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渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

  • A、渠道成员自身能力
  • B、渠道风险
  • C、渠道成员热情度
  • D、销售商品价格
  • E、销售商品种类

参考答案

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考题 单选题对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）A 不理想的渠道成员选择B 渠道成员低水平的销售努力C 过多的渠道成员D 不切实际的高配额E 糟糕的设计渠道
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