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单选题
针对饭店主要目标市场销售区域来确定的组织结构是（）。
A

直线型组织结构

B

职能型组织结构

C

事业部组织结构

D

区域型组织结构

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考题 明确销售策略的首要工作是（）。A.确定主要产品的策略和销售目标 B.确定市场的销售分布 C.明确市场格局 D.确定客户与产品的对应关系
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考题 W饭店参照其主要竞争对手Y饭店的广告费用支出，确定本饭店广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（）A、量力而行法B、销售百分比法C、竞争对等法D、目标任务法
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考题 销售区域设计的决定性因素是（）A、销售区域目标B、销售区域市场潜力C、销售大员的工作负荷D、销售区域的市场涵盖
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考题 按区域分类的销售分析与评估中，第一个步骤是（）。A、确定各区域的市场指数B、计算各区域的销售目标C、明确各区域的实际销售量（或额）D、计算各区域的销售偏差程度
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考题 定义市场区域工作主要包括（）。A、细分市场B、描绘市场区域C、解释确定市场区域边界的依据D、在相应的地图上标出市场区域的边界E、选择目标市场
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考题 针对饭店主要目标市场销售区域来确定的组织结构是（）。A、直线型组织结构B、职能型组织结构C、事业部组织结构D、区域型组织结构
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考题 （）是指饭店为在目标宾客心目中寻求和确定最佳位置，塑造能够为目标宾客高度注意、认同和乐意接受的独特的产品形象，拉大与其他竞争者的差距而进行的各种决策和提供相应饭店产品的活动。A、饭店市场细分B、饭店产品的定位C、饭店目标市场选择D、饭店市场分析
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考题 按区域分类的销售分析与评估包括哪些步骤？（）A、确定各区域的市场指数B、计算各区域的销售目标C、明确各区域的实际销售量（或额）D、计算各区域的销售偏差程度
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考题 由于烟草专卖体制的存在，理论上烟草商业企业的市场占有率应为100％，再加上吸烟人口占总人口的比率相对比较稳定，即卷烟市场容量相对稳定，所以用（）意义不大。A、企业某价位段卷烟产品的市场占有率来确定某价位段的卷烟产品的销售目标B、企业一类卷烟产品的市场占有率来确定一类卷烟产品的销售目标C、企业市场占有率来确定企业销售目标D、企业某系列卷烟产品的市场占有率来确定某系列卷烟产品的销售目标
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考题 确定销售配额主要应考虑的因素有（）。A、销售区域市场需求潜力B、销售区域市场的竞争状况C、市场经验D、经理人员的判断E、销售区域市场同类产品的竞争态势
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考题 对饭店市场进行细分的主要目的是（）。A、确定自己的目标市场B、开发新产品提供资料C、了解市场价格D、确定自己在市场中的地位
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考题 单选题（）是指饭店为在目标宾客心目中寻求和确定最佳位置，塑造能够为目标宾客高度注意、认同和乐意接受的独特的产品形象，拉大与其他竞争者的差距而进行的各种决策和提供相应饭店产品的活动。A 饭店市场细分B 饭店产品的定位C 饭店目标市场选择D 饭店市场分析
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考题 单选题明确销售策略的首要工作是（）A 确定主要产品的策略和销售目标B 确定市场的销售分布C 明确市场格局D 确定客户与产品的对应关系
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考题 多选题确定销售配额主要应考虑的因素有（）。A销售区域市场需求潜力B销售区域市场的竞争状况C市场经验D经理人员的判断E销售区域市场同类产品的竞争态势
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考题 单选题对饭店市场进行细分的主要目的是()。A 确定自己的目标市场B 开发新产品提供资料C 了解市场价格D 确定自己在市场中的地位
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考题 多选题对该饭店来说，根据上述情况进行市场细分的意义有（　　）。A选择和确定目标市场B有针对性地开发饭店产品C有针对性地开展市场促销D有针对性地开辟盈利渠道E有针对性地确定产品价格
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考题 单选题以市场为主要特征来组织销售物流，整个销售物流的各环节按不同的市场分别由各个不同的职能部门来共同完成的企业销售物流组织结构形式是（　）。A 职能式组织结构形式B 产品式组织结构形式C 市场式组织结构形式D 地区式组织结构形式
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考题 单选题区域市场细分的目的是（）。A 区域市场分析B 目标市场选择C 重点目标客户确定D 服务方案制定
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考题 单选题销售区域设计的决定性因素是（）A 销售区域目标B 销售区域市场潜力C 销售大员的工作负荷D 销售区域的市场涵盖
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考题 多选题销售部营销经理主要职责（）A确定饭店目标市场B制订饭店营销计划并确保实现C开发新产品D树立饭店形象
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