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单选题
按照对网点营销的相关规定，对于高端对公客户的分阶段营销中，所涉及的营销阶段不包括（）。
A
建立关系阶段
B
巩固关系阶段
C
修复关系阶段
D
强化关系阶段
参考答案
参考解析
解析：
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考题
我市保险业有关人士指出，目前的保险市场还处于发展的起步阶段，从营销本身看还属于关系营销阶段。在保险销售过程中，人情关系有时超出产品和服务本身，离保险发达市场的产品营销、品牌营销还有很大的距离，这种销售方式的理性成分明显还不够。
根据本段文字归纳保险市场的发展阶段和性质：
A．初级阶段，起步阶段，发达阶段
B．关系营销阶段，情感营销阶段，产品、品牌营销阶段，理性营销阶段
C．初级阶段(关系营销)，发达阶段(产品营销、品牌营销)
D．关系营销阶段，情感营销阶段，理性营销阶段
考题
在收集到客户营销部下达的季度/月度信息网络开发计划后，要制定计划安排周期，实施分阶段开发，开发过程正确顺序为（）A、走访阶段、调查阶段、建立关系、实施开发、信息收集B、建立关系、调查阶段、走访阶段、实施开发、信息收集C、走访阶段、建立关系、调查阶段、实施开发、信息收集D、调查阶段、走访阶段、建立关系、实施开发、信息收集
考题
按照对网点营销的相关规定，对于高端对公客户的营销中，要想长期维持和稳固一个高端客户的关系的关键点在于（）.A、把握关键人物B、建立多个信息渠道C、利用第三方进行舆情监控D、增加客户的依赖度
考题
按照对网点营销的相关规定，对于高端对公客户的分阶段营销中，在建立关系阶段网点负责人应考虑的要点，不包括（）。A、网点人员的能力水平是否与潜在大客户的需求匹配B、网点规模是否与潜在大客户匹配C、了解客户所处的行业背景，客户目前在这个行业的地位，碰到的竞争和挑战是什么D、从客户的角度出发，依据客户的需求帮他选择合适的解决方案
考题
单选题按照对网点营销的相关规定，对于高端对公客户的营销中，要想长期维持和稳固一个高端客户的关系的关键点在于（）.A
把握关键人物B
建立多个信息渠道C
利用第三方进行舆情监控D
增加客户的依赖度
考题
单选题按照对网点营销的相关规定，对于高端对公客户的分阶段营销中，在建立关系阶段网点负责人应考虑的要点，不包括（）。A
网点人员的能力水平是否与潜在大客户的需求匹配B
网点规模是否与潜在大客户匹配C
了解客户所处的行业背景，客户目前在这个行业的地位，碰到的竞争和挑战是什么D
从客户的角度出发，依据客户的需求帮他选择合适的解决方案
考题
单选题在客户关系和客户互动的横向进化过程中，以个人互动为主要互动形式的时期是（）A
大众营销阶段B
直接销售阶段C
目标销售阶段D
关系营销阶段
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