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从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易

  • A、解决问题导向型
  • B、强力销售导向型
  • C、销售技术导向型
  • D、客户关系导向型

参考答案

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考题 访问顾客及其准备工作主要包括()等。 A、分析顾客心理B、匹配销售方格与顾客方格C、引起顾客兴趣D、激发购买欲望
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考题 下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。 A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功
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考题 _______和_______在管理方格中列出了五种典型的领导方式。
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考题 在9×9的方格表中，每行每列都有小方格被染成黑色，且一共只有29个小方格为黑色。如果a表示至少包含5个黑色小方格的行的数目，b表示至少包含5个黑色小方格的列的数目，则a+b的最大值是（ ）。A.25B.10C.6D.14
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考题 用改良牛鲍板计数红细胞的实验中，计数面积为A、25个中方格B、16个中方格C、5个中方格D、4个大方格E、5个大方格
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考题 以下搭配哪项是不合礼仪的（）A、深色西装配白色衬衫B、方格衬衫配条纹西服或条纹衬衫配方格西服C、花衬衫配单色西服D、单色衬衫配条纹或带格西服
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考题 简述销售方格理论
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考题 在销售方格理论中，强力销售导向型的销售人员特别注重业绩的达成，把销售任务看得尤其重要，而不顾实际的（）。A、客户需求B、客户质量C、产品质量D、领导意图
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考题 在管理方格理论中，表示俱乐部式的领导的方格是（）。A、1.9方格B、9.1方格C、5.5方格D、9.9方格
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考题 一个逻辑函数可由图形中若干方格构成的区域来表示，并且这些方格与包含在函数中的各个（）相对应。
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考题 在管理方格理论中，对人对生产都不关心，被称为“贫乏管理方式”的管理方格是（）A、（1．1）方格B、（5．5）方格C、（1．9）方格D、（9．1）方格
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考题 如果（）的方格为空格，表示供销双方不发生调运关系。A、计划表B、运价表C、供需平衡表D、预算表
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考题 在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。A、客户关系导向型B、强力销售导向型C、销售技术导向型D、解决问题导向型
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考题 在客户方格中，感情用事型客户的特点是（）。A、碍于情面，极易被说服和打动B、关心销售人员胜过购买需求C、关心购买需求胜过销售人员D、独立判断，积极与销售人员合作E、小心谨慎，不让自己吃亏
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考题 销售方格根据销售目标的达成和良好人脉的形成这两个目标，从二维角度分别描销售人员对（）和（）的关心程度。A、销售任务领导意图B、销售任务客户C、销售任务销售额D、产品质量客户
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考题 在管理方格理论中，对生产和对人都很关心，能使组织的目标和个人的需求有效地结合起来的方格是（）。A、1.1方格B、1.9方格C、5.5方格D、9.9方格
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考题 领导行为方格论中的sl个小方格，每个小方格代表一种领导情景。
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考题 方格点高程三权取决于它在计算中涉及的（）。A、方格的土为量B、方格的数目C、方格的高差
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考题 单选题方格点高程三权取决于它在计算中涉及的（）。A 方格的土为量B 方格的数目C 方格的高差
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考题 单选题销售方格根据销售目标的达成和良好人脉的形成这两个目标，从二维角度分别描销售人员对（）和（）的关心程度。A 销售任务领导意图B 销售任务客户C 销售任务销售额D 产品质量客户
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考题 单选题在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。A 客户关系导向型B 强力销售导向型C 销售技术导向型D 解决问题导向型
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考题 单选题从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易A 解决问题导向型B 强力销售导向型C 销售技术导向型D 客户关系导向型
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考题 单选题在销售方格理论中，强力销售导向型的销售人员特别注重业绩的达成，把销售任务看得尤其重要，而不顾实际的（）。A 客户需求B 客户质量C 产品质量D 领导意图
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考题 单选题客户方格从二维角度分别描述客户对（）和对（）的关心程度。A 销售人员产品质量B 销售人员产品价格C 产品质量购买需求D 销售人员购买需求
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考题 单选题从矩阵图九个方格的分布来看，企业中处于左上方三个方格的业务适合采取是( )，企业应优先分配其资源。A 防御型战略B 增长型战略C 扭转型战略D 增长与发展战略
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考题 单选题在管理方格理论中，对人对生产都不关心，被称为“贫乏管理方式”的管理方格是（）A （1．1）方格B （5．5）方格C （1．9）方格D （9．1）方格
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考题 单选题在管理方格理论中，表示俱乐部式的领导的方格是（）。A 1.9方格B 9.1方格C 5.5方格D 9.9方格
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