困难问题C
引出牵连问题D
明确价值问题
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