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单选题
经过谈判，双方决定______和平友好的合作______。
A

加强　联系

B

建立　关系

C

建设　组织

D

提出　帮助

参考答案

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考题 采购谈判中，谈判双方的关系是（）。A.竞争关系B.合作关系C.既竞争又合作
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考题 选择正确的答案:谈判气氛的营造应该服从于:() A.谈判者的性格特征B. 谈判的方针策略C. 谈判的实力对比D. 谈判双方长期合作目标
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考题 下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）A、谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限B、当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D、谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容E、气氛对谈判结果无影响
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考题 采购谈判中，谈判双方的关系是（）。A、竞争关系B、合作关系C、既竞争又合作
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考题 “合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）
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考题 谈判是一门（）的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。
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考题 谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应？
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考题 谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。A、买方谈判B、卖方谈判C、合作谈判D、主客场轮流谈判
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考题 可以使用的评估谈判的标准包括（）。A、判断目标的实现程度B、双方关系的长久性C、谈判效率的高低D、谈判双方互惠合作关系的维护程度
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考题 谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。（）
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考题 一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。A、立场型谈判B、让步型谈判C、原则型谈判D、价值型谈判
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考题 商务谈判胜负的决定性因素在于（）。A、商务谈判人员的素质B、主谈人的能力C、谈判双方国家的经济实力D、谈判双方国家的政治实力
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考题 从博奕角度来分析谈判，只有双方合作，才会有剩余，才谈得上双方的分享。
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考题 在谈判中，引起结构性冲突的原因主要有（）。A、谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等B、存在时间限制及阻碍合作的地域或环境因素C、谈判中出现破坏性的谈判行为D、谈判双方的价值评价标准的差异E、谈判双方的宗教信仰、道德判断和生活方式差异
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考题 谈判是双方的博弈，（）比较重要。A、对话策略B、价格谈判C、合作共赢D、心理战术
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考题 决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。A、成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性B、单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性C、双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性D、双方能运用时间越长，共商合作性越高E、双方实力悬殊时较势均力敌易冲突F、谈判者的个性
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考题 依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。A、原则性谈判B、合作型谈判C、强硬型谈判D、互利型谈判E、单方有利型谈判
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考题 根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。
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考题 多选题可以使用的评估谈判的标准包括（）。A判断目标的实现程度B双方关系的长久性C谈判效率的高低D谈判双方互惠合作关系的维护程度
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考题 单选题商务谈判胜负的决定性因素在于（）。A 商务谈判人员的素质B 主谈人的能力C 谈判双方国家的经济实力D 谈判双方国家的政治实力
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考题 单选题谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。A 买方谈判B 卖方谈判C 合作谈判D 主客场轮流谈判
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考题 单选题谈判是双方的博弈，（）比较重要。A 对话策略B 价格谈判C 合作共赢D 心理战术
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考题 问答题谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应？
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考题 多选题决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。A成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性B单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性C双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性D双方能运用时间越长，共商合作性越高E双方实力悬殊时较势均力敌易冲突F谈判者的个性
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考题 多选题下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）A谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限B当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成C双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容E气氛对谈判结果无影响
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考题 多选题依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。A原则性谈判B合作型谈判C强硬型谈判D互利型谈判E单方有利型谈判
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考题 判断题根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。A 对B 错
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考题 单选题经过谈判，双方决定______和平友好的合作______。A 加强　联系B 建立　关系C 建设　组织D 提出　帮助
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