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一天早餐后，大(2)班的乐凯小朋友想到建筑区玩，但因他用餐速度较慢，建筑区的人数已满，但乐凯硬要往里进。正在区内玩的成宽对他说：“今天建筑区已经有四个人了，你明天再玩吧。”乐凯却霸道地说：“你出来，我要进去玩!”成宽也不示弱，说：“我先来的!”乐凯不容分说上去就要拽成宽，成宽又气又急，双手握拳，眼看一场“战争”就要发生。茜老师赶忙走过去，把乐凯拉到一旁。乐凯气得鼓着腮帮子直喘粗气。茜老师轻声对他说：“今天的建筑区已经有四位建筑师了。”“我才不管，我也要玩。”“你可以和小朋友商量啊。”“他们才不会让着我。”乐凯喊道。“但打架能解决问题吗?”乐凯不说话了。茜老师又接着说：“你有没有想过，试试用一种更好的解决方法。”乐凯看着茜老师说：“我想不出来。”茜老师转向建筑区内的小朋友，问：“乐凯也想玩，怎么办?”这时，只见乐凯的好朋友裕龙附在成宽耳边悄悄说了几句话，成宽便主动从建筑区走了出来，高高兴兴地玩象棋去了。茜老师和乐凯都莫名其妙地看着裕龙，问：“你跟他说什么了?”裕龙笑了笑，不好意思地说：“哎呀，没有什么，我就说，你出去，明天再玩。我给你带巧克力。”
(1)乐凯小朋友更可能不属于同伴关系的哪种类型?(2分)为什么?(4分)
(2)茜老师和她班里的幼儿更可能是怎样类型的师幼关系(严厉型；灌输型；开放学习型；民主型)?(2分)为什么?(6分)
(3)简述大班幼儿社会性发展的特征。(6分)
(1)乐凯小朋友更可能不属于同伴关系的哪种类型?(2分)为什么?(4分)
(2)茜老师和她班里的幼儿更可能是怎样类型的师幼关系(严厉型；灌输型；开放学习型；民主型)?(2分)为什么?(6分)
(3)简述大班幼儿社会性发展的特征。(6分)
参考答案
参考解析
解析：(1)乐凯更可能不属于受欢迎型儿童。受欢迎型儿童喜欢与人交往，主动积极并表现较好，被大多数同伴所接纳、喜欢；他们在同伴中的交往地位高，影响力大。
(2)民主型的师幼关系。民主型的教师在各方面的得分都较高，特别是在师幼交往的目的(非知识中心)性、发现意识方面处于最高水平，表现为更重视幼儿的全面发展，并能充分理解和尊重幼儿的兴趣和需要。
(3)兴趣广泛，有一定的自尊心，能控制自己的愿望和冲动，按目的去行动，举止行为更有组织性。大班幼儿的社会性有了很大的发展，能够自发地结成小集体在一起玩。发生矛盾时能够独立地协商解决，而不需要依靠大人。
(2)民主型的师幼关系。民主型的教师在各方面的得分都较高，特别是在师幼交往的目的(非知识中心)性、发现意识方面处于最高水平，表现为更重视幼儿的全面发展，并能充分理解和尊重幼儿的兴趣和需要。
(3)兴趣广泛，有一定的自尊心，能控制自己的愿望和冲动，按目的去行动，举止行为更有组织性。大班幼儿的社会性有了很大的发展，能够自发地结成小集体在一起玩。发生矛盾时能够独立地协商解决，而不需要依靠大人。
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考题
阅读鲁迅《风波》中的一段文字，然后回答 36～38 小题。过了十多日，七斤从城内回家，看见他的女人非曾高兴，问他说，“你在城里可听到些什么?”“没有听到些什么。”“皇帝坐了龙庭没有呢?”“他们没有说。”“成亨酒店里也没有人说么?”“也没人说。”“我想皇帝一定是不坐龙庭了。我今天走过赵七爷的店前，看见他又坐着念书了，辫子又盘在顶上了，也没有穿长衫。”“……"“你想，不坐龙庭了罢?”“我想，不坐了罢。”第 36 题 这段文字动用了什么样的描写手法?(2分)
考题
分析下例教师的主要问题和危害，你认为在教育中应怎么对待这样的学生?我少年时最要好的朋友送乡亲来城里打工，我特意把他请到我家吃顿饭。当年他爱说爱动爱打抱不平。对老师不公正(偏袒干部子女，把另一位同学罚站了一堂课)的行为也敢于站出来说明真相，说老师弄错了。上课老爱给教师提问题，时常惹得老师不高兴，为此，老师把他看成最大的刺头。而他偏不爱改老毛病，所以他有好几次被老师撵出教室。当年老师凌厉话语依然在我耳边:你有什么资格说这个?你瞎问个什么?捣乱是不是?你给我滚出去!以后我的课你别来上，你来我就把你撵出去。就这样，一次，两次......记不清几次了，反正那一年还没有到期末，他说啥也不来学校读书了，把他父母气得不行.....。他跟我说:老师这样待我，我还能读书吗?.......
考题
一天早餐后，大(2)班的乐凯小朋友想到建筑区玩，但因他用餐速度较慢，建筑区的人数已满，但乐凯硬要往里进。正在区内玩的成宽对他说：“今天建筑区已经有四个人了，你明天再玩吧。”乐凯却霸道地说：“你出来，我要进去玩!”成宽也不示弱，说：“我先来的!”乐凯不容分说上去就要拽成宽，成宽又气又急，双手握拳，眼看一场“战争”就要发生。
茜老师赶忙走过去，把乐凯拉到一旁。乐凯气得鼓着腮帮子直喘粗气。茜老师轻声对他说：“今天的建筑区已经有四位建筑师了。”“我才不管，我也要玩。”“你可以和小朋友商量啊。”
“他们才不会让着我。”乐凯喊道。“但打架能解决问题吗?”乐凯不说话了。茜老师又接着说：“你有没有想过，试试用一种更好的解决方法。”乐凯看着茜老师说：“我想不出来。”茜老师转向建筑区内的小朋友，问：“乐凯也想玩，怎么办?”这时，只见乐凯的好朋友裕龙附在成宽耳边悄悄说了几句话，成宽便主动从建筑区走了出来，高高兴兴地玩象棋去了。茜老师和乐凯都莫名其妙地看着裕龙，问：“你跟他说什么了?”裕龙笑了笑，不好意思地说：“哎呀，没有什么，我就说，你出去，明天再玩，我给你带巧克力。”
根据上述案例，分析：(1)乐凯小朋友更可能不属于同伴关系的哪种类型?为什么?
(2)茜老师和她班里的幼儿更可能是怎样类型的师幼关系(严厉型；灌输型；开放学习型；民主型)?为什么?
(3)简述大班幼儿社会性发展的特征。
考题
某区政府组织相关部门进行联合执法行动。在行动中，某区公安分局和区文化局以乐凯歌舞厅违法经营为由，共同作出罚款l万元的处罚决定。乐凯歌舞厅不服起诉。下列说法正确的是：()A:本案为必要共同诉讼
B:若乐凯歌舞厅仅起诉公安分局，法院只能通知文化局为第三人参加诉讼
C:若乐凯歌舞厅是合伙企业，则由其合伙人为共同原告
D:若两局的处罚决定经区政府批准，则被告应是区政府
考题
中班的三个小朋友在玩开汽车的游戏。聪聪开着“汽车”把乐乐的“汽车”撞翻了，乐乐立刻大 声对聪聪说：“不准撞我的汽车！ ”聪聪没有反应，他再次发动“袭击”。这时，乐乐对聪聪嚷道：“不准撞我的汽车！我要生气了！”聪聪还是不说话，他笑眛眯地招呼壮壮一起去撞。壮壮犹豫了一 会，接受了聪聪的“邀请”。于是，聪聪和壮壮一起去撞乐乐的汽车。乐乐看到心爱的“汽车”被撞翻在地，气愤地拽过壮壮的胳膊，闭着眼睛就咬。这时老师恰巧过来，看到这一情景，便大声阻止 道：“乐乐，你在干什么？”乐乐听见后就松开壮壮，低下了头。老师生气地指着壮壮胳膊上的小牙 印，训斥乐乐：“你看看，你把人家咬的！”几秒钟的沉默后，老师接着说：“你怎么能咬人呢？”此时壮壮一言不发。老师又问：“怎么回事？你们说说，到底是怎么回事？ ”乐乐和壮壮都低着头，一声不吭。过了一会儿，老师又指着壮壮的伤痕对乐乐说：“你看看，你都把壮壮咬出血了。他爸爸妈妈看见了多心疼啊！你想想，要是你被别的小朋友咬成这样，你爸爸妈妈是不是很心疼啊？”乐乐低着头嗫嚅着说：“是。”老师说：“这就对了。快跟壮壮说‘对不起’。”乐乐绞着手，不说话。老师又要求说：“快向壮壮道歉，说‘对不起乐乐停顿了几分钟后才抬起头对壮壮说：“对不起。”壮壮回答 说：“没关系。”老师看到自己的要求被执行了，就温和地对乐乐说：“以后再也不许咬人了，听见了吗？”乐乐点点头。“好了，去玩吧！”
问题：你认为该案例中教师的做法对吗？谈谈你的看法。
考题
“丢手绢”的游戏结束了，张老师正准备带领小朋友们回教室，晓理突然走到张老师面前，低声说：“老师，还没有轮到我丢手绢呢。”此时，张老师恰当的回应是（）A.“难道还让我叫小朋友来陪你玩一次？
B.“待会儿我们再去玩更有趣的游戏吧！”
C.“小朋友们先等着，我带晓瑶去玩”
D.“下次再玩吧，谁让你运气这么差！”
考题
1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投人巨资合资组建新的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司进行竞争的杀手锏。几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，早在20世纪80年代就在全国大中城市设立了32个乐凯彩扩服务部，以此为基础，目前它在全国已拥有近千家专卖店和1400家特约彩扩店。现在，乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。 另一方面，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
对销售网点的建设，乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合，并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式，重点提高各个网点的服务品质，树立品牌形象。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销售与市场拓展。
从胶片类产品的特点评价乐凯的分销策略。
考题
王明是个让老师头痛的学生，开学前同事们议论这个"捣蛋鬼"，认为他分到谁班谁倒霉，结果巧得很，他分到了我的班。初中一年级以前，王明是个品质较好的学生，热情且乐于助人。自从父母离婚以后，他就变了，他恨父亲，他说："我要让他后悔一辈子。"一个晴朗的星期天，我请王明一起去春游，王明骑自行车走了很远的路，最后爬上了一座临水的山崖，坐在岩石上休息。我问他："你今天觉得怎样？"他说："太开心了！老师，这里的风景太美了！"我指着悬崖下面的水潭说："你敢从这儿跳下去吗？"他疑惑地望着我，然后问："老师，你敢吗？"我答："不敢，因为跳下去可能会死，而生活实在太美了！"他说："那一我也不敢。"我拉着他退回到岩石上坐下，正色地对他说："你说你不敢，可生活中的你，不是正在跳另一种形式的深潭吗？你正在拿一生的幸福和前途作为报复你父亲的手段呢……我很赞赏你对你母亲的感情，我也不赞成你父亲的所为，但这些不是你能挽回的，你想报复父亲，结果却是害了自己。你想，你母亲希望你这样吗？"他哇的一声哭了："老师，我好恨好恨我的父亲啊！呜--呜--"我等他平静了，接着开导他："如果你真爱你母亲，你就要为她争"气，好好读书，做一个有用的人，等将来有出息了，你把母亲接回来，和你一起生活……"他懂事地点点头。（于秀翠：《德育个案171--爱是生命的常青树》，http：//www.chiya.org） 问题：请分析本案例中老师采用的德育方法。
考题
我今天来上朝的时候，在太行山一带遇见了一个人，正在面朝北面驾着他的车，他告诉我说：“我想到楚国去。”我说：“楚国在南面，您到楚国去，为什么往北走呢？”他说：“我的马很精良。”我说：“你的马虽然很精良，但这不是去楚国的路。”他说：“我的路费很多。”我说：“你的路费虽然多，但这不是去楚国的路。”他说：“我的马夫善于驾车。”我说：“但是这几个条件越好，你离楚国就越远。”请联系实际谈谈你对这则小故事的理解。
考题
有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢？”老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信!”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。”“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？”老师接着问他，。“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老师说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个异计划，计划的标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。你对这个案例有什么启示？
考题
问答题王明是个让老师头痛的学生，开学前同事们议论这个"捣蛋鬼"，认为他分到谁班谁倒霉，结果巧得很，他分到了我的班。初中一年级以前，王明是个品质较好的学生，热情且乐于助人。自从父母离婚以后，他就变了，他恨父亲，他说："我要让他后悔一辈子。"一个晴朗的星期天，我请王明一起去春游，王明骑自行车走了很远的路，最后爬上了一座临水的山崖，坐在岩石上休息。我问他："你今天觉得怎样？"他说："太开心了！老师，这里的风景太美了！"我指着悬崖下面的水潭说："你敢从这儿跳下去吗？"他疑惑地望着我，然后问："老师，你敢吗？"我答："不敢，因为跳下去可能会死，而生活实在太美了！"他说："那一我也不敢。"我拉着他退回到岩石上坐下，正色地对他说："你说你不敢，可生活中的你，不是正在跳另一种形式的深潭吗？你正在拿一生的幸福和前途作为报复你父亲的手段呢……我很赞赏你对你母亲的感情，我也不赞成你父亲的所为，但这些不是你能挽回的，你想报复父亲，结果却是害了自己。你想，你母亲希望你这样吗？"他哇的一声哭了："老师，我好恨好恨我的父亲啊！呜--呜--"我等他平静了，接着开导他："如果你真爱你母亲，你就要为她争"气，好好读书，做一个有用的人，等将来有出息了，你把母亲接回来，和你一起生活……"他懂事地点点头。（于秀翠：《德育个案171--爱是生命的常青树》，http：//www.chiya.org） 问题：请分析本案例中老师采用的德育方法。
考题
问答题在小班的区角活动中，露露在美工区用树叶拼贴了一张《小金鱼》后拿给王老师看，王老师看了一眼说：“真棒！”，然后转身对着刚从建筑区跑出来的妙妙说：“你怎么出来了，快回去”妙妙说：“老师，我不想玩了！”王老师说：“不行，今天你就玩这个，进去！”妙妙低头走进了建筑区……请问你是如何评价王老师的教育行为？如果你是王老师，你会怎么做？
考题
问答题阅读下面材料，回答问题。幼儿园小朋友午睡起来的时候，航航把两件毛衣拿在手里，身上就穿件外套，王老师连忙对他说：“快把毛衣穿上，要感冒的。”他歪着头对王老师说：“我穿上你给我一个五角星！”王老师没回答。他慢慢穿好衣服，走到王老师跟前说：“老师，我衣服穿好了，你给我五角星吧。”王老师想：如果给了五角星，会不会他以后还这么做呢？于是王老师对他说：“穿衣服是小朋友自己的事，五角星是奖励表现好的小朋友的。你等会儿上课表现好的话，我再奖励你。”航航听完生气地说：“那我把衣服脱了。”王老师见他站着没动，也就没理会他，谁知他走到门外说：“你不给我五角星，我就不进去了。”问题（一）：你如何看待航航的行为？问题（二）：幼儿园老师应如何对待像航航这样的小朋友？
考题
问答题1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投入巨资合资组建新的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而控制营销网络和销售渠道往往是国外公司进行竞争的杀手锏。几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐 凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，早在20世纪80年代就在全国大中城市设立了 32个乐凯彩扩服务部，以此为基础，目前它在全国已拥有近千家专卖店和1400家特约彩扩店。现在，乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。另一方面，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
对销售网点的建设，乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合，并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式，重点提高各个网点的服务品质，树立品牌形象。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销售与市场拓展。1999年1～10 月，彩色胶卷、彩色相纸、PS版的国内市场销量分别较上年同期增长了25％、127.3％、 19．7％， 出口量分别增长了36．5％、36．7％、83．3％。
面对强大的竞争对手，乐凯的分销策略还应作哪些完善？
考题
问答题1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投人巨资合资组建新的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。 胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司进行竞争的杀手锏。几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。 乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，早在20世纪80年代就在全国大中城市设立了32个乐凯彩扩服务部，以此为基础，目前它在全国已拥有近千家专卖店和1400家特约彩扩店。现在，乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。 另一方面，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。 对销售网点的建设，乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合，并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式，重点提高各个网点的服务品质，树立品牌形象。 当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。 优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销售与市场拓展。 面对强大的竞争对手，乐凯的分销策略还应作哪些完善？
考题
问答题玩完玩具后，小朋友都在收拾玩具，明明拿着小椅子，在教室里推来推去，突然看见小朋友捡的一筐雪花片玩具放在地上。于是，他抬头看看我，我忙把视线移开。只见他一只脚迈进筐里，使劲在玩具筐里踩，雪花片立时飞溅出来，几脚下去，把雪花片全部踩了出来，他脸上露出满足的笑容。当小朋友告他的状时，他立刻就说："老师，不是我，我没踩。"我说："那是谁踩的？"他指着旁边的小朋友说："是他。"窗台上摆着很多小朋友种植的植物。这天，他跪在小椅子上观看，他顺手拽了一根麦苗，看我没看他，把麦苗塞进暖气罩里，又拽了几根又塞进暖气罩里，被小朋友发现告诉了我。但他还说："老师，不是我，我没拽。"请分析明明的行为，并制定相应的教育策略。
考题
问答题秋季小班开学的时候，超超的妈妈送给我一根小竹条，指着超超对我说：“超超特别调皮，不打不行。他要是欺负人，老师你就学我，狠狠地教训他。”我有点震惊，也不太相信，笑着向家长保证会尽心尽力关心、教育孩子。但是……“老师，超超抢我的小熊！”“老师，超超把我的玩具弄坏了！”每天都会有很多小朋友来向我告状。今天，成成又哭着跑来说超超拿彩色铅笔打他。面对这样一个破坏力和攻击力较强的孩子，小朋友们不愿意和他玩，我的耐心和容忍也在逐步瓦解，并生出几分失望和愤怒……问题：(1)造成超超的攻击性行为的原因可能有哪些？(2)你认为材料中的老师应当如何帮助超超？
考题
问答题20世纪80年代初，当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时，乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言，仅用3年时间就研制出我国第一代彩色乐凯Ⅱ型胶卷，从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。20世纪90年代初期，乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷1/3的市场份额。然而，自1995年下半年以来，乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红、黄、绿”大战（红色是中国的“乐凯”，黄色是美国的“柯达”，绿色是日本的“富士”）。由于中国市场的巨大潜力，国外大公司将发展战略的重心转向中国，投入巨资在各种媒介上掀起声势浩大的宣传攻势，大建专卖店、连锁店，以大大低于本土的零售价（柯达在美国的零售价约5美元左右）倾销给中国消费者。柯达公司计划从1997年起在5年内投入中国市场15亿美元而不图回报，据说目标是拖垮“乐凯”。并最终打败富士。此外，走私给“乐凯”造成了更严重的冲击和威胁。在激烈的竞争中，“公元”、“福达”等国产彩色胶卷相继落马，头戴王冠的“乐凯”成为民族感光工业的最后一面旗帜，但是市场份额已从占有三分天下退居第三位，保住了不到20%的市场份额。世界胶卷行业的头号霸主柯达公司乘虚而入，向乐凯公司提出控股合资，意在消灭“乐凯”这一品牌，并把乐凯变为柯达的一个加工厂，乐凯的答复是：“不!”乐凯公司表示，尽管实力悬殊，决不退出竞争。 乐凯是国务院首批批准组建的57家大型企业集团之一。化工部“三巨头”——第一胶片厂（保定）、第二胶片厂（南阳）与感光技术材料开发中心（沈阳）于1992年6月正式合并，组成乐凯胶片公司。12月又与南京528厂达成协议，合资生产彩色扩印机，配套成龙，全面出击。 乐凯集团建立了一支高素质的科技队伍，科技领先，以新取胜。仅用3年时间就将彩色胶卷更新换代3次，走完了国外彩卷近50年的发展历程。连续推出多种型号的彩色胶卷和彩色相纸，技术性能可以和国外同类产品媲美，受到摄影家和消费者的喜爱。 以廉取胜是乐凯的一张王牌，利用价格低于进口彩卷30%左右的绝对优势吸引了大量消费者。目前销售量最大的感光度为100的进口彩色胶卷在我国市场的价格之所以低于国际市场和本土价格，就是因为有“乐凯”的存在。 目前美国人年均消费彩卷2.8个，我国不到0.05个，仅占美国人的1/56。中国彩卷市场的潜力在工薪阶层和农村，乐凯凭借低价优势向工薪阶层和农村发展，在每个县建立彩扩点，培养摄影专业户。在国际市场上，采取你打进来，我打出去的战略，将彩卷销到“柯达”和“富士”的后院，出口美国、日本和德国，又进军独联体。采取渗透、拓展、突出重点的战略，建立国外市场的区域优势。1995年，乐凯有25%的彩色胶卷和22%的相纸销往40多个国家和地区，成为世界6强之一，拿到了与国外名牌同场竞技的入场券。 乐凯在资金拮据的情况下增加了宣传费用，在中央电视台和有关报刊杂志大做广告，并开展摄影大赛等多种促销活动，乐凯还在有关城市建立彩扩点，引进全新彩扩设备，让顾客拿到称心如意的彩照。 思考： 1．乐凯胶卷在挑战国外品牌中运用了哪些营销战略？ 2．试分析乐凯胶卷运用了哪些挑战战略。
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