网友您好， 请在下方输入框内输入要搜索的题目：

题目内容 （请给出正确答案）

“这是我们最新推出的3G智能手机，您对选择3G手机有些什么要求吗”？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）

  • A、现状型问题
  • B、困难型问题
  • C、隐含问题
  • D、需求回报型问题

参考答案

更多 ““这是我们最新推出的3G智能手机，您对选择3G手机有些什么要求吗”？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）A、现状型问题B、困难型问题C、隐含问题D、需求回报型问题” 相关考题
考题 SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?() A 询问客户的现状的问题B 一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题C 了解客户现在所遇到的问题和困难D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间
查看答案
考题 在人际传播过程中,"你同意我们大家都支持第一个方案吗?"这属于下面哪一型的问题 A、试探型问题B、复合型问题C、倾向型问题D、开放型问题E、封闭型问题
查看答案
考题 提问者把重要人物、团体或自己的观点加在问话里，有暗示或诱导对方做出答案的问题属于（ ）A.封闭型问题 B.开放型问题 C.倾向型问题 D.试探型问题
查看答案
考题 "您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。A:试探性问题 B:镜像型问题 C:开放式问题 D:指导型问题
查看答案
考题 SPIN技巧中最难的就是引出（）。A、牵连问题B、现状问题C、困难问题D、价值问题
查看答案
考题 《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么？（）A、现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状B、暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度C、探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求D、需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案
查看答案
考题 SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
查看答案
考题 在提问技巧中，以“为什么”开始的提问属于（）A、封闭型问题B、开放型问题C、试探型问题D、索究型问题E、复合型问题
查看答案
考题 您对健康怎么看？属于（）A、封闭型问题B、开放型问题C、试探型问题D、索究型问题E、复合性问题
查看答案
考题 提问者把重要人物、团体或自己的观点加在问话里，有暗示或诱导对方按“有希望的倾向”做出答案的问题的问话技巧属于（）A、封闭型问题B、开放型问题C、倾向型问题D、试探型问题
查看答案
考题 以下哪些问题属于SPIN中的隐含型问题？（）A、不能听想听的音乐，看想看的视频，您会不会有点郁闷？B、您听说过3G手机的一些功能吗？C、如果您不能及时接收邮件，会影响您某些事情的进展吗？D、如果有紧急的事，直接用手机打长途挺贵的吧？E、出差在外，如果不能及时回复邮件，会不会耽误生意呢？
查看答案
考题 “网络不稳定，会不会影响你了解股市行情？”这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）A、现状型问题B、困难型问题C、隐含问题D、需求回报型问题
查看答案
考题 SPIN分别代表什么问题？（）A、I—隐含问题B、P—现状问题C、S—困难问题D、N—需求回报问题E、以上答案都对
查看答案
考题 “先生，请问您现在用的是哪种牌子的手机？”这是下列哪一种问题提问技巧？（）A、封闭式提问B、开放式提问C、SPIN提问D、FABE提问
查看答案
考题 在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（）A、以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难B、从收集的信息中分析客户的潜在需求C、从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响D、向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户E、可以多问，问得越多成交的可能性越高
查看答案
考题 “这是我们最新推出的3G智能手机，您平时用手机主要干什么？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）A、现状型问题B、困难型问题C、隐含问题D、需求回报型问题
查看答案
考题 演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。A、困难问题B、牵连问题C、现状问题D、价值问题
查看答案
考题 单选题在提问技巧中，以“为什么”开始的提问属于（）A 封闭型问题B 开放型问题C 试探型问题D 索究型问题E 复合型问题
查看答案
考题 单选题在SPIN技巧中，（）的提问策略主要是解决型提问。A 询问现状问题B 发现困难问题C 引出牵连问题D 明确价值问题
查看答案
考题 单选题您对健康怎么看？属于（）A 封闭型问题B 开放型问题C 试探型问题D 索究型问题E 复合性问题
查看答案
考题 多选题问话的方式包括（　　）。A试探型问题B封闭型问题C倾向型（诱导性、暗示性）问题D开放型问题E探索型问题
查看答案
考题 单选题在人际传播过程中，"你同意我们大家都支持第一个方案吗？"这属于下面哪一型的问题（）A 试探型问题B 复合型问题C 倾向型问题D 开放型问题E 封闭型问题
查看答案
考题 单选题在SPIN技巧中，最难的就是（）。A 询问现状问题B 发现困难问题C 引出牵连问题D 明确价值问题
查看答案
考题 单选题“您喜欢带屋顶花园的高层吗？”这句话属于提问技巧分类中的（　　）。A 试探型问题B 镜像型问题C 开放式问题D 指导型问题
查看答案
考题 (难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，我们知道，在销售中，所提的困难问题越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。
查看答案
考题 (难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道找出现状问题是了解客户需求的基础。
查看答案
考题 ( 难度：中等)用SPIN进行提问，将问题分为：A.背景问题B.难点问题C.暗示问题D.回报问题
查看答案
热门标签
最新试卷