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单选题
在中国境内销售的IBM POWER Systems 中低端产品，如果客户需要报价，以下哪些报价方式是合理的（）
A
FOB HK
B
人民币税前价
C
人民币税后价
D
美元交易价格
参考答案
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解析：
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考题
IBM POWER 系统在中国大陆销售的产品采用（）A、采用美元报价B、采用人民币报价C、可以用美元报价也可以用人民币报价， 按国家汇率等价换算D、有的采用用美元报价，有的采用人民币报价，与机型相关
考题
有关IBM Power 720服务器，下面的哪些说法是合理的（）A、Power 720可以使用Power6处理器B、Power 720是IBM System p 服务器一款超低端产品，可配置4核、6核、8核CPUC、Power 720采用power7芯片，支持3.3GHz，3.55GHz主频D、Power 720支持AIX，LINUX，Windows操作系统
考题
我是一名IBM合作伙伴的销售代表，非常想通过掌握销售IBM POWER Systems 服务器来提升业绩，我可以做的是（）A、参加IBM 的市场活动，从中拿到最及时的讯息B、找IBM 当地的Sales 谈一谈，了解IBM POWER Systems 渠道合作和奖励计划C、浏览IBM 的中文网站，注册成为会员，免费得到电子资料D、参加IBM POWER Systems 销售培训，学习产品销售知识E、以上都可以
考题
下列关于IBM产品标准保修说法错误的是（）A、POWER Systems服务器（除P 575外）提供3年7X24保修B、UNIX图形工作站提供1年5x9保修C、超过Warrenty部分需要IBM服务部门报价D、无法提供额外的保修
考题
有关IBM POWER 520 服务器，下面的哪些说法是合理的（）A、p520 是IBM POWER Systems 服务器一款入门级产品，可配置1核、2核、4核CPUB、p520 采用power6芯片，支持4.2GHz主频C、p520 支持AIX，LINUX操作系统D、以上都正确
考题
DSR 和IBM 销售人员的销售业绩直接相关，它是由谁向IBM 公司提交（）A、IBM POWER Systems 服务器的分销商B、和客户签定供货合同的代理商C、IBM 的销售代表D、以上都正确
考题
由于TPC组织不对中低端机器进行测试，那么POWER Systems中低端产品的tpc-c 是如何计算的？（）A、根据CPU个数估计B、IBM自己测试结果C、根据POWER 570测试值和相关rperf推算D、以上都不对
考题
在报价及成交条件确认流程的执行中，以下哪项不是正确的标准（）。A、书面报价用报价单，形式不限B、口头报价应快速，清晰C、销售顾问适时地根据客户需求向客户推荐精品装具，保险等附加产品销售D、向客户明确需要办理手续的大致时间
考题
单选题（）是指如果客户需要的产品企业库存里没有，必须根据客户的具体要求为客户量身定做，那么，只有在复杂准确的估价后才能向客户报价。A
直接报价法B
间接报价法C
培训报价法D
估价报价法
考题
单选题DSR 和IBM 销售人员的销售业绩直接相关，它是由谁向IBM 公司提交（）A
IBM POWER Systems 服务器的分销商B
和客户签定供货合同的代理商C
IBM 的销售代表D
以上都正确
考题
多选题购销存子系统中，参数设置，关于“销售价取得方式”描述正确的是（）。A此处设置指单据中“报价”的取得方式B选择“销售报价”时，销货单、退货单中的报价取该“物品”中的“销售报价”C选择“上次销售价”时，销货单中的报价取该物品对应的最后一次在销货单上的价格，退货单中的报价取该物品对应的最后一次在退货单上的价格D选择“客户售价”时，销货单、退货单中的报价取该客户“客户价格表”中的“指定报价”
考题
单选题有关IBM POWER 520 服务器，下面的哪些说法是合理的（）A
p520 是IBM POWER Systems 服务器一款入门级产品，可配置1核、2核、4核CPUB
p520 采用power6芯片，支持4.2GHz主频C
p520 支持AIX，LINUX操作系统D
以上都正确
考题
单选题我是一名IBM合作伙伴的销售代表，非常想通过掌握销售IBM POWER Systems 服务器来提升业绩，我可以做的是（）A
参加IBM 的市场活动，从中拿到最及时的讯息B
找IBM 当地的Sales 谈一谈，了解IBM POWER Systems 渠道合作和奖励计划C
浏览IBM 的中文网站，注册成为会员，免费得到电子资料D
参加IBM POWER Systems 销售培训，学习产品销售知识E
以上都可以
考题
单选题IBM POWER 系统在中国大陆销售的产品采用（）A
采用美元报价B
采用人民币报价C
可以用美元报价也可以用人民币报价， 按国家汇率等价换算D
有的采用用美元报价，有的采用人民币报价，与机型相关
考题
单选题为了降低用户的总体成本，在POWER Systems中低端产品中（）可以代替高级虚拟化技术中的HMC硬件控制台？A
IVMB
HACMPC
SMTD
PLM
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