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单选题
对初次步入保险推销行列的推销人员，要磨练其心理和意志，可选择的保户开拓途径是（）。
A

陌生拜访

B

缘故开拓

C

直接邮件

D

电话联络

参考答案

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考题 推销是说服的艺术。推销的双重性决定了推销人员要赢利,也要获得商品的使用价值。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在保险销售的准保户开拓环节中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。A.连锁介绍B.陌生拜访C.缘故开拓D.电话联络
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考题 ()是指推销人员通过说明手段,促使客户购买保险的活动过程。 A、保险直销B、保险推销
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考题 保险人员推销管理的首要问题是()。A、推销队伍的设计B、推销队伍的管理C、推销队伍的训练D、推销队伍的评价
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考题 对初次步入保险推销行列的推销人员，要磨练其心理和意志，可选择的保户开拓途径是()。A、陌生拜访B、缘故开拓C、直接邮件D、电话联络
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考题 在推销的要素中,()是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要要素。 A.推销商品B.推销信息C.推销对象D.推销人员
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考题 利用已有的例如熟人关系、工作关系、商务关系等进行保险推销的准保户开拓方式属于( )方式A.陌生拜访B.缘故开拓C.连锁介绍D.直接邮件或电话联系
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考题 推销人员的最基本职责是（ ）。A.提供服务 B.推销产品 C.开拓市场 D.传递信息
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考题 人员推销的主要任务包括()。A:降低风险 B:开拓市场 C:传递信息 D:推销产品 E:提供服务
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考题 人员推销的任务包括（ ）。A、开拓市场 B、传递信息 C、促进生产 D、推销产品 E、降低成本
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考题 推销产品，开拓并占领市场，是推销人员的主要职责。
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考题 针对本*企业推销人员采取的方法，目的是鼓励推销人员积极工作、开拓市场、发展新客户。
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考题 推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
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考题 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）A、公关性B、针对性C、灵活性D、复杂性
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考题 在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。A、推销人员B、推销对象C、推销商品D、推销信息
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考题 关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。A、推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬B、对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等C、保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络D、满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户
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考题 推销人员的最基本职责是（　）。A、提供市场B、推销产品C、开拓市场D、传递信息
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考题 单选题在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。A 推销人员B 推销对象C 推销商品D 推销信息
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考题 单选题推销环境不因推销对象和推销人员的意志的改变而改变，说明了环境的（）。A 客观性B 动态性C 广泛性D 关联性
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考题 单选题企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）。A 公关性B 针对性C 灵活性D 复杂性
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考题 单选题推销人员的最基本职责是（　）。A 提供市场B 推销产品C 开拓市场D 传递信息
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考题 单选题对初次步入保险推销行列的推销人员，要磨练其心理和意志，可选择的保户开拓途径是（）。A 陌生拜访B 缘故开拓C 直接邮件D 电话联络
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考题 单选题对于初次上门推销的准客户，在相互不了解的情况下，银行推销人员可以采用（）。A 试探性推销B 引导性推销C 针对性推销D 示范性推销
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考题 判断题企业要运用人员推销方式开展促销活动，必须了解人员推销的特点、任务、组织形式及推销方法等。A 对B 错
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考题 判断题针对本*企业推销人员采取的方法，目的是鼓励推销人员积极工作、开拓市场、发展新客户。A 对B 错
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考题 判断题推销方法是指推销人员根据不同的销售环境、推销气氛、推销对象和推销产品，审时度势，巧妙而灵活地采用各种推销策略。A 对B 错
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考题 多选题商品推销的基本方法，是根据人们购买心理活动的四个阶段而创造的四类基本推销方法，即；（）。A根据其发现目标的心理活动而创立了唤起注意类推销方法B根据其了解目标的心理活动而创立了激发兴趣类推销方法C根据其权衡比较的心理活动而创立了消除疑虑类推销方法D根据其拿定主意的心理活动而创立了促成交易类推销方法E根据其犹豫不决的心理活动而创立了提供建议类推销方法
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考题 单选题保险人员推销管理的首要问题是（）。A 推销队伍的设计B 推销队伍的管理C 推销队伍的训练D 推销队伍的评价
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