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多选题
渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功,渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括()。
A
渠道成员自身能力
B
渠道风险
C
渠道成员热情度
D
销售商品价格
E
销售商品种类
参考答案
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解析:
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考题
渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的()。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
考题
对于制造商和生产商选择二级渠道结构,以下哪种表达有误?()A、它们在渠道设计中采用六步流程B、它们不需要担心渠道成员选择的问题C、不需要为中间商分派任何分销任务D、它们不需要做选择E、它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员
考题
单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的()。A
渠道成员自身能力B
渠道成员合作意向C
渠道风险D
渠道微观环境
考题
单选题人身保险营销渠道的成员管理主要包括(): ①选择渠道成员; ②培训渠道成员; ③激励渠道成员; ④评估渠道成员; ⑤化解渠道冲突。A
①②④⑤B
①②③④⑤C
②③④⑤D
①③④⑤
考题
单选题对于制造商和生产商选择二级渠道结构,以下哪种表达有误?()A
它们在渠道设计中采用六步流程B
它们不需要担心渠道成员选择的问题C
不需要为中间商分派任何分销任务D
它们不需要做选择E
它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员
考题
问答题渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些?
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