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单选题
职能型销售组织是企业按（）专业化的方式来组织销售人员。
A

销售工作

B

销售职能

C

管理业务

D

销售渠道

参考答案

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考题 ()营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。A、地区型B、职能型C、产品型D、顾客市场型
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考题 企业经营产品的种类有限,但规模庞大,且生产技术成熟、销售稳定,制造技术和销售手段也比较相似,使用的企业组织形式是 ( ) A、职能型组织B、区域型组织C、产品型组织D、矩阵组织
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考题 以地区为主要特征来组织销售物流，整个销售物流的各环节按不同的地区分别由各个不同的职能部门来共同完成的。该企业销售物流组织结构形式是（　　）。A.职能式组织结构形式 B.产品式组织结构形式 C.市场式组织结构形式 D.地区式组织结构形式
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考题 如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用以下哪一种方式来配置销售人员力量？（）A、按工作负荷分派销售人员B、按产品分派销售人员C、按地区分派销售人员D、按顾客分派销售人员
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考题 适用按顾客的属性进行分类的是（）销售组织结构。A、地域型B、职能型C、客户型D、产品型
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考题 在销售组织设计的模式中，最简单的是（）销售组织结构。A、地域型B、产品型C、客户型D、职能型
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考题 市场营销专业化组织一般包括四种类型，以强调市场营销中的各种职能如销售、广告和调研的重要性为特征的专业化组织，指的是（）A、地理型组织B、产品型组织C、职能型组织D、市场型组织
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考题 有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）A、地域型销售祖师结构B、客户型销售组织结构C、综合型销售组织结构D、产品行销售组织结构
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考题 针对饭店主要目标市场销售区域来确定的组织结构是（）。A、直线型组织结构B、职能型组织结构C、事业部组织结构D、区域型组织结构
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考题 （）也称为多线性组织结构。其特点是采用按职能分工实行专业化的管理来代替直线型的全能管理。A、职能型组织结构B、直线型组织结构C、直线职能制组织结构D、事业部制组织结构
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考题 当企业的产品类别多，客户类别多而且分散时，综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为（）A、地域型销售组织B、产品型销售组织C、综合型销售组织D、职能型销售组织
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考题 适合大公司采用的销售组织结构是（）A、地域型销售组织B、产品型销售组织C、职能销售型组织D、顾客型销售组织
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考题 常见的销售组织有（）A、团队销售组织B、客户型销售组织C、职能型销售组织D、国家销售组织E、大客户销售组织
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考题 职能型销售组织是企业按（）专业化的方式来组织销售人员。A、销售工作B、销售职能C、管理业务D、销售渠道
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考题 哪种销售组织费用最低（）A、区域型销售组织B、产品型销售组织C、顾客型销售组织D、职能型销售组织
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考题 职能型销售组织
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考题 采用按职能分工实现专业化的管理办法来替代直线型的全能管理者的组织结构是（）A、直线——参谋型组织结构B、职能型组织结构C、直线——职能参谋型组织结构D、事业部制组织结构
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考题 名词解释题职能型销售组织
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考题 单选题（）营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。A 地区型B 职能型C 产品型D 顾客市场型
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考题 单选题有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）A 地域型销售祖师结构B 客户型销售组织结构C 综合型销售组织结构D 产品行销售组织结构
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考题 单选题市场营销专业化组织一般包括四种类型，以强调市场营销中的各种职能如销售、广告和调研的重要性为特征的专业化组织，指的是（）A 地理型组织B 产品型组织C 职能型组织D 市场型组织
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考题 单选题采用按职能分工实现专业化的管理办法来替代直线型的全能管理者的组织结构是（）A 直线——参谋型组织结构B 职能型组织结构C 直线——职能参谋型组织结构D 事业部制组织结构
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考题 单选题针对饭店主要目标市场销售区域来确定的组织结构是（）。A 直线型组织结构B 职能型组织结构C 事业部组织结构D 区域型组织结构
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考题 单选题某陶瓷企业每年需要消耗泥料400吨，每吨泥料的价格为20000元，每吨泥料的年保管费率为1%，单次订货成本为400元。假设泥料的价格不因采购数量的不同而产生折扣。该企业的陶瓷以划分地区的方式来组织销售，整个销售物流的各环节按不同的地区分别由各个不同的职能部门来共同完成，并通过综合绩效来评价销售物流管理的效果。 该陶瓷企业在销售陶瓷时，采用的销售物流组织结构形式为（　）。A 职能式组织结构形式B 产品式组织结构形式C 市场式组织结构形式D 地区式组织结构形式
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考题 单选题以市场为主要特征来组织销售物流，整个销售物流的各环节按不同的市场分别由各个不同的职能部门来共同完成的企业销售物流组织结构形式是（　）。A 职能式组织结构形式B 产品式组织结构形式C 市场式组织结构形式D 地区式组织结构形式
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考题 多选题常见的销售组织有（）A团队销售组织B客户型销售组织C职能型销售组织D国家销售组织E大客户销售组织
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考题 单选题如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用以下哪一种方式来配置销售人员力量？（）A 按工作负荷分派销售人员B 按产品分派销售人员C 按地区分派销售人员D 按顾客分派销售人员
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