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单选题
谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）
A

谈判策略

B

谈判战略

C

谈判技巧

D

谈判艺术

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考题 谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。 A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉
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考题 影响谈判的重要因素是() A、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制
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考题 国际商务谈判的策略,系谈判者在谈判过程中,为了达到某个预定的近期或远期目标,人为采取的一些行动和方法。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
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考题 货币政策运作主要是指商业银行根据宏观经济形势采取适应的政策措施调控货币供应量和信贷规模，使之达到预定的货币政策目标。
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考题 商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。A、最低限度目标B、可接受目标C、理想目标D、最优期望目标
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考题 根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。A、软型谈判B、价值型谈判C、硬型谈判D、客场谈判
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考题 谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）A、谈判策略B、谈判战略C、谈判技巧D、谈判艺术
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考题 谈判目标是谈判者行动的（）A、具体内容B、具体步骤C、指针和方向D、谈判策略
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考题 在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？
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考题 关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）A、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。B、最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。C、可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。D、最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
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考题 （）是商务谈判必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线A、最低限度目标B、可以接受的目标C、互利目标D、最高期望目标
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考题 策略一般是指（）A、根据形势发展而制定的行动方针B、可以实现目标的方案集合C、思想与感情的传递和反馈的过程D、有斗争艺术，能注意方式方法
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考题 采购谈判的主要影响因素是（）A、谈判者；B、信息；C、谈判形势；D、谈判地点；E、时间
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考题 商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A、针对性B、预测性C、风险性D、艺术性
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考题 国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
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考题 单选题谈判目标是谈判者行动的（）A 具体内容B 具体步骤C 指针和方向D 谈判策略
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考题 单选题（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。A 谈判计划B 谈判方法C 谈判策划D 谈判策略
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考题 单选题商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。A 最低限度目标B 可接受目标C 理想目标D 最优期望目标
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考题 判断题国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。A 对B 错
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考题 单选题商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A 针对性B 预测性C 风险性D 艺术性
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考题 单选题商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（　　）。[2013年真题]A 针对性B 预测性C 风险性D 艺术性
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考题 多选题根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为（　　）。A软型谈判B中立地谈判C硬型谈判D价值型谈判
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考题 多选题策略一般是指（）A根据形势发展而制定的行动方针B可以实现目标的方案集合C思想与感情的传递和反馈的过程D有斗争艺术，能注意方式方法
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