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多选题
成功销售的关键是（）
A

以客户为中心

B

在诚信合规的框架下销售

C

保持积极的销售心态

D

充满激情地销售

参考答案

参考解析
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考题 销售是一个销售员和客户互动的过程，销售的成功与否在很大程度上取决于（）A、销售员的热情B、销售员的技巧C、销售员的态度D、客户的参与度
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考题 研究表明，销售给潜在客户和目标客户的成功率是6%，而销售给初次购买客户，即新客户的成功率为（）%，销售给老客户的成功率为（）%。
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考题 成功销售的关键是（）A、以客户为中心B、在诚信合规的框架下销售C、保持积极的销售心态D、充满激情地销售
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考题 下列各项中（）不是销售合规性风险管理的主要措施。A、对宣传推介材料进行合规审核B、对销售协议的签订进行合规审核C、制定适当的销售政策和监督措施D、对销售量进行合规审核
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考题 成功销售关键之一是要保持积极的销售心态，以下选项不是指保持积极心态的是（）A、组织认同B、产品认同C、他人认同D、工作认同
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考题 成功销售关键要保持积极的销售心态，具体包括：（）A、自我认同B、组织认同C、他人认同D、产品认同
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考题 良好的自我激励能让销售人员建立积极的心态，以达到成功的彼岸。
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考题 从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易A、解决问题导向型B、强力销售导向型C、销售技术导向型D、客户关系导向型
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考题 在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。A、客户关系导向型B、强力销售导向型C、销售技术导向型D、解决问题导向型
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考题 保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。 一个成功的保险销售人员应该具备一定的策划能力，因此，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括（） ①阶段性销售目标； ②销售网络布局； ③选择客户； ④倾听客户对自己的抱怨。A、①②B、①②③C、①③④D、②③④
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考题 多选题销售网点应建立并妥善保管理财客户资料档案和销售合规档案，包括（）。严禁农业银行业务人员泄露或不当使用客户资料和交易信息记录。A客户评估记录B客户签字的协议和产品说明书C客户指令D能证明销售过程合规且符合客户利益原则的相关资料
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考题 单选题在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。A 客户关系导向型B 强力销售导向型C 销售技术导向型D 解决问题导向型
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考题 单选题从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易A 解决问题导向型B 强力销售导向型C 销售技术导向型D 客户关系导向型
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考题 单选题下列各项中（）不是销售合规性风险管理的主要措施。A 对宣传推介材料进行合规审核B 对销售协议的签订进行合规审核C 制定适当的销售政策和监督措施D 对销售量进行合规审核
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考题 单选题成功销售关键之一是要保持积极的销售心态，以下选项不是指保持积极心态的是（）A 组织认同B 产品认同C 他人认同D 工作认同
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考题 单选题销售合规性风险管理主要的措施有（ ）。Ⅰ.对宣传推介材料进行合规审核Ⅱ.对销售协议进行合规审核Ⅲ.制定适当的销售政策和监督措施Ⅳ.加强销售行为的规范和监督A ⅠB Ⅰ、ⅡC Ⅰ、Ⅱ、ⅢD Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
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考题 多选题成功销售关键要保持积极的销售心态，具体包括：（）A自我认同B组织认同C他人认同D产品认同
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考题 多选题成功销售的关键是（）A以客户为中心B在诚信合规的框架下销售C保持积极的销售心态D充满激情地销售
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考题 多选题下列属于私人银行风险合规管理范围的是（）。A向私人银行客户销售私人银行产品B向非私人银行客户销售私人银行产品C向私人银行客户销售非私人银行产品D向非私人银行客户销售非私人银行产品
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