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单选题
一般而言，在国际营销中建立直接分销队伍的成本费用（）借助分销商的分销队伍。
A

低于

B

等于

C

高于

D

无法确定

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考题 正确整合分销的具体的措施不包括：()A.实行分销商分区总经理负责制B.明确分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的冲突C.扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率D.建立网格业代和渠道的“锁定关系”，明确职责
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考题 整合分销的具体的措施不包括：()A、实行分销商分区总经理负责制B、扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率C、明确分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的冲突D、建立网格业代和渠道的“锁定关系”，明确职责
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考题 下列关于直接营销渠道的说法正确的有（ ）。 A．分支机构提供较为主动的分销方式 B．分支机构提供较为被动的分销方式 C．直接销售队伍相对于分支机构缺乏针对性 D．直接销售队伍的缺点是成本较高
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考题 组织根据顾客关系价值与顾客建立主动型关系的情况是指( )。A.顾客/分销商多，高利润B.顾客/分销商少，高利润C.顾客/分销商多，中利润D.顾客/分销商少，中利润
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考题 针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，基金管理公司可以通过()进行一对一的人员推销，以达到最佳的营销效果。A:传销队伍B:分销队伍C:代销队伍D:直销队伍
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考题 在“4Ps营销理论”中，（），即企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。A、产品（Product）B、分销(Place)C、促销（Promotion）D、价格（Price）
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考题 在选择中间商时，（）是最关键的因素。A、市场覆盖范围B、分销商声誉C、分销商财务状况D、分销商促销能力
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考题 一般而言，在国际营销中建立直接分销队伍的成本费用（）借助分销商的分销队伍。A、低于B、等于C、高于D、无法确定
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考题 在选择海外分销商的过程中，教科书提及的，关于海外分销商选拔过程的研究，以下哪个标准没有被引用？（）A、种族划分B、贡献水平C、融资力度D、营销技巧E、产品相关因素
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考题 下列关于直接营销渠道的说法正确的有（）。A、分支机构提供较为主动的分销方式B、分支机构提供较为被动的分销方式C、直接销售队伍相对于分支机构缺乏针对性D、直接销售队伍的缺点是成本较高
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考题 制造商可以从多个方面对分销商的绩效进行评估，其中不包括（）。A、分销商的利润B、分销商的销售绩效C、分销商的财务绩效D、分销商的创新
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考题 某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（）。A、分销商的忠诚B、销售绩效C、分销商的增长D、财务绩效
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考题 营销控制中的效率控制包括对（）等方面的控制。A、销售队伍效率B、促销效率C、分销效率D、广告效率E、生产效率
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考题 分销商品须同时具备以下哪些条件？（）A、分销商已加入淘宝分销平台B、商品从已加入淘宝分销平台、并建立供销关系供应商获取C、商品的获取方式为分销平台线上获取D、可以下架
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考题 经销，指分销商向（）批量采购货物，发货给分销商后，分销商再进行零售的分销方式。在供销平台采用经销模式的分销商称为经销商。A、品牌商B、供应商C、授权供应商
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考题 分销商品须具备的条件中，不包括（）。A、分销商已加入淘宝分销平台B、商品从已加入淘宝分销平台、并建立供销关系供应商获取C、商品的获取方式为分销平台线上获取D、可以下架
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考题 组织根据顾客关系价值与顾客建立主动型关系的情况是指（）。A、顾客/分销商多，高利润B、顾客/分销商多，中利润C、顾客/分销商少，高利润D、顾客/分销商少，中利润
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考题 从顾客关系价值看，组织与顾客的关系属于基本的或者反应型的情况是指（）。A、顾客/分销商多，高利润B、顾客/分销商多，低利润C、顾客/分销商少，高利润D、顾客/分销商少，中利润
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考题 组织与顾客的关系是基本的或者反应型的情况是指（）。A、顾客/分销商多，高利润B、顾客/分销商多，低利润C、顾客/分销商少，高利润D、顾客/分销商少，中利润
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考题 关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（）建立起长期的互信互利关系。A、顾客B、顾客和经销商C、顾客、分销商、以及供应商D、顾客、分销商、经销商、供应商
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考题 公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道战略是（）A、宽渠道网络分销B、双重、多重分销C、特许渠道分销D、低成本分销
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考题 建立分销渠道，要选择合作伙伴，选择分销商应考虑的因素有（）。A、市场B、分销商促销能力C、分销商财务状况D、产品组合情况
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考题 单选题一般而言，在国际营销中建立直接分销队伍的成本费用（）借助分销商的分销队伍。A 低于B 等于C 高于D 无法确定
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考题 单选题制造商对分销商进行绩效评估的标准不包括（　　）。A 分销商的利润B 分销商的忠诚C 分销商的增长D 分销商的创新
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考题 单选题（）通过尽可能多的分销商销售其产品，使渠道尽可能加宽。A 独家分销B 密集分销C 选择分销D 直接分销
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考题 多选题分销商是产品制造商与最终顾客的重要链接。特别是当产品制造商的目标市场购买者众多、分布面又相当广的时候，往往需要借助分销商的分销渠道来销售产品。分销商在ISC中的地位和作用表现在（）A分销商是ISC的信息搜集中心。它们与顾客面对面地交易，它在ISC中所处的特殊位置使其成为信息搜集中心B分销商是ISC的预警中心。它与最终顾客的紧密关系决定了它对市场变化的反应最敏锐，成为整个供应链的市场触角，其它成员往往依赖销售商降低需求的不确定性C分销商是ISC的服务中心。分销商是最终顾客服务的直接提供者，直接体现了供应链的服务水平，是影响顾客满意度的核心因素D以上说法都不对
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考题 多选题某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（　　）。A分销商的忠诚B销售绩效C分销商的增长D财务绩效
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考题 单选题关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（）建立起长期的互信互利关系。A 顾客B 顾客和经销商C 顾客、分销商、以及供应商D 顾客、分销商、经销商、供应商
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