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单选题
柯达中国感光行业谈判给中方收获：（）
A
解袱、就业、活资、增收
B
解袱、就业、活资、增技
C
解袱、减员、活资、增收
D
解袱、就业、增收、增技
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考题
(案例分析)在1997年亚洲金融风暴影响严重的时期，一个印尼客户到中国来买轮渡客汽(乘客与汽车)两用船，来到北京的印尼代表是中方公司一个老客户的朋友，询价要求用买方的信贷或用远期3年信用证，并表示中方价格条件合理可以买两条船。中方向其报价一条船为X价，两条船为Y价。信贷可以考虑，但要以政府的额度为限。远期信用证需印尼相关的担保。问题：(1)上例中印尼方的谈判为何类谈判?为什么?(2)上例中构成谈判的因素是哪些?(3)中方是进行的哪种类型的谈判?应如何掌握谈判?
考题
（案例分析）中国某公司与日本某公司谈判某项交易。在谈判开始后，双方人员彼此作了介绍，并马上投入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间，对日方技术人员表示赞赏：“技术熟悉、表述清楚，水平不一般，我们就欢迎这样的专家。”该技术人员和很高兴，表示他在公司的地位很重要，知道的事也多。中方商务人员顺势问道：“贵方主谈人是你的朋友吗?”“那还用问，我们常在一起喝酒，这次与他一起来中国，就是为了帮助他。”他回答得很干脆。中方又挑逗了一句：“为什么非要你来帮助他，没你就不行吗”?日方术员迟疑了一下：“那倒不是，但这次希望他能成功，这样他回去就可升为取缔役本部长了。”中方随口跟上：“这么讲我也得帮助他了，否则，我将不够朋友。”在此翻谈话中，中方认为对方主谈为了晋升，一定会全力赴要求谈判的结果――合同。于是，在谈判中巧妙地加大压力，谨慎地向前推进，成功地实现了目标，也给对方某种满足。问题：(1)中方使用什么方法搜集到了谈判信息?其信息属于哪一类别谈判信息?(2)中方怎样加工谈判信息?(3)中方怎样利用谈判信息?
考题
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。以下说法正确的是()
A.这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作B.应该为此向对方成员道歉C.案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。D.中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。
考题
美国柯达公司在制造感光材料时，需要有人在暗室工作。但视力正常的人一进入暗室，犹如司机驾驶着失控的车辆一样不知所措。针对这种情况，有一位经理突发奇想，建议说：“盲人习惯于黑暗中生活，如果让盲人来干这种工作，定能提高工作效率。”于是柯达公司决策层下令：将暗室的工作人员全部换成盲人。在暗室里工作，盲人远胜过常人，提高了劳动效率。柯达公司巧用盲人这一行动，不仅给公司增加了利润，这件事也为公司树立起良好的形象。很多高素质的大学生、研究生和专业人才，都争先恐后地到柯达公司效力。 这段文字意在说明（ ）。A.柯达公司善于用人，将短处变为长处B.柯达公司经营有方，一石二鸟C.柯达公司如何塑造企业形象D.盲人有时远胜于常人
考题
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。这种障碍导致谈判出现了什么局面？
考题
下列关于文化背景的描述中正确的是（）。A、中方企业和美国企业谈判时，将美国国旗放在谈判桌的左侧B、美国商人邀请中国企业家打高尔夫，送了一顶绿色的遮阳帽C、中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略D、中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求
考题
某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判，在交易价格上，彼此差距很大。中方要求对方改善价格，建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高，对中方技术收益估计也高。而且配置的设备：机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3％的降价后，不想再降，要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模，以降低价格。正在中方追击美方降价时，美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易总额达成协议，请就合同文本继续谈判。谈判组按双方上级领导达成的780万美元成交结果谈判合同技术附件和正文。然而，此时美方态度更强硬，对用字措词中的义务与责任极为计较，使合同条文和技术保证的力度均不太尽人意。此外，780万美元也超过了原订的720万美元的成交线，同时超过了预算——750万美元。如何评价中方的谈判状态和结果？
考题
单选题下列关于文化背景的描述中正确的是（）A
中方企业和美国企业谈判时，将美国国旗放在谈判桌的左侧B
美国商人邀请中国企业家打高尔夫，送了一顶绿色的遮阳帽C
中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略D
中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求
考题
问答题一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。这种障碍导致谈判出现了什么局面？
考题
问答题一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。
问题：
从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？
考题
填空题柯达公司是世界上最早发明和生产（）感光材料的厂家。
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