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单选题
在谈判双方有着不同意见时，有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一个有权做出决定的谈判人加入。可选为这一目标最佳第三方参与谈判人应是：（）
A
股东
B
仲裁人和顾问
C
仲裁人
D
总经理
参考答案
参考解析
解析：
本题考查的知识点是谈判技巧（分配性谈判、整合性谈判以及有效的谈判技巧）。仲裁人听取双方的争论，最后裁定一种最后的解决方法，具有决定的权威性，因此在双方不能达成一致时选择仲裁人能最终达成协议。
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考题
关于交易价格的谈判正确的是()
A.价格谈判初期.参与人员较广B.价格谈判初期.配合原则为:商务主谈主持并策划谈判.技术人员等分析价格并按部署在会上发言.C.价格谈判中后期.以商务主谈为主.其他人员只能按商定的方案发言.不能擅自发表意见.D.价格谈判中后期.参与人员相对较少.
考题
在进行技术附件的谈判时,()
A.技术主谈人具有权威性.但若对制定好的技术目标做明显变更时.应与商务主谈人商量.B.商务主谈如未参加技术谈判.会后应有通报.C.技术主谈人可以决定一切条款D.商务主谈不需要知道技术谈判条款
考题
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
考题
存在着有限目的的一方与有着无限目的的对方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？( )A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败
考题
一般地讲,商务谈判的目标中应包括以下内容()
A.决定应当有哪些人参与谈判B.找出有哪些足以决定谈判成败的来自外界影响的因素C.对调研内容进行现场实验，发现一些在静态时不易发觉的新信息D.确定可接受的谈判极限E.在商务谈判中确定使用商业间谍的手段
考题
对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()
A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同
考题
在谈判双方有着不同意见的情形下有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一有权做出决定的谈判人。在这一目标下可选的最佳第三方参与谈判人应是：A.调停人
B.仲裁人
C.顾问
D.和解人
考题
在谈判双方有着不同意见时，有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一个有权做出决定的谈判人加入。可选为这一目标最佳第三方参与谈判人应是：（）A、股东B、仲裁人和顾问C、仲裁人D、总经理
考题
双边谈判是指（）。A、谈判主体只涉及我方和对方，不涉及第三方，也没有第三方参与谈判B、谈判主体涉及第三方或者更多的组织或者个人C、就一个简单的项目进行的谈判D、以某种经济目的为谈判内容的谈判
考题
多选题下列选项中属于形成谈判的先决条件的有（）。A谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求B谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获C如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定D劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件
考题
单选题（ ）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A
价格型谈判B
软型谈判C
价值型谈判D
硬型谈判
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