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单选题
渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
A

渠道成员自身能力

B

渠道成员合作意向

C

渠道风险

D

渠道微观环境

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更多 “单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A 渠道成员自身能力B 渠道成员合作意向C 渠道风险D 渠道微观环境” 相关考题
考题 衰退期的渠道产品,利润和销售量都持续下降,最好的办法是()。 A、渠道管理者要关注并确保自身产品对渠道成员的吸引力B、利用低成本渠道或企业自身的渠道进行自然销售C、要花大力气开展铺货D、要寻找更多的分销机构进行分销
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考题 下列关于渠道产品生命周期管理的描述不正确的是()。 A.引入期，渠道管理者必须确保渠道成员能提供充足的产品以满足市场的需要。B.成熟期的渠道管理者要注意确保自身产品对渠道成员的吸引，并要研究渠道结构和竞争对手。C.成长期的渠道管理者要注意确保渠道成员有效地供应产品，并密切注意来自其他渠道成员的竞争。D.衰退期的厂家应该采用高成本渠道进行销售，以增加销售量。
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考题 服务产品分配质量的高低取决于分销渠道成员对顾客需要的满足的及时程度。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 简述在文化产品分销商的管理中评价渠道成员的标准。
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考题 下列对选择分销渠道论述正确的是（）A、购买者对不同营销方法的接受程度会影响渠道的选择B、产品本身的特点对分销渠道起着决定性的作用C、体积在而重的建筑材料，应尽量延长营销渠道D、食品的销售渠道应尽量缩短E、新产品的销售一般由制造商自己完成
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考题 对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。A、全面得多B、比较全面C、更快速D、不那么重要E、更少的战略问题
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考题 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
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考题 如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销，（）A、渠道成员的选择至关重要B、选择决策往往很草率C、会花很长时间去完成选择决策D、渠道成员必须在产品分销之前完成预售E、必须每两年就重新评估选定的渠道成员
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考题 销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。
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考题 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A、渠道成员自身能力B、渠道风险C、渠道成员热情度D、销售商品价格E、销售商品种类
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考题 通常来说，在多渠道层级分销中，越不热情（）A、对渠道成员的评价越彻底B、对渠道成员的评价越不彻底C、对渠道成员的评价越难D、对渠道成员的评价越定期E、对渠道成员的评价越不广泛
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考题 下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）A、制造商的产品B、销售会计分析C、日常监测D、渠道成员绩效审计E、综合评价法F、标准输出评估
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考题 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估
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考题 某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于（）。A、经销批发商B、代理批发商C、制造商的分销机构D、独家授权经营机构
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考题 在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，这种销售渠道战略是（）。A、单一渠道分销B、特许渠道分销C、低成本分销D、宽渠道网络分析
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考题 渠道评价的定性方法主要有（）内容。A、渠道成员协作的程度B、渠道成员矛盾冲突的程度C、所需信息的可获取程度D、渠道成员各自分销成本E、商品的破损率
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考题 多选题可供制造商选择的渠道改进策略有（　　）。A渠道成员功能调整B渠道成员素质调整C渠道成员数量调整D整体分销渠道调整
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考题 单选题对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。A 全面得多B 比较全面C 更快速D 不那么重要E 更少的战略问题
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考题 多选题渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A渠道成员自身能力B渠道风险C渠道成员热情度D销售商品价格E销售商品种类
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考题 单选题某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于（）。A 经销批发商B 代理批发商C 制造商的分销机构D 独家授权经营机构
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考题 多选题下列对选择分销渠道论述正确的是（）A购买者对不同营销方法的接受程度会影响渠道的选择B产品本身的特点对分销渠道起着决定性的作用C体积在而重的建筑材料，应尽量延长营销渠道D食品的销售渠道应尽量缩短E新产品的销售一般由制造商自己完成
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考题 单选题在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，这种销售渠道战略是（）。A 单一渠道分销B 特许渠道分销C 低成本分销D 宽渠道网络分析
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考题 单选题通常来说，在多渠道层级分销中，越不热情（）A 对渠道成员的评价越彻底B 对渠道成员的评价越不彻底C 对渠道成员的评价越难D 对渠道成员的评价越定期E 对渠道成员的评价越不广泛
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考题 单选题销售物流渠道的评价指标中属于定性评估的是（　　）。A 每单元的分销成本 B 履行订单的出错率C 商品的破损率 D 渠道成员矛盾冲突的程度
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考题 填空题销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。
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考题 多选题渠道评价的定性方法主要有（）内容。A渠道成员协作的程度B渠道成员矛盾冲突的程度C所需信息的可获取程度D渠道成员各自分销成本E商品的破损率
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考题 多选题分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )A确定对渠道成员的条件和责任B分销渠道成员的分类C分销渠道冲突的分类D分销渠道成员的管理E分销渠道冲突的管理
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